饲料销售业务员工作总结.docx
《饲料销售业务员工作总结.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《饲料销售业务员工作总结.docx(52页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、饲料销售业务员工作总结 第一篇:饲料销售业务员工作总结 以下是一篇饲料销售业务员工作总结范文,文章向大家展示了饲料销售业务员对本职工作的具体总结,可供大家借鉴。接下来一起看看吧!从xxxx月份到本公司起先从事饲料销售工作,十个月来在公司经营工作领导的带着和关心下,加之公司同事的鼎力关心,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,从事销售工作的心得和感受总结如下: 一、 切实落实岗位职责,认真履行本职工作。作为一名销售业务员,自己的岗位职责是: 1、想方设法完成区域销售任务; 2、努力完成销售管理方法中的各项要求;xxxx、负责严格执行产品的出库手续; 4、主动广泛收集市场信息并刚好整理上
2、报领导; 5、严格遵守公司各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格依据职责中的条款要求自己的行为,一月来,在业务工作中,首先自己能从产品学问入手,在了解技术学问的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导支配的任务后,主动着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之,通过这些时间的实践
3、证明作为业务员业务技能和业绩至关重要,是检验业务员工作得失的标准。在顺德杏坛和均安这块市场进行销售时候,由于自己业务学问欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。 二、 明确任务,主动主动,力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面主动了解领导意图及需要到达的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要主动考虑并补充完善。 三、 正确对待客户投诉并刚好、妥当解决。销售是一种长期按部就班的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过
4、之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格依据公司制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应刚好汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应刚好与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 四、 认真学习我公司产品及相关产品学问,根据客户需求确定可运用的产品品种。熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样留意产品学问的学习,对公司生产的产品的用处、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能驾驭用处、运用。总结以前的工作,自己的工作仍存在很多问题和缺乏,在工作方法和技巧上有待于向其他业务
5、员和同行学习,6月份自己支配在上月工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作(一)、根据5月份区域销售状况和市场转变,自己支配将工作重点放在淇县、林洲区域,一是主要做好各猪场的自购用户,选择几个用量较大且经济条件好的猪场:葛东生、刘尚明、张爱静、杨连巧做为重点。(二)、在没有走到的猪场去探望、扩大市场、增加销信。(三)、自己在搞好业务的同时支配认真学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问,力求不断提高自己的综合素养,为企业的再进展奠定人力资源基础。(四)、为确保完成六月销售任务,自己平常就主动搜集信息并刚好汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。(五)、目标量10吨
6、。众所周知,销售工作对于任何一家饲料企业来说,都是核心,公司其它的部门的工作都是围绕销售来绽开,因此,作为一名销售人员,责任重于泰山。在这一年中,深知自己的职责就是,为公司尽职尽责,为客户贴心服务。公司制定的制度能很好的遵守和执行,能主动向上的工作,同时加强自身的学习,不断的提高自己的业务学问和工作实力,能遵纪遵守法律,不做有损公司利益的事情!总体来说,这一年我取得了长足进步。不管与老客户的谈判,还是与新客户的接洽工作,都是一步一个脚印扎扎实实走过来的。市场资源是我们生存和进展的根本,但是市场资源又是是有限的,对于目标市场,在经过调研分析之后,觉察并不是全部的区域都能够快速进展起来的,需要有支
7、配、按步骤的开发。哪个客户需要刚好开发,哪个客户短暂不能启动,哪些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能到达效果的,客观经济规律是不行违背的,甚至某个客户在什么时间应实行什么样的策略,什么时间应当回访,什么时间应当面谈还是电话联系,都是需要考虑的问题。盲目的、无支配的、重复的探望,都可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生连锁性的负面影响。自己剧烈的责任感迫使自己始终反思必需要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离直线是最短的,于是我就分析哪些是客户,哪些是顾客。在确保产品在终端顾客“买得到的同时,也要确保“卖得动,也就是要有支配、多层次地开展“面对顾客型推广,门店销售,赶集宣扬市场是最坏的教
8、练,还没有等我们热身,就已经起先竞赛;市场又是最好的教练,不需练习就能教会我们技能和进展的契机,重要的是市场参与者的目光是否长远,品德是否经得起考验。经过一年的艰苦努力,公司下达的销售任务超额完成。全年销售:鸡料12120吨,猪料26xxxx5吨,杂料1847吨这些成果里离不开领导的关注与支持,也渗透着我的心血与汗水,也为xxxx年取得更好的销售业绩奠定了良好的基础。 其次篇:饲料销售业务员工作总结 相关总结范文举荐: 工作调动申请范文 转正工作总结范文 轮岗管理方法 参观博物馆心得体会 化验室工作总结 副厂长工作职责 应急值班状况总结 一个人自身方面的总结: 深知自己的职责:为公司尽职尽责和
9、为客户贴心服务的使命! 公司制定的制度能很好的遵守和执行,能主动向上的工作,同时加强自身的学习,不断的提高自己的业务学问和工作实力,能遵纪遵守法律,不做有损公司利益的事情! 二工作方面的总结: 1.始终坚持公司的开发重点:以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点,扩大预混料的销售量。 在确保产品在终端买得到的同时,也要确保卖得动,有支配、多层次地开展面对顾客型推广,门店销售,赶集宣扬。不能只保证渠道中有水,还要创建让水流出去的出口。 那么走直销到最终一级终端分销渠道有哪些好处呢? 走直销到最终一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖本钱最低。 离消费终端最近,最为便利养殖户。 强调消费者情愿付出的价格和便利
10、的购置点都在这样的条件下等到了满意。 对于公司和销售员来说,这种渠道便于掌控,稳定性强。 利于培育忠诚客户,利于精耕细作。 这些好处都是大家自不待言的,也可谓是得渠道者得天下! 开发新客户的意识确定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客赵雪红和王强,从事养殖行业多年,阅历丰富,而且规模在各县都很是鼎鼎知名,其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了,结果都很胜利,客户也是收益很大,很宠爱干脆和公司合作!但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换胜利呢?就是工作方面的第三个。 3.自己给客户能带来那些更好的服务。 因为我们做销售原来就是服务,通过自己使顾客的利益更大化,更许久一些,从而使公司获得
11、利润到达共赢。蒙牛的牛根生说过,资源的98%靠整合,其实我们饲料工作也是可以这样来做,比方赵雪红的种猪可以帮助在自己驾驭的养殖场举荐,下面养殖户母猪少的可以举荐赵雪红猪场的小猪,购置母猪的和小猪的顾客得到了你的关心,而且赵的猪场就运用的是公司的产品,始终反映很好,同时自己的服务有那么到位,再加上自己的人格魅力,顾客很简洁就干脆拿下!离赵近的客户拿料可以通过他,从而赵还获得确定的利润,离的远干脆让利顾客,降低他的饲养本钱,何乐而不为。环环相扣,很简洁形成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做四周的其它市场起到支点的作用!还有就是我们必需运用科学,使得自己把一些高新技术授予顾客,这样顾客在你的服务下
12、也在不断的成长! 4货款的回收方面。 以前在关中市场,对于货款的回收问题重视程度不够,简洁给客户养成不好的习惯,同时还简洁产生不必要的麻烦。到陕北市场后,面对市场上客户和顾客能很好的把握,大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视,力争做到货到付款,最大限度到达双方诚信合作,最大宽限1周,确保资金的平安和公司资金链的不断裂! 5.货物的物流方面。 销售数据说明:成果是客观,问题是确定存在的,总体上,销售工作是朝预定目标稳步前进的。 市场供需失衡的压力,同业风气的阻障,客观环境的不便,均对我们的营销工作产生了负动力。我能刚好找出工作中存在的问题,并调整营销策略,敬重客户的看法,参考公司
13、领导的建议,以市场需求为导向,不断提高工作效率。 三工作中存在的问题: 1.有时候时间支配不合理,没有能很好的充分利用时间,工作的支配性不是很强! 2.公司产品的销售结构不够合理,没有能够很好的利用好资源,进展鸡的预混料和牛的预混料。 3.客户网络建设上,不能进行科学的网点布设,坚持个人传统的思想! 四新年工作支配: 维持稳定原有的客户资源,加大绥德市场,米脂市场和佳县市场的开发力度,重点围绕王强和白占孝四周的客户开发猪料市场,在绥德龙湾重点做鸡预混料。 第三篇:饲料业务员年终总结 饲料业务员做好工作总结有利于总结工作阅历。今日我为你整理了饲料业务员年终总结,盼望对你有用。 饲料业务员年终总结
14、篇 1饲料、兽药作为主要的养殖投入品,平安与否、质量优劣都关系重大。去年,我们以接管饲料管理职能和新的兽药管理条例公布为契机,加强对饲料、兽药行业监管,市场生产经营更加规范有序。 从饲料方面看,年月5日,饲料工业办挂牌办公后,我们快速行动,很快摸清了全市饲料业的基本状况,为企业办理了相关手续,创建了履行管理职能的必要条件。7月份起先,开展了为期两个月的全市饲料生产质量平安执法大检查,依法查处了39家企业的违法违规行为,取得很好的成效。在抓监管同时,我们坚持为企业服务,先后召开了全市饲料全平安监管会议,举办了饲料业相关法律、法规学问培训班,关心管理者和生产者提高了法律意识、执法水平和业务实力。某
15、年,我们还为某余家mi饲料企业办理了免征增值税的手续,意料将为全市饲料企业节支9亿元,有效支持了企业进展。 兽药药政方面。某年月,新的兽药管理条例生效后,我们主动组织学习、广泛宣扬新条例,基本上做到执法者、生产者、经销者、养殖者、服务者人手一册,在社会上?冉湫偷难埃V硕游榈拇拷嘈浴H旯才嘌等氲郴肿?1名,进展新党员某名。 切实加强对工会工作的领导,认真落实“双联工作责任制和各项社会保障制度,局领导主动联系困难家庭8户,干部共捐款多元,为企业供应解困资金2万余元。加大对某村建整扶贫力度,全年局领导下扶贫点8 次,投资20余万元,为村里兴建沼气池某余口,带动了当地农夫脱贫致富。 结合“四五普法教化
16、和行政答应法的实施,主动开展普法教化和依法行政的教化,明显提高了全体工作人员的法制意识和综合素养。人事、编制、劳资、机关事业单位改革严格按上级要求有条不紊地开展,免除了大多数职工的后顾之忧。切实落实老干部各项待遇,使离退休人员晚年生活顺心、舒心、欢乐。 狠抓支配生育工作,全年局机关没有违背计生政策的现象。全面迎接了全省卫生城市复检工作,局机关、宿舍区及渔政、防检等窗口单位因措施得力,干部职工主动参与,受到上级充分确定,为我们做好某年工作奠定了良好基础。 总之,去年的生产和工作是进展前进的,这主要是各级党委政府高度重视,各级畜牧水产行政管理部门切实转变干部作风,同志们共同努力的结果。当然,我们也
17、应醒悟地看到我们的工作还有一些不尽人意的地方。 从生产角度看,真正把养殖业作为解决“三农问题,致富农夫的大产业来抓,部份领导、群众,甚至是我们自己一些人,都相识不够。有的地方没有认真规划养殖业的进展,生产性资金来源渠道狭窄,主要是由个人投资、社会融资、招商引资来解决。 从部门工作看,一是动物防疫和产品质量平安还须加强,非法运用“瘦肉精等违禁药物的状况未完全限制,少数地方因经费缺乏,执法难度大,整治乏力。二是畜牧水产系统因历史形成的经济包袱沉重,一时难以消化,所属企业改制步伐较慢。对此,我们必需引起高度重视,认真探讨,找出切实可行的对策,在今后工作中努力加以解决。 饲料业务员年终总结篇 2从xx
18、xx月份到本公司起先从事饲料销售工作,十个月来在公司经营工作领导的带着和关心下,加之公司同事的鼎力关心,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,从事销售工作的心得和感受总结如下: 一、 切实落实岗位职责,认真履行本职工作。 作为一名销售业务员,自己的岗位职责是: 1、想方设法完成区域销售任务; 2、努力完成销售管理方法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的出库手续; 4、主动广泛收集市场信息并刚好整理上报领导; 5、严格遵守公司各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从
19、事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格依据职责中的条款要求自己的行为,一月来,在业务工作中,首先自己能从产品学问入手,在了解技术学问的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导支配的任务后,主动着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之,通过这些时间的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要,是检验业务员工作得失的标准。在顺德杏坛和均安这块市场进行销售时候,由于自己业务学问欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。 二、 明确
20、任务,主动主动,力求保质保量按时完成。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面主动了解领导意图及需要到达的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要主动考虑并补充完善。 三、 正确对待客户投诉并刚好、妥当解决。 销售是一种长期按部就班的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格依据公司制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应刚好汇报领导及相关部门,在
21、接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应刚好与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 四、 认真学习我公司产品及相关产品学问,根据客户需求确定可运用的产品品种。 熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样留意产品学问的学习,对公司生产的产品的用处、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能驾驭用处、运用。 总结以前的工作,自己的工作仍存在很多问题和缺乏,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,6月份自己支配在上月工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作 一、根据5月份区域销售状况和市场转变,自己支配将工作重点放在淇县、林洲区域,一是主要做
22、好各猪场的自购用户,选择几个用量较大且经济条件好的猪场:葛东生、刘尚明、张爱静、杨连巧做为重点。 二、在没有走到的猪场去探望、扩大市场、增加销信。 三、自己在搞好业务的同时支配认真学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问,力求不断提高自己的综合素养,为企业的再进展奠定人力资源基础。 四、为确保完成六月销售任务,自己平常就主动搜集信息并刚好汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。 五、目标量10吨。 众所周知,销售工作对于任何一家饲料企业来说,都是核心,公司其它的部门的工作都是围绕销售来绽开,因此,作为一名销售人员,责任重于泰山。 在这一年中,深知自己的职责就是,为公司尽职尽责
23、,为客户贴心服务。公司制定的制度能很好的遵守和执行,能主动向上的工作,同时加强自身的学习,不断的提高自己的业务学问和工作实力,能遵纪遵守法律,不做有损公司利益的事情! 总体来说,这一年我取得了长足进步。不管与老客户的谈判,还是与新客户的接洽工作,都是一步一个脚印扎扎实实走过来的。 市场资源是我们生存和进展的根本,但是市场资源又是是有限的,对于目标市场,在经过调研分析之后,觉察并不是全部的区域都能够快速进展起来的,需要有支配、按步骤的开发。哪个客户需要刚好开发,哪个客户短暂不能启动,哪些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能到达效果的,客观经济规律是不行违背的,甚至某个客户在什么时间应实行什么样的
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 饲料 销售业务 工作总结
限制150内