调查报告,有关市场调查报告.docx
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1、调查报告,有关市场调查报告 调查报告,关于市场调查报告 关于市场调查报告四篇 关于市场调查报告四篇 随着个人素养的提升,越来越多人会去运用报告,报告依据用途的不同也有着不同的类型。那么报告应当怎么写才合适呢?下面是收集的市场调查报告 4 篇,仅供参考,大家一起来看看吧。 市场调查报告 篇 1 随着房地产市场的发展,家装市场也快速处于成长阶段,很多企业一方面通过加强内部管理以降低经营成本,另一方面通过广告、报纸等媒体活动以提高企业知名度,只有通过市场调查,精确的把握家居市场的发展趋势和消费者的需求,才能加大市场占据份额。 一、现状分析 1、企业间竞争激烈,鱼龙混杂,有七八人的小装修队,也有自有品
2、牌,调查结果表明,人们认知率越高,客户的选择率也就越高,因此,企业提高自身知名度对经营非常关键; 2、有的企业只关注提高自身知名度,却并不关注产品的质量,导致口碑变坏,反而砸了自己的招牌; 3、偷工减料比比皆是,许多企业拿到项目是层层下包出去的,公司疏于管理,导致装修材料劣质,以次充好; 4、房地产商做精装房的越来越多,干脆导致家装公司的有效供应量下降,许多游击队包装的越来越好,也分流了很多客户; 5、涉足家装业的人越来越多,包括建材商、开发商的施工队等,导致客流在建材商处、小区物业内部,甚至在售楼环节就被提前分流了,这都给家装市场带来了新的挑战。 二、解决方法 1、整改整个家居行业,规范市场
3、体制,公允竞争,不能牺牲利润打价格战,重要的是提升意度客户满 2、家居市场的核心竞争力转变为服务制胜,我们须要考虑消费者的需求期盼与满意是否做的到,从产品品质、服务等方面去贴近客户的工作,吸引和培育忠实的客户才是企业王道,尤其是大客户的后期维护和跟进,从而需求跟多的转介绍,口碑是关键; 3、家装的零售业相较于实体市场略微好些,电子商务有降低渠道成本、不受地域限制等优势,越来越多的消费者起先从网上购物,更是推动了家装业网购市场的规模,企业实行这种方式就可以打开另一个渠道,降低利润; 4、家装业可以联合建材卖场以及战略伙伴推出促销活动,吸引更多想装修的市场; 5、楼市政策导致新居装修较为冷淡,但是
4、二手房市场仍旧火爆,可以把重点放在二手房市场现实的家装需求上,针对二手房装修、旧房翻新等业务进行大量宣扬,增加客户,以二手房装修作为卖点,也是一种差别化竞争的手段,带来新的利润点,与此同时,也可以规范和完善二手家装市场; 6、一个专业的装饰公司还应做广泛的市场调查,房屋出租市场 也是一个新的市场,假如能为客户从专业的装修角度来衡量度身定制价格,以双方面价格即装修成本和发租价格作为一个价值导向。 市场调查报告 篇 2 一、关于家具的流行趋势与风格 从目标市场的凹凸定位来看: 平民一百零一姓、一般工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。这一部分的家具目前还是消费的主流。他们的要求是:简洁好用而又有现
5、代美感;功能较多,以便充分利用有限的居住空间;希望中高档次的设计及风格,但价位偏于中低价,心理上能感到物有所值。这是一个浩大的市场群体。这一类消费群还是杂牌的天下,因其长于抄袭与仿照,拙于原创与设计研发。因此,它们可以利用自身的各项成本优势,吸引了广阔的中下层次的消费群。 在此之上的是定位于中高层次的消费群的家私生产商。这部分消费者包括企、事业单位的管理人员,城市“白骨精”(白领、骨干、精英),他们事业有成,思想独立,特性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生厂家较多,他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满意了追求不同风格的消费者的需求;如联邦
6、、红苹果、新维思、傲耐、迪信、皇朝、富运等; 也有定位都市新贵或富豪的高层次家私,这部分人居于消费金字塔的顶端。一般都有别墅。乐从国际家私城的二期四楼以罗浮宫为代表家私品牌主要针对这一类消费群。 从原创的流行风格来看,主要有以下几种: 动感、活力、阳光、鲜亮的现代主义 一般的家具都希望营造安祥平和的室内环境,利用夸张的造型,还有绚丽的色调(大面积的原色系)营造了一种动感、活力、阳光、鲜亮的室内环境。很多家具能通过移动、调整、组合,成为各种想要的其他功能家具。大红、橙黄、多彩条纹的运用,让眼睛在瞬间被激活。 如联邦的“加州阳光”系列、香港红苹果, “优越 ood”等。 灵秀、优雅、具明清风格的新
7、古典主义 新古典主义家具凝合了江南的灵秀与中式传统家具的儒雅,无论从设计还是文化上来讲,都能作为中国优秀传统文化的代言人;他们在是旧有明清家居的基础上,结合现代人追求简约的时尚,删繁就简,添加现代设计元素。将现代的生活方式、审美情趣融入其中,在传统上进行创新设计,格调清雅、隽永而又灵性十足。并配之以梅兰竹菊、琴棋书画作为背景或饰品。如 “明清风韵”、联邦家具新明式,紫韵等都继承了传统家具这一风格。 浸润欧风美雨,彰显个人魅力的西方新古典主义 中式新古典主义是“古为今用”,许多欧式风格的家具却是“洋为中用。这一类家私既有现代流行的简约风格,又有西方传统的“巴洛克”元素。从各大家私城所见,这一类家
8、私色调大都以黑、白、原木色为主,显得低调内敛,每一张座椅、餐桌都看似简洁,实则是功能与艺术的完备结合。独树一帜的风格后面是独树一帜的生活看法:镇静、冷静、理智。 原木、原质、原味的新自然主义 躲避都市的喧哗,亲近自然,置身于山水田园,是人类最朴实,最本质的想法。功成名就之后的“退隐山林,笑傲江湖”,是追求胜利与卓越的奋斗者的心愿。因此,与未经修饰、雕琢的植物亲近,享受原始的、粗糙的、自然的美。从而获得“闹里有钱,静处安家”的愉悦。从本人这次考查来看:各式原木、水草、藤编、麻质的,占有较大的比重。有的原木、藤编、水草家具“整新如旧”,素面朝天。如 “艺滕居”。有的略加修饰,淡施粉妆和流行的简约风
9、格结合。显得更现代,更 具有消费群。如联邦的“家家具”系列。 从与终端营业员及部分消费者的沟通来看,实木及木质家具的需求保持较高的上升态势;现代板式家具亦受宠爱;藤制家具因其独特的造型将满意文化艺术修养人士的追捧;金属家具平中有降;铁艺家具有小幅上扬;布艺沙发将比真皮沙发赢得更多垂顾,活布套能拆洗的则会更受欢迎; 稚嫩、单纯、轻松、梦幻的童趣主义 最稚嫩、最单纯、最轻松应是少年儿童,随着经济条件的改善,一部分家庭也为小孩留出展示特性化的空间。我想,部分童心未泯、追求童趣的都市白领也是这一风格的消费群。色调上,多运用显明的浅色或粉色。色调较为繁富,但又不显缭乱,是极具童趣的一种搭配。 二、关于家
10、具的原创设计 产品是营销的基石,对于家具行业的竞争现状,更应是企业的核心竞争力。这里有两个方面的缘由。第一,家具业目前尚处于市场发 展的初级阶段即产品力到推销力的阶段。经典的营销理论认为,市场的发展将随着竞争发展主要分生产阶段,产品阶段,推销阶段和市场营销阶段。处于产品阶段至推销阶段的行业,企业核心竞争力表现为产品的竞争力。(处于后两阶段的行业不是说产品不重要,但不能称之为核心竞争力)其次,家居设计是一们商业艺术,这和其它耐用消费品不同。我们称之为艺术品的东西都是有原创风格的,是设计者 灵感与心血的结晶,是创建者特性的体现,具有美感和保藏价值,随着时间的推移更显宝贵。家具,尤其是自然材质的原创
11、家具更是如此。 那么好的设计是如何产生的呢?好的设计当然要有人(专业化的设计人才,甚至设计大师)与财(研发的资金、成本)支持。还要有好的企业机制。但这里不探讨这些问题,以下我想的多的是设计的原创的思想与灵感问题。 任何艺术,包括商业艺术,“只有民族的,才是世界的”。历史越长的国家,文化底蕴也越深厚,值得挖掘的东西也就越多。包括中国的传统文化(如风水、五行、八卦,阴阳),民间文化(如民俗民居、民间艺术),地域亚文化等。这是从事商业设计包括家具设计的灵感之源。同样,中学为体,西学为用,中西合璧,即在我们固有的风格(原创的核心竞争力)中加入西方的设计元素,也是思索的方向之一; 庄子说“天地有大美而不
12、言”,大自然是我们灵感与创建的源泉。当我们以主观的感觉感受大自然的时候,我们看到的是“人化的自然”,因为,我们当时的心情、个人的情趣、素养的不同,即使面对 同一自然的时候感受也是千差万别的。当我们把大自然的素材进行创建之后,我们面对的是“自然的人化”。比如联邦家私紫韵系列之“小窗悠记”“香山红叶”等。这些可理解为吸取大自然元素或意象创建的“自然的人化”,“搜尽奇峰打草稿”,我想,这应是家具业进行原创设计的不朽源泉。 流行的元素中,有属于风格、特性层面的东西(如建筑业中的巴洛克、哥特式、洛可可,绘画艺术中的印象派、立体派等),有属于潮流层面的东西(如最近流行的确良简约潮流),也有属于时尚层面的东
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