凯莉米洛品牌规划(服装)15209.pptx
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1、凯莉米洛品牌营销建议书目录 服装经营简析 中国市场的简要特征 服装经营者的噩梦 十年前服装品牌成功要素 现在服装品牌成功要素 对凯莉米洛品牌的了解 企业优势特征 品牌劣势特征 凯莉米洛品牌建设策略 凯莉米洛品牌建设三要素 凯莉米洛品牌建设的系统工程 用个性营销模式创造个性品牌 实现品牌个性化的突破 了解古东营销工作室 古东营销“3+4”定律 古东营销顾问准则 古东营销业务流程 古东营销凯莉米洛执行小组 凯莉米洛项目工作计划表“品牌规划和设计”项目时间表 项目工作计划表 结束语:只有行动才能证明自己服装经营简析中国市场的简要特征 消费者的品味l消费者的行为习惯、喜好工作环境地域生活水平不能统一应
2、付(ONE SIZE DOES NOT FIT ALLONE SIZE DOES NOT FIT ALL)服装经营者的噩梦l需求大,但供应更大l重视质量,更重视价钱l抄袭、伪冒情况十分严重l缺乏分销渠道的秩序及管理l消费力水平有限l销量决定经营能否生存l竞争激烈十年前服装品牌成功要素一l产品质量l产品包装l产品价格l市场调查l市场推广策划l资金l管理l方便l良好的顾客服务十年前服装品牌成功要素二现在服装品牌成功要素一l品牌效应l财务管理 成本控制 供应链管理l货品管理现在服装品牌成功要素二l分销渠道l管理l市场占有率l流行资讯现在服装品牌成功要素三产品开发,保留利润重视功能及物料选择l员工培训
3、l人才+领导l品牌增值对凯莉米洛品牌的了解企业优势特征拥有强大的生产基地具备良好的企业形象总公司有着明确的发展目标总公司具有特定的服务技能总公司拥有品牌建设所需的硬件设备及生产管理软件基础具有本地企业的代表性及影响力公司领导具备品牌建设所必需的信心与企业发展欲望品牌劣势特征一企业所在地的市场影响力与客户号召力企业领导有发展的冲劲,缺乏品牌建设谋略凯莉米洛定位未能与企业发展目标相结合凯莉米洛企划处于兵来将挡的随意性状态凯莉米洛CIS系统未启动,品牌没有区别于市场的外在特征未在品牌建设初期及时跟进品牌管理团队的组织品牌劣势特征二未能明确品牌建设计划,仅有的发展柜架滞留于品牌领导人的设想状态品牌的市
4、场拓展渠道不明确,处于矛盾状态现有试点市场不具备品牌与市场磨合要求现有销售网点管理混乱且营业员不具备服装品牌销售能力现有销售网点产品单一,陈列无序,布局不合理展厅设计无凯莉米洛所要传达的品牌信息凯莉米洛品牌建设策略(大纲)做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识,但是目前凯莉米洛对品牌建设的理解比较片面,要实现凯莉米洛品牌的树立,古东营 销 品 牌 工 作 室 建 议 注 意 以 下 几 点v规划凯莉米洛品牌建设的系统工程v用个性营销模式创造个性品牌v实现品牌个性化的突破 凯莉米洛品牌建设三要素凯莉米洛品牌建设的系统工程产品实力营销能力客户群力企业 现状分析市场研究与分析 营销战略规划 品牌组合
5、品牌营销组合 促销策略 品牌规划与管理 销售终端建设与管理 销售网络规划与设计 营销管理系统设计 营销管理手段和工具设计 外部客户激励政策制定 营销人力资源管理与开发 营销构架设计与人员框定 凯莉米洛品牌建设营销项目凯莉米洛品牌建设的系统工程 严格区分天轩企业主副品牌定位 产品风格 产品结构 价格体系 推广模式 组织结构 营销模式 销售渠道建立凯莉米洛品牌的CI、VI系统,进行品牌再次包装,全面统一的进行品牌个性的推广1)品牌诉求2)品牌的标志组合设计3)品牌用品的组合设计 4)统一风格的宣传组合 5)品牌销售网点的形象设计6)产品陈列的基础要求设计 7)品牌的各种标牌设计8)品牌包装设计 等
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