淘宝网店营销策划书(大全).docx
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1、淘宝网店营销策划书(大全)第一篇:淘宝策划1.活动目的:由于“淘淘一家”的用户主要来自年轻一族,普遍具有追星的心理。“淘YOU,淘的就是你”活动就是为了满足这些用户的需要,为他们创造和明星接触的机会。借明星吸引更多的年轻一族关注3D网淘,加入3D网购,从而达到助势产品推广的目的。4.活动执行:(1)“淘淘一家”在参加3D网购时登记“我最想见到的国内明星”,并写出前三志愿。(2)根据用户的对明星喜好的基本调查,确定5个基本明星,联系确定其意向。(3)进行用户抽奖并送出新年纪念礼品,后续跟进明星见面会门票事宜。四、活动预期效果:(一).活动能够体现系统性、规模性“淘YOU”系列网络活动从“淘友”“
2、淘优”“淘游”三阶段展开,各个阶段彼此相连,彼此贯穿,历时较长,共同形成大型的系列“淘YOU”活动事件,使活动具有系统性和规模性。通过长时间的大规模运作,将会对淘淘一家淘宝*进行较为广度的推广。同时,由于活动通过现时广为流行的QQ、社区等媒介进行网络炒作、明星助势、DIY等活动的推广,保证了整个“淘YOU”系列网络活动的规模。(二).活动具备有用户群体的针对性“淘YOU”系列网络活动从淘宝用户、社区论坛用户、游戏用户三种类型的用户着手,为他们创造亮点和吸引点。由于淘宝网用户本身对淘宝业务比较熟悉,从该用户推广开来可以带动其他非淘宝用户认识淘宝,加入淘淘一家,同时活动也兼顾到社区论坛用户和游戏用
3、户,由于这些用户都常常关注论坛,因此活动通过论坛展开能把这两种类型的用户吸引进来,促进用户的大量参与和活动的广泛传播。(三).活动具有较大吸引力和趣味性由于“淘淘一家”用户主要是年轻一族,根据他们喜欢追星、喜欢网游、喜欢论坛的心理策划“淘YOU”系列活动,结合有奖竞猜、免费出游、明星接触等多种富有吸引力和趣味性的形式,能够有效吸引追求时尚、追求创新、追求娱乐的用户加入“淘淘一家”。第二篇:淘宝店策划书为了能写出更好的策划书,下面好范文推荐一篇范文,供读者参考:淘宝网店经营策划书。淘宝网店策划书范文,作者:07电子商务2班第5组团队成员:安永志张秀峰杨士超胡冰杰赵辰晨元向敏内容来自一、摘要(一)
4、经营宗旨;只赚信用,不赚钱;(二)产品概述;我店主要经营貂皮制衣材料和貂皮碎料,蔚县剪纸,运动鞋;这是这是我店的一些图片;(三)市场分析;中国正处于电子商务时代的开拓之年未来几年内网络购物将取代现有经营模式,随着人们的生活水平提高对奢侈品的消费也有了很大的提高,宗合来看无论从市场还是产品来看都具有巨大的开发潜力(四)竞争分析;分析国内几大加工处的实力,了解他们的运营状况和产品属性,同时也不要忘了来自国外的竞争者,主要是韩国,俄罗斯,马来西亚等地。(五)财务预测;多年的销售以和供应商建立了长久稳定的合作关系,现在应积累资金,在不就的将来应抢占更大的市场分额,(六)营销测略;建立自己的主营网站,除
5、在国内推广以外,在把产品推向国际市场,(七)资金需求及筹措方法;小额资金积累,抓住市场机会利用贷款或集资的方法来必备资金。(八)团队概述;我团队有6人组成,齐心协力是我们动力之源。在我们共同的努力下,我们一定会取得成功的!二、网店介绍【一】网店经营遵旨及目标:我店以网络CtoC交易模式与客户交易;只赚信誉不赚钱,顾客无理由可退货。是我们经营的遵旨;发展成一家大的出口外贸公司是我们的目标;【二】网店简介:我店创于2008年3月15号,买家好评100%,我店零售和批发,在前1个月内我店营业额为3000元,在大家都说网店难做的同时,这给了我们很大信心,这里有你所需要的,我们会尽最大的努力满足您的需要
6、,这个充满活力与激-情的商店,会成功的!【三】网店管理:我们每天都会拿出尽量多的时间用于网店经营、管理及广告宣传等工作。尽量让每一位顾客满意而归,对我们留下好印象。组织内部我们会采用民-主决策在有一些重大决定时,只要是有利于自身发展的建议和意见我们都会积极听取和改正。三、市场分析【一】市场介绍:自1946年第一台计算机出现到信息高速发展的今天为个人及企业在互联网上带来了更多的商业机会,所以我们应该紧跟时代的步伐。目前国内电子商务发展还处于初级阶段,作为电子商务专业的我们更应该把握机会通过淘宝网,实现创业梦。【二】市场机会及环境:我们所选择销售的商品除了鞋类同类竞争者比较多,但出售飞克牌的竞争者
7、不超过5家,其余的貂皮和蔚县剪纸的竞争者更少,所以我们一致认为我们的商品竞争力是很强的。第三篇:淘宝策划活动时间20xx年5月1日20xx年5月13日活动目通过在“母亲节”期间组织一系列营销活动,旨在进一步弘扬中华民族传统美德,为子女们表达对母亲深爱之情、回报母爱、慰藉母亲慈祥而善良心而搭建一座服务“桥梁”;同时,借助这次营销活动,进一步向社会展示邮政礼仪和特快专递(ems)优质服务,提高邮政速递和邮政礼仪等业务品牌知名度、美誉度,以达到在学生中,特别是大、中专学生中培植特快专递(ems)和邮政礼仪潜在用户群体目。市场定位以工薪阶层和在校大、中专学生为主要开发对象。工薪阶层:有稳定收入来源,主
8、要提供鲜花、礼品,“给妈妈一封信”特快专递寄递业务;在校学生(特别是大、中专在校学生):接受新鲜事物比较快,主要提供5月6日前收寄,5月13日“母亲节”当天投递“给妈妈一封信”省内特快专递邮件寄递服务。活动内容特快专递业务1.“给妈妈一封信”特快专递业务:具体内容:5月6日前收寄,5月13日“母亲节”当天投递,并免费为用户提供每人2张母亲节专用信纸;价格:凭省邮政速递局统一制作专用信纸,8元/件(只限寄省内)。确认为特困生免费寄递。2.母亲节特快专递礼品寄递业务:具体内容:5月6日前收寄,5月13日“母亲节”当天投递。价格:凭在收件人后添加“(妈妈)”称呼字样,享受4公斤以内省内每件30资费优
9、惠。一是营造气氛。在“母亲节”前二周,各局要邀请新闻记者渲染气氛,并和新闻媒体共同举办“母亲节”专题访谈节目,重点突出“母亲节”重要意义,号召所有子女们在“母亲节”期间对母亲进行关怀和慰问。二是悬挂条幅,散发宣传单。各局要统一制作“妈妈,我爱您”宣传条幅、宣传标语和宣传单,宣传条幅在各邮政局所和繁华场所显著位置悬挂,宣传单随特快邮件投递,并积极到校园、营房进行宣传、公关。同时,开展“母亲节”邮政礼仪鲜花礼品专送预订服务;组织人员选择各居民小区、学校等地进行业务宣传介绍,争取将活动内容尽最大可能宣传到所有为人子女者。三是已建立“185”客户服务中心市(地)局应及时增加相应业务内容,强化客服中心对
10、业务开发服务功能。四是要分类目标进行宣传。如:针对在校学生,可以利用和学生会、学生团体合作散发宣传单、悬挂条幅等方面进行宣传。宣传时重点说明“母亲节”重要意义,感召学生们在节日期间亲自给妈妈写一封信,并使用特快专递专用信封寄给母亲,准时传达对母亲问候;针对上班族则应该利用媒体、悬挂条幅、传单等方式进行宣传,感召他们节日期间使用邮政礼仪送去对母亲关怀和祝福。服务要求各局要树立高度质量意识,充分发挥全国异地联网优势,从维护邮政信誉高度确保服务质量,做出品牌,做出规模,做出效益。各局在配送、投递礼品和鲜花时要保证礼品和鲜花质量,不得以次充好。邮政礼仪业务主要利用邮政礼仪全国联网优势,提供母亲节期间异
11、地同城鲜花、礼品邮政礼仪配送服务。活动组织特快专递业务一是各局要积极与商场、礼品店联系,利用邮政特快专递网络优势,联合开发节日期间异地礼品寄递市场,达到双赢目。二是各局要统一组织“给妈妈一封信”关爱母亲大型宣传造势活动。省邮政速递局统一制作“母亲节”期间业务宣传单,专用信纸和特快专递“母亲节”标识。活动期间,各局要根据当地实际情况提前免费向用户发放专用信纸,并要积极与当地大中专院校学生团体、学生会联系对“母亲节”进行宣传造势,感召全体同学(包括小学生)在“母亲节”到来之际亲自为母亲写一封感谢信,以表达对母亲关怀和热爱,也可以将学生会等组织作为临时业务代办点进行办理“母亲节”期间各项业务。三是认
12、真组织“母亲节”期间邮件收寄和投递工作。在收寄“给妈妈一封信”特快专递邮件时,收寄人员必须将“母亲节”标识贴于特快邮件详情单左上方,以供区别普通特快邮件,并于5月6日前全部发出;投递局收到此类邮件后要暂时搁置,于5月13日“母亲节”当天集中投递至收件人手中。邮政礼仪业务一是以“母亲节”期间异地和同城鲜花礼品为主,要充分利用邮政礼仪高质量插花艺术和强大配送能力,及时准确传递节日祝福。二是在“母亲节”来临之前,各局要提早将礼仪公司节日期间鲜花礼品种类、价格,公布到“185”客服中心,以备客户咨询。三是各局要在进行深入广泛市场调研基础上,细分市场,并针对不同目标群体制订不同营销策略:一要针对目标群体
13、消费水平不同,制定出不同价格档次鲜花礼品。如:针对消费水平较低学生,可推出资费较低学生套餐。二要根据消费者订购时间不同,制订相应价格策略。由于越临近“母亲节”,康乃馨等鲜花价格势必随之上涨,因此各局可根据市场价格行情对预先订购客户实行优惠。三要开展回赠消费者精美礼品或打折卡活动,进一步引导客户再次使用邮政礼仪。第四篇:淘宝网店项目策划书一、摘要二、策划的总体概述1、社会背景、2、策划目的、3、主要内容概述、三、网店基本内容介绍1、网店名称、2、网店地址、3、主要商品、4、网店定位、5、客户定位、6、产品价格定位、7、特色定位、8、资金来源、四、市场环境分析1、S优势2、W劣势3、O机遇、4、T
14、竞争五、网店的营销策略分析1、价格策略、2、产品策略、3、宣传策略、4、渠道策略、六、本店的支付方式七、物流配送和售后服务八、客户管理九、风险分析十、合作伙伴十一、可行性分析十二、结束语十三、致谢一、摘要:个人网店,是一种代表时代的特点,对于我们当代大学生来说是个性的展示。电子商务的发展为我们带来了机遇与商机。本策划案从个人网店出发。主要的业务为在校的大学生提供实用便宜的生活学习物品。首先由总体的社会背景出发,明确策划目的,对以后网店的经营做出详细的走向分析策划。之后就提出销售策划、支付方式的建议、物流配送、售后服务和客户管理的相关,并对可能面对的风险提出了建议,最终明确本网店的可行性分析,从
15、而达到预期的策划。总之,本策划就是围绕着网店是如何开展经营的。二、策划的总体概述:1、社会背景:中国电子商务始于1997年,各种形式的网上贸易,标志着中国电子商务进入快速发展时期。B2B,B2C是目前电子商务的主流,随着网民的增加,C2C在新兴的电子商务领域中必然会占据一定的地位。因此,此种网络营销方式更适合我们在校的大学生实践商务交易。每个行业都有其自身的特点,而做电子商务更不是一朝一夕的事情,要实现完整的电子商务还会涉及到很多方面,除了买家、卖家外,还要有银行或金融机构、政府机构、认证机构、配送中心等机构,相关的法律法规也是一个要考虑的内容。在中国的大学校园中,有很多大学生在校时的日常生活
16、学习用品都几近9成新,就放置不用了,这种闲置的用品不用即可惜又浪费,然而商品买完又不能退货,给同学们带来了很大花销浪费。同学们对此反响很大,在日常生活中都时常对此抱以埋怨,基于这一现象反映出大学校园里对于回收二手商品有很大的市场需求。我们换换校园二手网店正是迎合了学们这种节俭的心里建立我们的网店。2、策划目的:本次策划是以个人网店开展校园二手商品回收、交换为主题。主观上的目标是完成经营活动,做到有利润可图,把自己的网店营销模式推销出去,做好各方面的工作,形成自身独特的销售风格和销售文化,把自己的市场发展壮大。3、主要内容概述:所谓个人二手物品网店,就是以校园内的二手物品为主要商品,进行网上交换
17、、回收。在线联系买家与卖家的交换为交易主线。三、网店基本内容介绍1、网店名称:换换吧!2、网店地址:在淘宝网和各大院校网站各开一账号。因为申请自己域名需要花网店地址:费一定的成本,而在已有的C2C电子商务网站上注册是可以免费开店的。3、主营商品:在校大学生所需的日常学习及生活用品,如:二手电脑、电脑主营商品:笔记本、自行车、MP3MP4等电子产品;建筑专业、美术专业所需的学习用具。箱子,包之类的日用品等等。4、网店定位:主要是以折新物品及廉价为基础,为在校大学生提供廉价物品为网店定位:主题。目标是从小做起,以不亏损、卖出本店的特色、做好二手回收、交换工作作为前期的目标;中期如果有更多的资金就把
18、所卖产品扩充销售范围,在原有的基础上做大做强;再之后就定位更高的市场物品空间,这是中期后的策划,在此不作详细预测。5、客户定位:主要定位在在校的大学生。大一到大四学生均涉及到。6、产品价格定位:根据大多数市面折旧物品定价,资金准许的话将比市场定价产品价格定位:稍低。7、特色定位:所谓二手物品网店,价格合理,物流配送速度快。可实现直接在特色定位:校交换的方式。四、市场环境分析:随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高,在校大学生的消费水准人民生活水平的不断提高,不断提高,所用的日常用品也大幅提高,不断提高,所用的日常用品也大幅提高,因而所要交换的二手商
19、品质量极高及交换价格也不是很高。交换价格也不是很高。综合来看在产品投入市场之前必须作一个市场环境的了在此利用的分析方法对网店进行预期的分析店进行预期的分析。解,在此利用SWOT的分析方法对网店进行预期的分析。1、S优势:价格低廉适用于学生使用,交易方便快捷。2、W劣势:资金短缺,商品来源有局限性。3、O机遇:可以说,在互联网如此普及的情况下,任何一个电子商务企业都有很大的机遇,在校二手物品交换也有很大的发展潜能。4、T竞争:竞争机遇的前提就是竞争,服务是否可以超越别人?都是要考虑的问题。与电子商务直接的竞争就是存在于顾客周边的“更低廉的二手店”,因为在有网店里面也许会看到更低廉、丰富的同类商品
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