销售年终总结:药品销售年终工作总结.docx
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1、 销售年终总结:药品销售年终工作总结_药品销售年终总结 药品销售年终总结 公布时间: 2023.08.17 销售年终总结:药品销售年终工作总结。 时间弹指一挥间,又是一年快过去了。我们需要用一份年终工作总结和过去一年友好告辞。写好年终工作总结能够更好地面对下一阶段的工作。怎么才能将的年终工作总结写得全面呢?下面是小编为大家整理的“销售年终总结:药品销售年终工作总结”,供您参考,盼望能够帮忙到大家。 【编辑寄语】以下是工作总结之家为大家整理的关于销售年终总结:药品销售年终工作总结的文章,欢送大家前来参考察阅! 一、加强学习,不断提高思想业务素养。 “学海无涯,学无止境”,只有不断充电,才能维持业
2、务进展。所以,始终以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药学问理论及各类学习讲座,我都仔细参与。通过学习学问让自己树立先进的工作理念,也明确了今后工作努力的方向。随着社会的进展,学问的更新,也督促着我不断学习。通过这些学习活动,不断充实了自己、丰富了自己的学问和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。GZ85.cOm 二、求实创新,仔细开展药品招商工作。 招商工作是招商部的首要任务工作。2023年的招商工作虽无突飞猛进的进展,但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比拟零散,大局部是做终端销售的客户,这样治理起来也很麻烦,价格也会很乱,影响到业务经理的销售,因此我们就将局
3、部散户转给当地的业务经理来治理,相应的削减了许多铺张和缺乏;选择局部产品让业务经理在当地进展招商,业务经理对代理商的状况很了解,既可以招到满意的代理商,又可以更广泛的扩展招商工作,提高公司的总体销量。 三、任劳任怨,完成公司交给的工作。 本年度招商工作虽没有较大的起伏,但是其中之工作也是很为烦琐,其中包括了客户资料的邮寄,客户售前售后的电话回访,代理商的调研,以及客户日常的琐事,如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作,都需要工作人员仔细的完成。对于公司交待下来的每一项任务,我都以我的热忱把它完成好,根本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。 四、加强反思,准时总结工作得失。 反思本年来
4、的工作,在喜看成绩的同时,也在思考着自己在工作中的缺乏。缺乏有以下几点 1、对于药品招商工作的学习还不够深入,在招商的实践中思索得还不够多,不能准时将一些药品招商想法和问题记录下来,进展反思。 2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度,仔细研读了一些有关药品招商方面的理论书籍,但在工作实践中的应用还不到位,讨论做得不够细和实,没到达自己心中的目标。 3、招商工作中没有自己的理念,今后还要努力找出一些药品招商的路子,为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。 4、工作观念陈旧,没有先进的工作思想,对工作的积极性不高,达不到百分百的投入,融入不到紧急无松弛的工作中。 “转变观念”做的很不到位
5、,工作拘泥习惯,平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今日,作为公司新的补充力气,“转变观念”对于我们来说也是重中之首。 总结2023年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。 GZ85.cOm延长阅读 药品销售年终工作总结 从入行到现在已经快一年了,下面介绍下这段时间的所得阅历供大家共享: 1月份:事在人为有老代表带了半天就开头自己去“扫街“了,经过了大半个月的跌摸爬滚,胆子大了,脸皮也厚了,但是心也开头急了.已经有2个同学胜利跟公司签了协议,可以作为员工留在公司工作了,而自己呢,好像还没有引起经理的一丝留意.就在那时候
6、,正好遇上了公司开一个产品公布会,我被指派了两个任务:1、会前帮助经理助理购置会议用品;2、会时负责宴席酒水的供给,却没有时机面对客户.但我并没有埋怨,每件事都跟到了点子上,没有出任何的过失.会后其次天,经理把我单独叫进了办公室,让我去体检并情愿与我签协议,缘由是他认为我是有一个有责任心的人.成绩:胜利“卖身“给公司2月份:万事开头难成为员工后,被分到了公司的总部所在地佛山,负责100家终端和4家医药公司.之前负责这个市场的人由于做得太差了,已经离职了.那么等待着我的是什么呢?以下是我的SWOT分析(把自己当作产品了,呵呵):S(优势):无阅历说明我是一张白纸,没做起来的市场也可以看作是有个空
7、白的市场.由开头,因此存在着无限的可能.W(劣势):无工作阅历,专业是药学,无市场营销学问.O(时机):新来的主管是公司去年的销售冠军,有着丰富的实战阅历,我将在他那学习到最有用的销售学问;股市跌到了谷底,说明它有时机反弹了,且区域位于公司总部,只要做得好就会有进展.T(威逼):这个区域的市场供货渠道乱,价格不稳定,为终端工作带来更大的困难.成绩:开头计算任务指标的第一个月,铺货店数比前人半年铺的还多,但只是由于他们懒,并非我有多厉害.3月份:干一行爱一行经过了一个多月的铺货,大局部的药店都已经开头经营我们的产品了,只剩下极少数的“顽固分子“依旧雷打不动,而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的
8、店.为了把货铺进去,我只有更加频繁的访问,不断地向他们陈述我们产品的优势.“皇天不负有心人“,最终在后来的一次访问中发觉其中一个“顽固分子“开头经营我们的品种了.回到家我把这个好消息告知我主管,当时我主管说了一句话:“你会胜利的,由于你已经把工作和情感连在了一起.“成绩:铺货工作根本完成了,铺货率为全公司前三.由下月开头进展上量工作.4月份:有了自信就胜利了一半拿到了三月份的奖金了,是一笔不小的钱啊,第一个月就能拿到怎么多奖金,对自己越来越有信念了.开头要纯销了,之前的代表月销量才200多,我铺货阶段的销量也才700多,指标却要1200,要怎么才能完成指标呢?由于我们的产品在本地来说是该领域的
9、No.1,但好卖的产品通常都没有什么利润可赚,加上我们没有什么促销活动,首推率是达不到的了.只能在其它方面寻求突破,于是我有了以下的想法:1、我们的产品有两个规格,我们做的是大的规格,而小的规格是消费者主动购置的产品,于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者,增加购置率;2、我们的产品是西药,价格廉价,能与其它中成药联合使用.于是我便做其它中成药促销员的工作,送点小礼品什么的,让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药.成绩:主打产品销量急速上升,到达指标任务的150%以上,全公司该产品销量排名其次.其它产品的销量也有了不同程度的上升.5月份:失败,一个新的起点在上个月的销量增长的刺激下
10、,正值我在满怀信念准备再创顶峰时,突然发觉我的目标门店里的货都塞得满满的.原来,虽然当时的我根本不懂得什么叫压货,但却不自觉地在月底时使用了压货的技能,却没能很好地销出去,以至现在终端这么多货.没方法,只有老狡猾实连续做店员的工作,店员教育,做陈设.但同时也对自己上个月的压货做了个人总结:压货对短期的销量冲刺有肯定的帮忙,但却会影响到后面的销售.成绩:由于受到上月存货的影响,本月销量只有800左右,完成指标的60%而已.但两个月的平均销量还是有所上升,因此也知道了适当的利用压货可以增加销量的技巧.6月份:去做,而不是去争论由于6月份的销量统计还没出来,经理按4、5月份的销量制定第三季度的任务指
11、标,再加上工作细分,我开头做重点产出,目标药店由原来的100家削减到60家.我的指标却无可避开的大幅度增长,到达以前的166.6%-200%.但是,积存了之前的阅历,再加上终端的存货根本已经销出去了,我却有信念完成.就在其他人都在埋怨指标太高,无法完成时,我依据我的60家药店的大小分别给它们下达了它们肯定有可能完成的任务,然后再依据月底的完成状况,把没完成任务的药店的量转交给超额完成任务的药店,最终再适当的压了点货,就这样,指标完成了.成绩:全公司能完成任务的三人里的一个,在别人争论指标是否太高的时候,我选择了去做,所以,我有了不同于别人的成绩.7月份:OTC三要素,缺一不行在完成了上个月的任
12、务后,我的终端不行避开的有一局部存货,幸好我从6月份已经开头留意到OTC三要素(客情、陈设、店员教育)的同等重要性,在每个方面都尽量做足功夫,我的存货也在短期内销出.然后,还是按上个月的方法,把指标分解到每个药店上,于是,我再一次的完成了任务.而上个月同样能完成任务的两位同事,却由于没有规划地压货,获得了和我6月份相像的成绩.成绩:首次成为公司月销售冠军,而且是全公司连续两月完成任务的人.而且,公司的一个始终销不动的新产品我也创下了一个销售新高.8月份:适应一切的变化,使自己变得更强在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时,也传来了一个坏消息,我的主管由于家庭的缘由辞职了.我在我主管身上学习到了许
13、多,而且也是他始终在鼓舞着我,他离职了,是否会影响到我的表现呢?后来自己想了想,能教我的,他都已经教了,剩下的,也都该由我自己去领悟了.而且,只有离开了他的光线,我的光线才能显露出来.那么这个月开头,就是我发挥的时候了.成绩:主打产品根本保住了第一,但其它产品由于费用兑付不准时等缘由销量普遍下滑.9月份:No excuse,执行力是关键新一季度的任务指标又下来了,而且这次的还明显不合理,按上季度的销量来分,做得好的做多点,差的做少点,但奖金却和完成率挂钩.我的指标再次上升.经理却还放出话来,由于主打产品离年度任务还差挺远的,现在可以有促销活动,但全部人的任务都要100%完成,就算压货也得完成。
14、没方法,还得干。既然经理都把话说死了,那就没有任何借口了,只有去执行咯。反正我也已经有了压货的阅历,这点儿量我还是有方法的。成绩:胜利完成了本月任务,同时也为逐步确定了年度销售冠军的位置。10月份:想得比别人更多更远由于上个月主打产品货都压得很死了,所以这个月把重点转为终端建立和其他产品的销售。由于我负责的地区销量做得好,公司情愿拨出一笔钱给我做卖场的陈设。于是,我抓住了这个时机。让公司对我感到满足,期间我运用了GROW思索模式:G(目的):公司要求为两个指定产品做好端架陈设,为公司增加品牌知名度。R(现在有什么):主打产品由于我始终工作做得不差,已经陈设得特别好,其他产品由于有OTC产品但还
15、没有OTC标志,以及保健品没有上促销员等缘由,始终陈设得不太好。O(有什么选择):1、可以根据公司的要求,买一个端架,特地陈设指定的两个产品。但对我的销量没什么帮忙,而且一个端架有四层,只做两个产品太铺张了。2、利用这笔费用同时做好原先陈设得不好的产品,但由于有OTC和保健品,内服药和外用药,无法陈设在同一个端架上,不过可以分开陈设,每个产品占一层端架,只是对建立品牌的效果没集中陈设那么大,但对各产品的销量增长都有帮忙。W(要做什么):经过思索,认为其次个选择能获得效果,并尽量争取更多的利益。最终,我除了根据其次个选择,一共做了5个产品,每个产品都争取到的位置外,还为我们的主打产品争取到了一个
16、堆头陈设。成绩:主打产品销量下滑,但到达公司要求的最低完成标准。其他产品普遍少量增长。陈设和堆头虽然与公司原意不同,但却获得众领导的全都好评。11月份:做销售,没有不行能做到的事又接到了一个新的任务:由于我们的某一个新产品在某连锁销量始终不抱负,面临着退场的为难。这个连锁在广州,以平价卖场为主,由于我的卖场都做得不错,经理要求我做出一个样板店来,避开退场。我这只有一家门店。之前由于他们的配送始终不稳定,老是无缘由断货,我始终没有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作,广州同事做不好的缘由也无非就是由于费用安排不合理,要么全给了选购,货都压在门店买不出去,要么全给了店员,却由于老是断货而影响
17、了销量。既然接到了任务,那我也没有任何借口,我把费用合理地安排了一下,以2:3的比例分给了选购和店员,既保证了我的药品不断货,又让店员有了帮我推举的动力。然后我再额外申请了促销活动(经理既然让我做样板店来避开退场,自然也要同意),这样,三管齐下的状况下,我这家难缠的店也被我摆平了。成绩:该卖场该产品的销量增加了100%,连带着其它产品的销量也有所增加。总体成绩还没做最终的统计。总结:入行的第一年,以学习和积存阅历为主,有幸跟在一个好主管和好经理下面学习,主管很无私地把他懂的都教我,而经理也很信任我,有许多事情都情愿放手让我去干。所以也取得了较为可喜的成绩:假如没什么意外将会是公司年度销售冠军。
18、展望:接下来将是以带新人为主了,由于又有一批我们的师弟进来公司实习了,他们也将是接下来的培育对象。另外16年我的岗位也将发生调整,将调回广州特地负责平价大卖场,我将向重点客户治理的方向努力了!药品销售年终工作总结范文 以下是工作总结频道为大家供应的药品销售年终工作总结ppt范文,还为大家供应优质的年终工作总结、年度工作总结、个人工作总结,包括党支部工作总结、班主任工作总结、财务工作总结及试用期工作总结等多种工作总结范文,供大家参考! 回忆20xx年的总体销售状况,摸着自己囊中羞怯,自感惭愧!这不是只有我主观缘由,同时客观缘由也导致整体销售上不去的一个因素,在此我总结了一些存在的问题。 一、目前
19、的医药形势: 1现时药价不断下降、下调,没有多在利润,空间越来越小、客户难以操作。 2即使有的产品中标了,但在中标当地的种种缘由阻滞了产品的销售,如某某省属某某药品中标,价格为:某某元,没有大的客源,只是一些小的,而且有些医院因不是医保、公费医疗产品,没销量,客户不愿操作,其它医院有几家不进新药也停了下来。 或许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户,所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市,这个品种也中标,而且价钱比省属的少,虽说状况差不多,但却可以进几家医院,每月也有销量,究其缘由,我觉得要找就找一个网络全,这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 3、在各地的投标报价中,由于医药阅历上缺乏
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