饰品行业分析报告饰品行业现状分析(四篇).docx
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《饰品行业分析报告饰品行业现状分析(四篇).docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《饰品行业分析报告饰品行业现状分析(四篇).docx(26页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、 饰品行业分析报告饰品行业现状分析(四篇)饰品德业分析报告 饰品德业现状分析篇一 转瞬两个多月过去了,在大家的帮忙和自己的努力下,我在工作上收获了许多,也有许多的思索和体会。接近转正时间,为了更好地做好今后的各项工作,现对以往的工作做一下总结并为公司提出一些的建议。 我是二月份进入我们公司的。入职以前,我对王府井的商圈的状况作了一番认真的调查。我发觉王府井商场虽然交通便利,四周人口密度也大,但潜在的消费能量却没有释放出来。主要的缘由是这里虽然人口密集,但居住的人群大多是原先大型国营企业的员工,他们在改革开放后的收入每况愈下,许多企业破产重组,家庭收入积存较少,在浪费品的消费上特别苛刻。另外,一
2、些新移民虽然买了房子,但大多是年轻人,房贷负担和收入微薄也让他们在珠宝首饰消费上很慎重。还有,这里虽交通便利,但这里是个快速公交通道,许多人只是路过这里,由于这里的没有政府的办事机构和繁华的商圈,他们并不在这里停留消费,这样,王府井商场不太简单吸引来高端消费群体,给浪费品的销售带来了许多困难。基于以上状况,我入职后更加注意提升自己的业务力量和销售技巧。主要是从以下方面做出努力: 熟识一个公司的企业文化和产品定位是做好工作的根本条件。我原先所在的公司是一个创办时间较长的公司,公司特别注意对员工企业文化的教育和熏陶,使员工能把公司的历史和理念作为自己行为的有机组成局部自觉行动。但各个公司的文化没有
3、凹凸贵贱之分,只有文化和公司本身融合与匹配程度的区分。新的公司有新的文化理念,我要尽快融入新公司的文化中,克制老公司文化对自己认同新公司上的影响。 通过学习,我知道德瑞恩公司是一个布满新生命力的公司,致力于到达“让每一位渴望拥有钻石的人都能够得到适合自己的钻石”的目标。公司尊尊每一个人的情感独特性和唯一性,就像钻石的每一面都有不同的光泽一样。充分表达了崇高的人文精神和人性关心,让钻石布满温度,散发着迷人的芳香。 我们公司经过近二十年的进展,通过与国际顶尖钻石生产机构的合作,已经形成了设计、开发、生产包装到销售的一条龙产业模式,让消费者真正享受与世界同步享受全球钻石资源。这给我们的销售增加了必胜
4、的信念和强大的保障。公司高起点整合资源,在渠道开发、产品设计、价格竞争、质量保证、全程效劳、宣传推广等方面都做了很好的顶层设计与思索,使我们的公司的销售策略特别明晰。为我们的努力指明特别精确的目标。 作为一线销售人员,销售力量和技巧直接关系到公司销售目标的达成。销售力量是一个终端销售参谋综合实力的表现。 在认知上,销售人员要充分了解产品的性质和特征,给予产品美妙的故事,让顾客买产品的同时,获得更多的精神超附加值,增加对产品的认同度。 在情感体验上,销售人员要给予产品不同方式的美感体验,要近乎痴迷的喜爱自己的产品,这样才能对顾客进展情感传递,让顾客佩戴钻石的时候,内心布满暖和,布满爱的力气,增加
5、对产品的忠诚度。 在行为表达上,销售员要学会超群的产品展现技巧,要换位考虑对方的佩戴需求并合理展现。销售参谋是消费者最好的镜子,标准完善的展现会让顾客看到自己佩戴钻石名贵的形象,促成购置并形成连锁购置效应。为消费者设计佩戴方式和传授保养方法,会让消费者成为流淌的宣传员,让你的产品无时无刻都在说话,从而增加产品的知名度。 消费心理是消费者在消费前、消费中、消费后的一种动态的心理过程。包括了对产品的直觉推断和理性权衡,也包括产品询问、试戴和购置全程的情感体验。这些微小的细节我们都必需发觉,准时发觉顾客的购置顾虑,引导顾客精确表达需求并准时解决,这样顾客就会放心购置,削减顾客到别的单位比照,引发恶性
6、竞争和跑单现象。 团队的整体心理构造与销售业绩的提升关系很大,尤其以女性销售为主的团队里,团队的整体心理相对简单和微妙。入职以来,我积极与店长沟通,了解整体销售目标和治理目标,自觉遵守各项规章制度,做到以身作则。与其他同事沟通销售技巧并共同探讨销售中遇到的问题,使大家的劲往一处使,心往一处想。固然还要合理摆正自己的位臵,仔细把岗位职责要求的工作做好,与大家做到无缝协作,并在恰当的时候发挥自己的主观能动性。 依据近几年我对行业的理解和观看,在总结自己工作的同时,尽量为公司一些公司提一些小小的建议,盼望能对公司决策有参考价值。 1、卖场选择和终端抢占 这几年,郑州卖场的商业模式和布局发生了很大的变
7、化,整体来说有如下一些特征: (1)一些综合老卖场遭受逆境,它们改制不胜利,效率低下,负担沉重,但仍苦苦坚守。这里主要的代表是百货大楼、金博大、华联商厦、北京世纪联华、商业大厦等等,这些商场多集中在郑州的老商圈二七商圈和碧沙岗商圈,由于传统的商业模式设计已经跟不上时代步伐,购物环境老化,人员思想陈旧,影响了企业进展; (2)一些新式的购物商场消失,但定位不精确,外乡化不太胜利,这里主要有沃尔玛、家乐福、华润万家等。他们进入郑州的时候,往往声势比拟凶狠,但在后续的进展中往往对消费者把握、对供给商治理不太到位、造成效率较低,卖场的进展速度越来越慢,甚至有的消失关闭状况; (3)有一些的商场外乡化较
8、好,跟政府关系亲密,进入郑州时进展了充分的市场调研和论证,现在进展势头很猛。主要有丹尼斯、万达商场、大商和永辉,前两者定位较高,后两者定位较低,他们几乎成了郑州的主流业态,吸引了大量的消费群体。依据以往阅历,这些商场的浪费品销售相对来说都比以上其他商场较好。因此,我们选择商场的时候要分梯队分层次地投放人力物力,做到物尽其用,人尽其才。 另外、卖场内展区选择和装修布臵也很重要,这些资源往往比拟稀缺,因此业务人员在选择终端的时候要提前规划,要有前瞻性,要熟识商场里面业务操作的技巧和关系,以便猎取有利的位臵。还有,关注郑州航空港综合试验区的商业模式和布局,同时关注东区和南区的进展状况并合理布局卖场,
9、将给我们的竞争带来先入为主的优势。 2、销售治理和业务培训 销售治理是基于目标和过程的双向治理过程。一般商场终端的销售目标都是终端根据以往历史销售状况,结合当前状况上报销售规划,然后公司依据状况调整规划,最终确定销售目标。这样制定方法比拟务实,也具有可操作性。销售目标的分解往往是一个很有技巧性的问题,需要店长做多方面的考量,使安排到每个人身上的任务都合篇二:珠宝销售工作总结珠宝销售工作总结 光阴似箭日如梭,转瞬间半年已经过去。回忆我们保安队在扬州国际珠宝城半年来的工作,可以说是成绩多多,受益多多,体会多多,但存在的问题也不少。 饰品德业分析报告 饰品德业现状分析篇二 一。珠宝行业网站存在的问题
10、(六桂福,周生生,dr) 1.网站缺乏总体筹划,华而不实,缺乏网络营销思想指导。 企业在建站时定位不明确,网站是要展现形象还是侧重产品推广?是要成为企业的一个重要局部还是只是一个点缀?很多企业再打算建一个网站的时候,考虑的不是总体战略,而是详细的美工和功能细节,这是舍本逐末的做法。比方刘桂福的网站首页只有代言人的图片,下面什么也没有;周生生的网站首页是大幅的活动页面,内容缺乏有用信息。不管如何,企业网站绝不是公司的彩页电子版,需要吸引访问者对产品的兴趣而不是展现美工水平。 2、网站栏目规划不合理,导航系统不完善。 主要表现在栏目设置重叠、穿插、或者栏目名称意义不明确,简单造成混淆,使得用户难以
11、发觉需要的信息,有些网站则栏目过于繁多和杂乱,网站导航系统又比拟混乱。每增加一次点击,就只剩下少60%以下的扫瞄者,让客户等待的时间越长,你损失的客户也就会越多。比方周生生的网站,左上角周生生图徽有链接到首页的作用,每访问不同网页点击左上角周生生图徽都可回到最初首页,相比首页供应信息过少,不利于客户进一步搜寻产品。所以,网站导航构造的设计动身点应当是: 让客户尽快找到它想要找的东西。 3、网站信息量小,重要信息不完整,几乎没有更新。 网页信息量小包括两种状况:一种是页面上的内容过少,或者将原来一个网页可以公布的内容分为多个网页,而且各网页之间没有相互链接,需要屡次点击才能发觉有效的信息,这样便
12、增加了信息传播渠道的长度,在此过程中可能失去潜在用户;另一方面是尽管网页内容总量不少,但有用的信息少,笼统介绍的内容多。网站重要信息不完整是指:企业介绍、联系方式、产品分类和具体介绍、产品促销等是企业网站最根本的信息,但为数不少的企业网站上这些重要信息不完整,尤其是产品介绍过于简洁,有些甚至没有公布任何联系方式。这是大多数网站普遍存在的问题。 4、网站访问量小,不对流量进展分析。 大型企业网站访问量总体平均水平很低。每天访问人数缺乏50人的网站合计高达50.4%,其中有33.3%的大型企业网站访问人数小到几乎可以忽视不计。可见,访问量过小仍是企业网站的重要问题之一。通过对流量的认真检测和分析,
13、能够知道:那些客户访问了网站?客户对什么感兴趣?需要增加什么内容?客户是怎样找到网站的?这一切都将有利于我们对网站进展调整。 5、从不考虑搜寻引擎和网站优化的问题。 搜寻引擎能否顺当抓取网站的根本信息当用户通过搜寻引擎检索时,可以消失在抱负的位置,使得用户能够发觉有关信息并引起兴趣,这是特别重要的。一般制作网站的时候应当参考各搜寻引擎供应的质量指南,尽量符合或接近其中的涉及。 二。造成以上问题的根本缘由。 1、缺泛对网站建立的定位和网络营销根本学问 2.不从扫瞄者的思维去对待问题。以企业领导或规划者的主观想法为目的。 3.不从搜寻引擎的角度思索问题。 4、跟客户和机器换位思索,就能解决许多问题
14、。 三。优化方案。 1、关键词定位分析: 这是网站优化组重要的一环,包括关键词关注量分析,竞争对手分析关键词与网站相关性分析,关键词布置与排名猜测。 2、网站架构分析: 包括剔除网站构架不良设计,实现树状名目构造,链接优化等,网站设计的语言最好采纳p+css样式,代码很有层次和简介。 3、搜搜引擎对话: 向各大搜搜引擎登陆入口提交尚未收录的站点。实现更好的搜搜引擎对话,采纳google网站治理员工具。 4、网站名目和页面优化: seo不止是让网站首页在搜寻引擎有好的排名,更重要的是让网站的每个页面都带来流量,长尾关键词采纳内页优化。 5、内容公布和链接布置: 合理安排网站内容公布日程,每天更新
15、的时间段,公布内容发的原创性高,是网站优化的重要技巧。链接布置则把网站有机的串联在一起,让搜寻引擎明白每个网页的重要性和关键词。 6、高质量的友情链接: 可以提高网站pr值以及网站的更新率,都是特别关键性的问题。 7.建立网站地图sitemap: 依据自己的网站构造,制作网站地图,让搜寻引擎更加友好化。让搜寻引擎能通过sitemap就可以访问整个站点上的全部网页和栏目。 8、网站流量分析: 网站流量分析从seo结果上指导下一步的seo策略,同时对网站的用户体验也有指导意义。 四。珠宝行业分析 1、 珠宝首饰行业进展环境分析 目前我国珠宝首饰行业集中度较低,全国拥有18000家珠宝零售企业,共有
16、64000家门店。大多数企业规模较小,品牌知名度不高。而且国内珠宝品牌市场区域性较高,可见国内珠宝首饰行业尚处于进展起步阶段,引领行业走向的企业尚未形成,2023-2023年,我国限额以上的金银珠宝零售额均保持了较快的增速,2023年,我国限额以上的金银珠宝零售额为2209亿元,同比增长16.0%。 2、珠宝首饰行业产业链分析 中国珠宝首饰产业链,涉及到矿石开采、加工冶炼、毛坯加工到珠宝首饰加工和销售的全过程。20世纪90年月,该行业开头渐渐形成产业集聚,表现为上下游产业的不断集中,如专业的机器设备、配件、辅料、主要原材料供给商的集中、生产的集中,以及销售渠道的集中等。 3.珠宝首饰行业进展状
17、况分析 综合来看,2023年,由于受国内外宏观经济环境,铜价下跌,直接影响特种电缆产品价格,导致行业竞争加剧。而市场方面由于电力投入严峻受到限制、高铁建立周期拉长、经济建立速度放慢等因素制约了特种电缆行业销售难以有更大突破。截至2023年4月份,我国金银珠宝消费总额1065亿元;在黄金价格暴跌的4月份,消费额为303亿元,同比增长72.2%。 饰品德业分析报告 饰品德业现状分析篇三 转瞬xx年马上过去,我们将满怀信念的迎接xx年的到来。在过去的一年里,我们有快乐也有辛酸,总体来说,我们是圆满完成了公司所定的销售任务,在金伯利的三年时间里我们始终坚持真诚专业的态度对待每一位顾客,力求供应符合他们
18、的款式经过努力的熬炼自己,根本能够把握顾客的心理,利用顾客的心理抓住每一位有意购置的顾客,努力提高我们金伯利的销售,进一步提升品牌的知名度。在金伯利这个展现才华的大舞台中,也结识了很多新朋友,同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导。 以下是我对金伯利xx年底总结 我们必需大量学习专业学问,以及销售人员行业的相关学问,才能在 时代的不断进展变化中,不被淘汰。 作为一名合格的销售人员,必需熟识专业学问,勤奋努力,一步一个脚印,对领导下达的任务,仔细对待,准时办理。 通过这一年的工作,我也糊涂的看到自己的缺乏之处,只要是针对有意购置的顾客没有做到准时的跟踪回访,所以在以后的工作中将做好记录,定期回访,使
19、他们都成为我们的老顾客,总之,在工作中,我通过努力学习收获特别大,我坚信只要专心去做就肯定能做好。 做好本职工作我概括出三大点: 1、热忱效劳每一位顾客,我们每天都在接待着形形色色的顾客,不管顾客有多叼难,也不管顾客是不是我们的潜在客户,我们都要热忱效劳,面带微笑的为他们讲解。 2、对工作布满激情,不管每天我们的工作有多么的乏味,我们都应当保持高度的责任心和满腔的热忱。 3、掌握好自己的心情,对待每一位顾客我们都要一视同仁,不骄不燥,急躁的对待每一位进店的顾客。 任何一个人只有在做自己喜爱的事情的时候才会专心的去做,所以作为一名销售人员首先是要喜爱销售,喜爱与人沟通与人沟通,敢于承受其中的压力
20、,胜不骄败不馁,只有做到这些,我们才会有好心情。 2。有一颗感恩的心金伯利为我们供应了这样一个硕大的舞台,客户为我们供应了施展才能的地方,所以我们要有一个感恩的心,有了这颗感恩的心,我们就回去努力,去拼搏。 转瞬xx年马上过去,我们将满怀信念的迎接201x年的到来。在过去的一年里,我们有快乐也有辛酸,总体来说,我们是圆满完成了公司所定的销售任务,在金伯利的三年时间里我们始终坚持真诚专业的态度对待每一位顾客,力求供应符合他们的款式经过努力的熬炼自己,根本能够把握顾客的心理,利用顾客的心理抓住每一位有意购置的顾客,努力提高我们金伯利的销售,进一步提升品牌的知名度。在金伯利这个展现才华的大舞台中,也
21、结识了很多新朋友,同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导。 我们必需大量学习专业学问,以及销售人员行业的相关学问,才能在 时代的不断进展变化中,不被淘汰。 作为一名合格的销售人员,必需熟识专业学问,勤奋努力,一步一个脚印,对领导下达的任务,仔细对待,准时办理。 通过这一年的工作,我也糊涂的看到自己的缺乏之处,只要是针对有意购置的顾客没有做到准时的跟踪回访,所以在以后的工作中将做好记录,定期回访,使他们都成为我们的老顾客,总之,在工作中,我通过努力学习收获特别大,我坚信只要专心去做就肯定能做好。 做好本职工作我概括出三大点: 1、热忱效劳每一位顾客,我们每天都在接待着形形色色的顾客,不管顾客有多叼难
22、,也不管顾客是不是我们的潜在客户,我们都要热忱效劳,面带微笑的为他们讲解。 2、对工作布满激情,不管每天我们的工作有多么的乏味,我们都应当保持高度的责任心和满腔的热忱。 3、掌握好自己的心情,对待每一位顾客我们都要一视同仁,不骄不燥,急躁的对待每一位进店的顾客。 顾客是我们的衣食父母,我们只有效劳好顾客,使顾客认同我们的商品购置我们的商品,我们才有钱可赚,我们有了客户,就可以保障我们销售工作,我们就可以拿得到工资!我们工作做好了,销量提升了,我们就可以拿得到更多的奖金。顾客是上帝,上帝永久是对的,是有理的,所以我们不要以上帝去争辩是非,由于你假如得罪了一个顾客,就有可能失去的是以批消费者,所以
23、我们销售人员肯定要将这句话作为一切的工作前提。假如一个很挑剔,同时又很慎重的客户,我们肯定要尽力把任何事情做好,对自己也是一个熬炼。当我们说的顾客哑口无言,做事又令顾客满足的时候,证明我们有力量,而且能让我们的顾客信服,我们的销售也会源源不断地。 千万不能小看每一位顾客,我们应用真诚去打动他们。认仔细真地对待每一位顾客,让每一位顾客满足。向武姐开会时讲了她所亲生经受的那一件事情,我觉得那是由于武姐的真诚感动了他们,挽回了最大的损失。为甚么武姐能对待每一位顾客都做到用真诚的心去打动顾客我们却不能?我们还是没有真正的投入到工作当中,也没有明白我们所想要的是什么。我们只要知道和懂得了我们每天来上班时
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 饰品 行业 分析 报告 现状
![提示](https://www.deliwenku.com/images/bang_tan.gif)
限制150内