电脑营销策划方案参考范文.docx
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1、电脑营销策划方案参考范文 电脑营销策划方案参考范文1 大学生是特殊的消费群体,没有自主收入,生活费基本来自父母,购买电脑这种大型消费品的费用也来自父母。大学生容易受到身边同学的影响。联想的机型多种多样,也有针对大学生开发的型号。我们根据实际需求,挑选了联想天骄i3702,联想ideaCentre Kx 6520和一体机电脑IdeaCentreA600作为这次广告计划的重点。因为男生女生的需求不一样,而一体机电脑是联想今年的业务重点,希望能在本次广告中得到推广。 自20xx年联想收购了IBM的个人电脑事业部,一直受到各界的关注,更一直是IT行业的领军。很多人都觉得联想只有商务机,事实上联想的家用
2、机也很好,只是被商务机的名气掩盖了。 本广告计划主要从关于联想、市场分析、广告策略、广告计划、广告活动效果评估和监控这五部分着手进行了分析。关于联想这一部分着重介绍联想电脑股份有限公司的一些基本情况,目的是想通过这方面的介绍让消费者对联想品牌有一初步的印象与了解及突出联想公司的理念和精神。市场分析这一部分从营销环境分析、消费者分析、产品分析和竞争对手的竞争状况分析这四个方面着手。广告策略部分包括广告目标、目标市场策略、广告定位策略、广告诉求策略、广告表现策略、广告创意策略和广告媒体策略。广告计划则包含广告时间、广告设计制作计划、广告发布规格、广告媒介发布排期和广告预算。由于广告活动效果评估和监
3、控是难以由策划方案定夺的,所以这一部分的内容相对较少,也并不是很具体。 第一部分 关于联想 一、公司简介: 1.全球PC领导企业 新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司,由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。 作为全球个人电脑市场的领导企业,联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务,帮助全球客户和合作伙伴取得成功。我们成功的基础是让客户实现他们的目标:工作高效、生活丰富多彩。 联想的总部设在美国罗利,在全球66个国家拥有分支机构,在166个国家开展业务,在全球拥有超过25000名员工,年营业额达146亿美元,并建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点
4、的全球研发架构。 2.新联想-梦幻组合 1981年,IBM设想在一个新的层面-个人层面-上发展计算能力,以便将信息技术的潜能和生产力从大型机扩展到人们的家庭和工作中去。1981年8月12日, IBM正式发布了历史上第一台PC,从此人类就进入了个人电脑时代。1992年,一个传奇而响亮的品牌-ThinkPad诞生了!20多年来,IBM个人电脑事业部在个人计算领域中不断发展和创新。 1984年,在世界的东方,柳传志带领的10名中国计算机科技人员前瞻性的认识到了PC必将改变人们的工作和生活。怀揣着20万元人民币(2.5万美元)的启动资金以及将研发成果转化为成功产品的坚定决心,这11名科研人员在北京一处
5、租来的传达室中开始创业,年轻的公司命名为联想(legend,英文含义为传奇)。在公司发展过程中,联想勇于创新,实现了许多重大技术突破,其中包括了研制成功可将英文操作系统翻译成中文的联想式汉卡,开发出可一键上网的个人电脑,并于20xx年,推出完全创新的关联应用技术,从而确立了联想在3C时代的的重要地位。凭借这些技术领先的个人电脑产品,联想登上了中国IT业的顶峰,20xx年时联想已然连续十年占据中国市场份额第一的位置。 1994年,联想在香港证券交易所成功上市;4年后,联想生产了自有品牌的第一百万台个人电脑。20xx年,联想将其英文标识从Legend更换为Lenovo,其中Le取自原标识Legen
6、d,代表着秉承其一贯传统,新增加的novo取自拉丁词新,代表着联想的核心是创新精神。20xx年,联想公司正式从Legend更名为Lenovo。 联想在20xx年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购,新联想的梦幻组合由此形成。 二、公司理念: 让用户用得更好的理念 三、公司精神: 核心价值观 成就客户我们致力于每位客户的满意和成功。 创业创新我们追求对客户和公司都至关重要的创新,同时快速而高效地推动其实现。 诚信正直我们秉持信任、诚实和富有责任感,无论是对内部还是外部。 多元共赢我们倡导互相理解,珍视多元性,以全球视野看待我们的文化。 四、企业定位: 联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的
7、技术产品。我们的成功源自于不懈地帮助客户提高生产力,提升生活品质。 五、品牌形象 高科技的、服务的、国际化的品牌形象。 第二部分 市场分析 一、营销环境分析 1、市场概况: 日前,IDC发布研究报告,预计20xx年将是中国PC市场最艰难的一年,市场销售量为4,061万台左右,增长率仅为3%,到20xx年会触底反弹,呈现16%的快速增长趋势。 对此,中国计算机用户协会理事长陈正清向中国联合商报记者表示:还没看到这个报告具体不便评论,但有一点,金融危机确实给中国的PC市场带来很大影响。而这从去年下半年就开始明显显现出来了,我认为今年中国PC市场还会处于调整阶段。20xx年中国PC市场将进入产品形态
8、的快速变化阶段,其中迷你笔记本、一体机、小机箱台式机、13寸笔记本之间将会迎来更加激烈的竞争。IDC中国区研究经理王吉平表示。根据调查显示,自备电脑是为了查资料和做作业者占80%,玩游戏或其他目的者占到20%;91%的同学对自备电脑持支持态度,9%持反对和中立态度。 2、企业市场营销环境中的制约因素: (1) 国内电脑品牌多,竞争惨烈程度不言而喻。 (2)组装电脑较为价格便宜且可以自己选择配件,令不少大学生选择自己去组装而不购买一体机。 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势 在广药,大部分同学都来自普通家庭,基本上都是纯消费者,在购买电脑这种大型消费品时,都会存在价格不能太高的诉求。 作为
9、广药的学生,都苦于网速慢,对电脑的性能有一定的要求 现在普遍使用组装机 作为大学生,思想比较前卫,特别对于一些家境比较好的同学,追求的不仅仅只是性能,还有时尚的外观,以突显个性。 大学生是电脑的主要消费群体之一。 2、潜在消费者分析 大一新生 准备换电脑品牌的学生 尚未购买电脑的学生 3、消费者分析总结 大学生是以后的.主要消费人群,让大学生成为联想品牌的忠诚消费者,能让联想在未来的几十年,甚至是以后都拥有较稳定的市场份额。 三、产品分析 1.联想 天骄i370(售价:6900元) 联想天骄i370电脑的机箱只有一般电脑机箱的1/7大小,而这款的键鼠一体式键盘是通过无线连接的,省去了一大堆线头
10、线脑的麻烦。时尚的外观和新颖的操作模式,女生见了一定会怦然心动。 一般人印象中,触摸板似乎是笔记本才有的专利;为了便携的目的,将鼠标的功能集成在键盘下面小小的一块地方,可以说是一项创举。不过在台式机的键盘上放一块触摸板会怎样呢?联想天骄i370电脑就是这样一款独特的电脑。联想天骄i370采用高档拉丝工艺金属机身,主机容量仅为3.5升、重量更轻便,并且采用了可立卧放置的结构,方便使用者自由选择摆放方式。联想天骄i370采用吸入式DVD光驱、感应开关、U型底座情感灯和无线操作设备以及键盘边上的触摸板等时尚元素。同时配备15合1读卡器,7.1音频环绕,并且配备VGA和DVI两种显示器接口,为用户的使
11、用提供更佳兼容性。 配置方面,联想天骄i370采用英特尔 奔腾双核E2160处理器,核心频率1.8GHz,2GB内存,250GB硬盘,16DVD光驱。显示系统方面,英特尔GMA950集成显卡搭配22英寸宽屏液晶显示器。预装Window Vista Home Premium操作系统。 2. 联想ideaCentre Kx 6520 联想的家用娱乐系列一直在市场中倍受青睐,作为联想的子品牌,IdeaCentre是定位在家用娱乐系列,该系列的外观设计个性时尚,性能上非常不错,很适合年轻用户的选择。 基本类型 台式机类型 家用 基本性能 CPU 系列 酷睿2四核 CPU 型号 Intel 酷睿2四核
12、Q8200 标称频率 2330MHz 处理器核心 Yorkfield 核心数 四核 二级缓存 4MB 前端总线 1333MHz 制程工艺 45纳米 主板/内存 内存大小 4096MB 内存描述 DDRIII 1066MHz 存储性能 硬盘容量 320GB 硬盘描述 SATA2(7200转) 光驱类型 DVD刻录机 光驱描述 支持DVD+R、DVD+RW、DVD+R DL、DVD-RAM、CD-R、CD-RW刻录,CD、DVD读取。 电脑营销策划方案参考范文2 随着人类的脚步由信息化向智能化的迈进,电脑对整个社会的作用将与日俱增,同时电脑市场这份蛋糕也将越来越大,随之而来的竞争也将空前激烈,而消
13、费者已从愚昧消费时代走到了理性消费时代,他们消费某产品,一是依靠以往的消费经验二是他们对某种产品或品牌的知名度,美誉度和质量,品级的心理感受和判断而选择。消费者素质提升直接影响着购物环境的变化,简单的产品陈设已经难以满足消费者的购物需求,现代消费者购物所追求的是环境的温馨,优雅,购物的舒适,方便以及服务的周到,细致。市场销售如同一场足球比赛,终端销售就是临门一脚,只有准确把握住消费者的需要,动机,注意。知觉。记忆,想象,态度,情感与情绪等心理因素才能较准确的做好市场定位和得到消费者认同。外在,内在环境的变化互相交织正在促成着中国营销渠道的聚变,占领柜台不如占领消费者的认同感,真正的营销终端是消
14、费者心理。 计划一:品牌创造 初期阶段: 第一步:在各地大学的繁华路段或收购或新建网吧。争取占有本地区最有利地形(要求接近交通要道,具有广告效益地段) 第二步:组织人员策划网吧装修装饰,设计最具亲和力的企业宣传标志,同时定做有企业标志的一应网吧用品。 第三步:通过网吧经营收入积极扩大品牌创造网络服务中心规模。 第四步:在各网吧进行调查问卷,了解新一代消费者对电脑产品的诉求信息,帮助企业将触角延伸到市场第一线,直接收集市场的第一手信息。 第五步:对收集到的信息进行整合,应对市场需求,研发具有市场潜力的产品。 中期阶段: 第一步:网吧建设具有一定规模时,全面出击,统一店面装修,更换品牌电脑以及一应
15、网吧用品等。 第二步:制定品牌创造网络服务中心管理体系 第三步:发布消息引导媒体爆光,造成较大的反映。然后开新闻发布会,明确品牌创造的本质:新型电脑销售终端和网络服务中心。对网络服务中心经营向社会声明十点: 1、未成年人禁止入内 2、网吧内禁止吸烟 3、拒绝色情内容 4、与学习工作无关限制上网时间 5、上网实名制 6、积极创造学习的氛围,提供优异的环境 7、经常举办各种知识竞赛,提高青少年对学习的兴趣。 8、提供尽可能多的专业知识、网站,备查阅者及时查阅 9、提供品牌创造交流平台,备有共同爱好者相互交流。 10、保护知识产权 第四步:收拢人才,成立品牌创造联盟,成立原创基金帮助有优秀创意的朋友
16、实现理想 后期阶段: 第一步:把电脑销售同网吧运营结合,产生新的销售终端实体。 第二步:如果前面工作进行顺利可以考虑把品牌创造进行上市,积累资金使其发展壮大,从而颠覆现有电脑销售终端。使其成为真正意义的超级终端。 形势分析:终端是商品从生产厂家到真正的购买者手中的最后一环,指商品的零售场所。而具有功效的终端可以分为四类: 一、赢利型终端 一般赢利型终端多为家电连锁超市、大卖场。其中同类型产品繁多竞争激烈,不稳定因素层出不穷,经常会因为优惠战、价格战使产品陷入重围而疲于奔命。 二、广告型终端 一般多为品牌专卖店。对展品、宣传品牌和企业形象有教大的帮助。但大,宣传范围没有针对性,不会产生好的效果。
17、 三、促销型终端 一般的各类促销活动有较好的促销影响力,但因为事件发生的不确定性、时间有限性也只能在小范围内产生效果,如果没有后期工作的及时跟进,也会使消费者的消费意愿转移。 四、竞争型终端 对竞争品牌具有拦截作用 中国市场经济作为改革开放、经济迅速发展而出现的特殊经济体制,与其他国家的市场经济有明显的不同。中国资源的缺乏和人口的众多,以及人们求知、休闲等因素,必然会使网吧在很长一段时间内存在并繁荣,他们会深深的占据城市的各个角落,甚至会发展到农村。而人口密集、思想前卫的大学校园周围必定是他们繁荣的肥沃土壤。二十一世纪什么最贵?人才!所谓的最贵不仅指他们的知识丰富,更表现在他们现代的消费意识。
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