2022年浙江省房地产经纪人之业务操作高分通关模拟题库(有答案).docx
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1、房地产经纪人之业务操作题库一 , 单选题 (每题1分,选项中,只有一个符合题意)1、关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节佣金负担的说法,正确的是( )。A.由买方支付B.由卖方支付C.买卖双方各支付1/2D.卖方支付1/3、买方支付2/3【答案】 C2、从某种程度上来讲,( )决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A.房源信息B.房地产产品价格C.房源地理位置D.房地产产品质量【答案】 A3、乙房地产开发公司(以下简称乙公司)为了使开发的楼盘个性鲜明,在同类楼盘中树立自身品牌形象,进行了专项的市场调查:楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万,占全市人口的13%。针对这130万人
2、口进一步调研得知,具备中低档楼盘购买力的占10%左右,约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为()。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 D4、房地产项目定位的核心内容是( )。A.对产品提出一种主题推广概念,是产品在潜在消费者思想中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计,对产品赋予不同的价值,最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析,拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】 D5、新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和( )。A.抵押贷款合同B.房地产认购协议书C.房
3、地产产权委托办理合同D.担保合同【答案】 B6、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点,以项目为核心,半径()的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 A7、按客户的需求类型,客源可以划分为()。2006年真题A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 C8、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人,并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主,卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务,这种房源信息推荐方式是( )。(2012年真题)A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托
4、推荐D.部分委托推荐【答案】 A9、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时,应重点分析区域内( )。(2010年真题)A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 B10、与脂肪栓塞无关的疾病有A.粉碎性骨折B.脂肪组织挫伤C.糖尿病D.甲状腺功能亢进【答案】 D11、符合副肿瘤综合征的是A.恶性肿瘤引起的发热B.恶性肿瘤引起的贫血C.恶性肿瘤引起的营养不良D.恶性肿瘤引起的内分泌紊乱【答案】 D12、开放式问题的优点是( )。A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好D.更深入地了解客户做
5、出决策的深层次的理由【答案】 A13、心肾相交体现为A.水火既济B.君相安位C.精神互用D.精血互化【答案】 A14、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 A15、 客户的()因其地位、职业和收入等有较大差别,了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A.购买需求B.购买动机C.购买能力D.购买形式【答案】 B16、下列关于中大户型住宅客户的表述,错误的是()。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭结构较为复杂,多为三代人同住【答案】 C17、销售的价目表需有开发企
6、业的有效盖章,以作为()的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 B18、存量房遍布城市的各个角落,销售离散性大,房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售( )的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 B19、房地产经纪人为购房人制定的置业计划,作用在于展示( )。(2009年真题)A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 B20、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2,销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率,则该项目的销售单价至少是
7、( )元/m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 C21、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议,将有效避免新产品新技术应用的风险,同时可在客户关注方面改良提升,增强客户认可度与市场竞争力,这是基于( )的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 D22、根据市场经验,单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业,往往需要考虑项目未来持续的竞争能力,因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品,这是基于( )的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户核心价值关注点【答案】
8、B23、房地产开发企业取得预售许可证后,应当在( )日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 B24、一宗成功的房地产交易,不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方,还取决于()。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 C25、分类检索是遵循快速检索、查询的规则,分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类,这体现的房源分类原则是()。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】 B26、下列选项中,不属于市场营销4Vs理论的是( )。A.与顾客建立关
9、联B.差异化C.共鸣D.功能弹性化【答案】 B27、随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和( )。A.简单随机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样【答案】 A28、易患亚急性感染性心内膜炎的高危病变是()A.室间隔缺损B.房间隔缺损C.动脉导管未闭D.主动脉瓣狭窄【答案】 A29、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时,企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是( )。(2009年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 D30、血吸虫病可导致()A.门静脉血栓形成B.肝细胞大片坏死C.肝纤维化D.汇管区虫卵沉积【答案】 A31、下列建立专门的分销渠道
10、进行房地产产品销售的好处不包括()。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数,提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为,提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 A32、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务,吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源,因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来,吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定:吕某接受委托,代理王某购买一间办公用房,但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇,甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功,只收取佣金5000元;
11、代理成功后,佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源,并与乙公司签订房屋买卖合同,合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某,转让价格为90万元,其中80万元支付给丙公司,余下10万元吕某收取1.8万元佣金,8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后,在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中,发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记,担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款,该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.代理不成功,不该收取5000元佣金B.代理不成功,可以按约定收取经纪成本费用800元C.
12、可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任D.代理不成功,经纪机构不应收取任何费用【答案】 A33、提高房地产经纪信息的(),一方面要对信息库进行及时的更新和维护,另一方面要提高信息利用的效率,尽量使信息在最短的时间内发挥作用。A.时效性B.目的性C.系统性D.共享性【答案】 A34、购房过程中,大多数客户通常是几个人一起看房,这要求房地产经纪人必须分析客户的()。A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好【答案】 C35、不符合大叶性肺炎的描述是A.多由肺炎链球菌感染引起B.累及整个或多个大叶C.属于纤维素性炎D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构【答案
13、】 D36、下列选项中,()将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系,进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 C37、在新建商品房确定均价的过程中,划定市场调查范围和重点后应进行的工作是()。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案】 C38、现场勘查是商圈调查使用最多的方式,进行现场勘查的准备工作不包括( )。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料,携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时
14、候不要询问,避免侵犯隐私D.在进行勘查前,个人在着装方面要注意,着装要轻松、方便【答案】 C39、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是( )。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 D40、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主(委托方)心态的变化而不断波动。表明房源具有()。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 D41、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和( )。A.政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素【答案】 D42、在不实施“限购”措施的城市,居民家庭首次购买普通住房
15、的商业性个人住房贷款,最低首付款比例原则上不低于()。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 B43、一个广告推广周期的循环过程可以表达为()。A.发布一调整一评估结果一跟踪调研一发布B.发布一评估结果一跟踪调研一调整一发布C.发布一跟踪调研一评估结果一调整一发布D.发布一跟踪调研一调整一评估结果一发布【答案】 C44、与脂肪栓塞无关的疾病有A.粉碎性骨折B.脂肪组织挫伤C.糖尿病D.甲状腺功能亢进【答案】 D45、发生液性变时可穿刺出不凝固血性液体的是A.神经鞘瘤B.成釉细胞瘤C.血管内皮瘤D.骨肉瘤E.神经纤维瘤【答案】 A46、膜性肾小球肾炎可有下列改变,除外()。A.免疫复合
16、物沉积于基底膜B.光镜下见基底膜均匀弥漫增厚C.肉眼观肾皮质明显增宽,髓质无特殊变化D.嗜银染色见基底膜呈双轨状【答案】 D47、按照房源的交易形式划分,房源不包括()。A.出租房源B.出售房源C.房地产买卖D.租售房源【答案】 C48、企业的潜在消费者数据来自()。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 B49、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 B50、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息,其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是( )法。
17、A.分区公盘制B.私盘制C.公盘制D.混合制【答案】 B51、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述,错误的是()。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础,通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制,是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力,不断结识新朋友,维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 D52、市场营销学开始传人我国是在()。A.20世纪50年代B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代【答案】 C53、鼻咽鳞状细胞癌()。A.倾向于破坏邻近组织B.倾向于血道转移C.最常见于鼻咽顶部
18、D.切除后易复发【答案】 A54、房源的开拓要遵循真实性、及时性、持续性和()原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 A55、房地产交易未达成时,对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金,正确的处理方式是()。A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 C56、患儿男,9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.右侧23之间B.右侧12之间C.11之间D.左侧23之间E.左侧12之间【答案】 D57、虽然每一套房屋都是唯一的,具有明显的个别性,
19、但在现实生活中,人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可,这表明房源具有()。A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性【答案】 C58、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼,应采用()为主导的销售策略。A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 B59、变动成本定价法是以( )为定价基础,加上单位产品贡献,形成产品售价。A.单位面积变动成本B.单位产品贡献C.单位面积贡献量D.单位面积可变成本费用【答案】 A60、根据客户对物业需求的(),确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 C61、存量房居间业务与代理业务相比
20、多了( )的步骤。A.房屋查验B.洽商议价C.配对撮合D.展示房地产【答案】 C62、符合前列腺增生症的描述是()。A.中青年患者多见B.多发生于前列腺内区C.可继发尿路感染D.常引起排尿困难【答案】 B63、在房地产买卖中通常涉及第三人的权利,如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时,一般应提前()个月通知承租人,在同等条件下承租人有优先购买权。A.1B.2C.3D.4【答案】 C64、房地产市场上交易从_开始,以_结束。()A.买方;买方B.买方;卖方C.卖方;买方D.顾客;顾客【答案】 D65、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查,审查合格后出具(),并与借款人签订房地产抵押合
21、同。A.贷款期限说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 D66、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态,其区分依据是()。A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方式、商品的种类【答案】 C67、现场勘查是商圈调查使用最多的方式,进行现场勘查的准备工作不包括( )。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料,携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问,避免侵犯隐私D.在进行勘查前,个人在着装方面要注意,着装要轻松、方便【答案】 C68、房地产经纪人
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