现代渠道的发展趋势分析.pptx
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1、会计学 1现代渠道的发展趋势分析背景在现有市场条件下,传统的渠道发展模式已开始限制企业的竞争与发展,生产商对其营销渠道管理水平的高低和控制能力的强弱,以及对产品市场占有率的保持与提高都发挥着至关重要的作用。特别是当前日益扩大的同质化产品市场,企业间的竞争逐渐发展为营销渠道的竞争,企业的渠道优势显得尤为重要,因此营销渠道的创新已成为企业发展的核心竞争力。第1 页/共1 1 页一、营销渠道的发展趋势1、直接渠道的广泛应用现阶段,生产商为了进一步了解客户需求,直接与消费者进行接触与沟通,有针对性的按照顾客需求进行生产与供货,多采用直接零售的短渠道营销模式,使产品能够快速渗透市场。这样零售商可以获得更
2、多的经济利益,同时也增强了生产商对渠道的控制力。直接渠道被广大的生产商采用,但并不是所有的产品服务都适用于直接渠道,多数大型多样化的产品,多采用间接渠道。只是在许多情况下,生厂商为为快速拓展产品市场,获得更多利润,就会绕开中间商,直接向零售商供货。零售商绕过批发商,享受厂商的优惠价格销售产品,尽可能获得更大的利润。随着中间批发商与零售商分工的日益淡化,缩短渠道成为发展趋势。第2 页/共1 1 页2、营销渠道的整合发展企业为为了向消费者提供更有价值的商品与服务,结合传统营销渠道,进一步拓展渠道的整合发展。现代营销渠道的整合包括二个方面,一是营销渠道结构的整合,二是营销渠道和渠道成员关系的整合。渠
3、道结构整合分为内部和外部结构整合。内部整合是以销售任务为基础,分析实施企业的营销渠道如何在较低的运营成本下确保渠道成员顺利地完成分销任务;外部整合是企业采取集中型、选择型和混合型三种形式进行整合,集中型是企业组合多种营销渠道到达企业的某一细分市场;选择型是企业使用单一营销渠道到达某个特定细分市场;混合型则是企业对以上两种形式的整合,针对较有优先权的市场使用单一渠道,而较大规模的市场采用多渠道营销,以提高服务质量,保证良好业绩。根据市场环境的发展变化,为了营销渠道能够高绩效运转,进一步密切渠道成员之间的合作关系,使生产商、中间商和零售商联合成一体,注重彼此间的协调统一,以伙伴的方式,谋求渠道系统
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