常见零售术语及损益表讲义3446.pptx
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1、常见零售术语介绍常见零售术语介绍第一部分第一部分零售术语介绍零售术语介绍 HRHR:人力资源人力资源人力资源人力资源HumanResourceHumanResource GMSGMS:大型综合超市或大卖场:大型综合超市或大卖场:大型综合超市或大卖场:大型综合超市或大卖场GeneralMerchandiseStoreGeneralMerchandiseStore WHOWHO:世界卫生组织:世界卫生组织:世界卫生组织:世界卫生组织 DCDC:平湖配送中心:平湖配送中心:平湖配送中心:平湖配送中心 OLEOLE:原意为开心高兴的意思:原意为开心高兴的意思:原意为开心高兴的意思:原意为开心高兴的意思
2、 NCNC:新世纪财务系统:新世纪财务系统:新世纪财务系统:新世纪财务系统 FASFAS:财务辅助系统,全称为:财务辅助系统,全称为:财务辅助系统,全称为:财务辅助系统,全称为FinancialAssistantSystemFinancialAssistantSystem VSS:VSS:供应商服务信息系统供应商服务信息系统供应商服务信息系统供应商服务信息系统 MMSMMS:资产管理系统:资产管理系统:资产管理系统:资产管理系统 U50U50:升级版的进销存系统:升级版的进销存系统:升级版的进销存系统:升级版的进销存系统 DMSDMS:物流调度管理系统(补订货、退货、调拨、配送:物流调度管理系
3、统(补订货、退货、调拨、配送:物流调度管理系统(补订货、退货、调拨、配送:物流调度管理系统(补订货、退货、调拨、配送/返配、经营返配、经营返配、经营返配、经营管理、库存管理等管理、库存管理等管理、库存管理等管理、库存管理等 BMSBMS:U50U50中的基本资料管理系统(品类管理、资料管理、合同管中的基本资料管理系统(品类管理、资料管理、合同管中的基本资料管理系统(品类管理、资料管理、合同管中的基本资料管理系统(品类管理、资料管理、合同管理等)理等)理等)理等)BusinessManagementSystemBusinessManagementSystem MPSMPS:U50U50中的营销管
4、理(售价管理、进价管理、促销管理等)中的营销管理(售价管理、进价管理、促销管理等)中的营销管理(售价管理、进价管理、促销管理等)中的营销管理(售价管理、进价管理、促销管理等)KPIKPI:关键绩效指标(销售、费用、:关键绩效指标(销售、费用、:关键绩效指标(销售、费用、:关键绩效指标(销售、费用、EBITEBIT、库存周转)、库存周转)、库存周转)、库存周转)KeyPerformanceIndicatorKeyPerformanceIndicator EBITEBIT:息税前利润。全称为:息税前利润。全称为:息税前利润。全称为:息税前利润。全称为earnignsbeforeinterestan
5、dtaxearnignsbeforeinterestandtax EBITDAEBITDA:息前税前折旧前经营利润:息前税前折旧前经营利润:息前税前折旧前经营利润:息前税前折旧前经营利润 OTBOTB:是是是是指指指指重重重重点点点点商商商商品品品品存存存存货货货货表表表表(进进进进 销销销销 存存存存),),根根根根据据据据预预预预算算算算制制制制定定定定销销销销售售售售目目目目标标标标,在在在在重重重重点点点点时时时时间间间间,重重重重点点点点阶阶阶阶段段段段达达达达成成成成各各各各项项项项指指指指标标标标.O:O:objectobject特特特特定定定定的的的的、T T:titietit
6、ie重重重重点点点点的的的的、B B:brandbrand大量商品,大的品牌大量商品,大的品牌大量商品,大的品牌大量商品,大的品牌 MBOMBO:目目目目标标标标管管管管理理理理(Management(ManagementbybyObjectivesObjectives;MBO)MBO)系系系系PeterPeterDruckerDrucker于于于于19541954年年年年所所所所提提提提出出出出,是是是是一一一一种种种种以以以以建建建建立立立立目目目目标标标标体体体体系系系系为为为为基基基基础础础础的的的的管管管管理理理理程程程程序序序序,特特特特别别别别强强强强调调调调员员员员工与上司共同
7、参与设定具体确实又能客观衡量成果的目标工与上司共同参与设定具体确实又能客观衡量成果的目标工与上司共同参与设定具体确实又能客观衡量成果的目标工与上司共同参与设定具体确实又能客观衡量成果的目标 FreshFresh:生鲜:生鲜:生鲜:生鲜 FoodFood:食品:食品:食品:食品 LeasingLeasing:招商:招商:招商:招商 HLHL:硬百货:硬百货:硬百货:硬百货,全称为全称为全称为全称为hardlinehardline SLSL:软百货:软百货:软百货:软百货 全称为全称为全称为全称为softlinesoftline APPAPP:服装:服装:服装:服装 HBAHBA:个人护理:个人护
8、理:个人护理:个人护理HousingBeautyArticleHousingBeautyArticle privatebrandprivatebrand:自有品牌:自有品牌:自有品牌:自有品牌 SKUSKU:STOKSTOKKEEPINGKEEPINGUNIT:UNIT:即即即即单单单单品品品品数数数数,指指指指店店店店内内内内销售的不同商品的品种数利润额销售的不同商品的品种数利润额销售的不同商品的品种数利润额销售的不同商品的品种数利润额 OI:OI:采采采采购购购购收收收收入入入入。全全全全称称称称为为为为OtherOther IncomeIncome市市市市场场场场比比比比重重重重分析分析
9、分析分析 CICI:周未疯狂商品:周未疯狂商品:周未疯狂商品:周未疯狂商品CrazyItemCrazyItem VIVI:重点商品:重点商品:重点商品:重点商品VeryImportantItemVeryImportantItem DM:DM:彩页商品彩页商品彩页商品彩页商品DirectMailDirectMail CNYCNY:春节工作计划:春节工作计划:春节工作计划:春节工作计划 DNSDNS:日日日日均均均均销销销销售售售售净净净净额额额额 DailyDailyNetNetSalesSales市市市市场场场场分分分分析析析析 GM%GM%:销售毛利率:销售毛利率:销售毛利率:销售毛利率GM
10、%GM%GMGM:销售毛利:销售毛利:销售毛利:销售毛利 OTOT:采购收入率:采购收入率:采购收入率:采购收入率OtherIncome%OtherIncome%TMTM:总毛利率:总毛利率:总毛利率:总毛利率TotalMarginTotalMargin TOPTOP商品:排名、排序商品:排名、排序商品:排名、排序商品:排名、排序 0S%0S%:高库存率;:高库存率;:高库存率;:高库存率;00S%00S%:缺货率:缺货率:缺货率:缺货率 GMMGMM:总商品经理:总商品经理:总商品经理:总商品经理 DMMDMM:区域商品经理:区域商品经理:区域商品经理:区域商品经理 MMMM:商品经理:商品
11、经理:商品经理:商品经理 SBSB:资深买手:资深买手:资深买手:资深买手 B B:买手:买手:买手:买手 ABAB:助理买手:助理买手:助理买手:助理买手 BABA:采购助理:采购助理:采购助理:采购助理 POPPOP:POINTOFPURCHASEADVERTISING)POINTOFPURCHASEADVERTISING)销售点广告,指超销售点广告,指超销售点广告,指超销售点广告,指超市卖场中能促进销售的广告,也称作销售时点的广告。在零售店内市卖场中能促进销售的广告,也称作销售时点的广告。在零售店内市卖场中能促进销售的广告,也称作销售时点的广告。在零售店内市卖场中能促进销售的广告,也称作
12、销售时点的广告。在零售店内将促销讯息,以美工绘制或印刷方式,将促销讯息,以美工绘制或印刷方式,将促销讯息,以美工绘制或印刷方式,将促销讯息,以美工绘制或印刷方式,张贴或悬挂在商品附近或显张贴或悬挂在商品附近或显张贴或悬挂在商品附近或显张贴或悬挂在商品附近或显著之处,吸引顾客注意力并达成刺激销售之目的著之处,吸引顾客注意力并达成刺激销售之目的著之处,吸引顾客注意力并达成刺激销售之目的著之处,吸引顾客注意力并达成刺激销售之目的 ENDCAP(ENDCAP(堆头堆头堆头堆头):):通道两端展示的商品通道两端展示的商品通道两端展示的商品通道两端展示的商品,堆头是主要的销售堆头是主要的销售堆头是主要的销
13、售堆头是主要的销售 POS:pointofsalesPOS:pointofsales收银机收银机收银机收银机 UPC:UPC:一种计算机可读条形码一种计算机可读条形码一种计算机可读条形码一种计算机可读条形码,每种商品都有不同的条码每种商品都有不同的条码每种商品都有不同的条码每种商品都有不同的条码,条形码可提条形码可提条形码可提条形码可提高收银台的劳动生产率高收银台的劳动生产率高收银台的劳动生产率高收银台的劳动生产率,使收银台交易方便使收银台交易方便使收银台交易方便使收银台交易方便,同时可精确管理库存同时可精确管理库存同时可精确管理库存同时可精确管理库存,追踪追踪追踪追踪销售销售销售销售 MIS
14、MIS系统:系统:系统:系统:managementinformationsystemmanagementinformationsystem 80/2080/20原则原则原则原则:零售业中零售业中零售业中零售业中80%80%的销售额往往是由的销售额往往是由的销售额往往是由的销售额往往是由20%20%的商品来创造的商品来创造的商品来创造的商品来创造.安安安安全全全全库库库库存存存存天天天天数数数数:即即即即为为为为库库库库存存存存可可可可支支支支持持持持销销销销售售售售的的的的安安安安全全全全天天天天数数数数,如如如如某某某某商商商商品品品品保保保保存存存存3 3天天天天销售量的库存为安全库存销售
15、市场销售量的库存为安全库存销售市场销售量的库存为安全库存销售市场销售量的库存为安全库存销售市场 端端端端 架:架:架:架:货架两端的位置,也是顾客在卖场回游经过频率最高的地货架两端的位置,也是顾客在卖场回游经过频率最高的地货架两端的位置,也是顾客在卖场回游经过频率最高的地货架两端的位置,也是顾客在卖场回游经过频率最高的地方。方。方。方。先进先出:先进的货物先销售,财务上进行成本核算时常用的算法先进先出:先进的货物先销售,财务上进行成本核算时常用的算法先进先出:先进的货物先销售,财务上进行成本核算时常用的算法先进先出:先进的货物先销售,财务上进行成本核算时常用的算法之一。之一。之一。之一。堆堆堆
16、堆 头:头:头:头:即即即即“促销区促销区促销区促销区”,通常用栈板、铁筐或周转箱堆积而成。,通常用栈板、铁筐或周转箱堆积而成。,通常用栈板、铁筐或周转箱堆积而成。,通常用栈板、铁筐或周转箱堆积而成。滞滞滞滞 销:指商品销售效果不明显或很难卖出的销:指商品销售效果不明显或很难卖出的销:指商品销售效果不明显或很难卖出的销:指商品销售效果不明显或很难卖出的现象。现象。现象。现象。畅畅畅畅 销:销:销:销:fastsellingmerchandisefastsellingmerchandise补货频度和补货频度和补货频度和补货频度和订货频度高,销售量和订货量都大的商品。一般订货频度高,销售量和订货量
17、都大的商品。一般订货频度高,销售量和订货量都大的商品。一般订货频度高,销售量和订货量都大的商品。一般多指多指多指多指ABCABC分析中的分析中的分析中的分析中的A A类商品。即用类商品。即用类商品。即用类商品。即用20%20%的商品,的商品,的商品,的商品,创创创创80%80%销售额的商品销售额的商品销售额的商品销售额的商品 平平平平 销:指商品销售效果不好也不差。销:指商品销售效果不好也不差。销:指商品销售效果不好也不差。销:指商品销售效果不好也不差。报报报报 损:由于变质或破包、损坏而不能销售,损:由于变质或破包、损坏而不能销售,损:由于变质或破包、损坏而不能销售,损:由于变质或破包、损坏
18、而不能销售,需按废品处理的商品需按废品处理的商品需按废品处理的商品需按废品处理的商品 削价削价削价削价:是指经过相关手续申请及审批后,系统在:是指经过相关手续申请及审批后,系统在:是指经过相关手续申请及审批后,系统在:是指经过相关手续申请及审批后,系统在原商品编码上设定削价条码,门店原商品编码上设定削价条码,门店原商品编码上设定削价条码,门店原商品编码上设定削价条码,门店POSPOSPOSPOS凭削价条凭削价条凭削价条凭削价条码销售商品,原商品库存也相应减少,同时削减码销售商品,原商品库存也相应减少,同时削减码销售商品,原商品库存也相应减少,同时削减码销售商品,原商品库存也相应减少,同时削减原
19、商品毛利原商品毛利原商品毛利原商品毛利 出清:出清:出清:出清:是指门店通过相关手续申请及审批,确认商品退货单,相对是指门店通过相关手续申请及审批,确认商品退货单,相对是指门店通过相关手续申请及审批,确认商品退货单,相对是指门店通过相关手续申请及审批,确认商品退货单,相对应的商品在系统中已扣除库存后,对商品进行丢弃或再销售。对于应的商品在系统中已扣除库存后,对商品进行丢弃或再销售。对于应的商品在系统中已扣除库存后,对商品进行丢弃或再销售。对于应的商品在系统中已扣除库存后,对商品进行丢弃或再销售。对于可再销售商品,在出清商品大类中定义该商品的售价,并以出清商可再销售商品,在出清商品大类中定义该商
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