[教学]《某it公司销售人员薪酬考核管理办法》.docx
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1、某公司销售人员薪酬考核治理方法为标准销售人员工资的薪酬支出,特制定本方法。一、根本模式根本工资+提成。具体档次见附表:人员档级别薪酬待遇次1销售副总经根本工资 2023 元理高级主管根本工资 1500 元+提成2销售主管一般级根本工资 1200 元+提成高级业务员根本工资 1200 元+提成一般业务员根本工资 1000 元+提成3业务员见习期业务员发放 3 个月的根本工资,3个月后依据业绩大小表达工资。二、提成计算方法:1、提成比例回款提成比例%产品名规格型序号率下现款销称号出口赊欠销售限%售1232、销售提成分解(1) 销售人员独立完成销售业务的,提成金额全额归有关销售人员全部;(2) 销售
2、人员组合完成销售业务的,提成金额依据以下系数换算:销售副总经理系数10,高级主管系数8,一般主管系数6,高级业务员系数3,一般业务员系数2。计算公式如下:销售提成数额=回款额兑现结算提成比例%单一系数销售提成安排值=销售提成数额组合内销售人员提成系数某销售人员应得提成=本人提成系数单一系数销售提成安排值三、挂钩考核指标为加速资金周转,削减呆坏账风险损失,挂钩指标确定为:回款率、回款平均周期戒备线两项。(1) 回款率到达 100%且回款平均周期戒备线以下的,一次性全额兑现销售提成;(2) 回款率到达 80%以上且回款平均周期戒备线以下的,可预先兑现销售提成,待回款额全额到位后清算兑现;(3) 实
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