单元4区域管理工具bcii.pptx
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1、百事销售岗位培训SALESOnboarding单元四:区域管理工具SALESOnboarding单元 4:区域管理工具1百事销售岗位培训SALESOnboarding单元四:区域管理工具 销售人员将了解履行工作职责时使用的基本工具 公司的组织构成 职位和角色 期望 区域管理工具-路线本-执行计划表-区域业绩板-指导*“跟线指导”*“一对一”指导*每周例会*指导日历 2百事销售岗位培训SALESOnboarding单元四:区域管理工具 雇员有权知道公司对他的期望 明确的角色和目标是促进销售增长的基础 明确的目标应当与简明的衡量措施相配合 每位职员都需要他们主管的帮助 百事公司内的每个职位和角色都
2、有其产生的原则基础3百事销售岗位培训SALESOnboarding单元四:区域管理工具SIS 销售安装与持续经理)GM总经理灌瓶厂 UM区域总监/经理MDM市场拓展经理4百事销售岗位培训SALESOnboarding单元四:区域管理工具区域拓展经理(TDM)会集于灌瓶厂人事部HR灌瓶厂总经理GM销售总监UM市场拓展经理MDM市场拓展代表 MDR市场设备经理MEM财务部Finance工厂经理 总生产成本 客户服务 产品质量 策划 资产管理财务服务信息技术 职员选拔 staffing 业绩管理 perf.mgt 人事资源管理HR Admin.劳动关系Labor Relation区域拓展经理/主任T
3、DM/S区域协调员TC客户代表CR批发拓展代表WDR销售安装与持续SIS5百事销售岗位培训SALESOnboarding单元四:区域管理工具超市你是我们最重要的团队成员.区域队伍 区域协调员(TC)提供重要的销售业务支持,以便使区域拓展经理,客户代表和客户拓展代表能够专注 于本职工作 客户代表是最接近客户的百事人员 批发拓展代表(WDR)的工作 就是拓展批发业务区域拓展经理/主任TDM/S区域协调员TC客户代表CR批发拓展代表WDR 区域拓展经理通过培训指导促进整个区域业务的发展便利店小店超市餐馆6百事销售岗位培训SALESOnboarding单元四:区域管理工具基本工作是通过有效指导区域小组
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