(文档)2019年【牛奶、快消品、饮料】节日、中秋节促销方案.docx
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1、中秋节XXX牛奶促销方案摘要前百三.促销概述四.1. XX简介2. XX纯牛奶的背景分析五.五.促销主题与目标六.市场分析L产品行业分析2 .消费者分析.竞争对手分析七.促销方式1 .抽奖促销2 .付费赠品促销 八.时间和地点 九.广告宣传 +.活动准备1 .前期准备促销人员摆设柜台,让行人免费试饮。在每箱牛奶的纸盒内侧有 相关的刮奖层,顾客可购买后到相关区域刮奖得到相关奖品。三等奖: 提供买一箱,送一瓶的促销措施。二等奖:提供送ipad的措施。 一等奖:送苹果5原装手机一部2付费赠品促销即购买XX相关指定的牛奶产品满70元,即赠送相关小礼品。满 100元,赠送10元购物卷活动,满120元送万
2、达电影票活动等,赠 完为止,数量有限3.联合促销:通过XX公司和腾讯网、新浪网进行联合,两个公司 相互帮对方做广告,提高产品的竞争力。在纯牛奶的纸盒外侧有 XX牛奶的二维码,顾客通过微信扫二维码参加节目互动。八、时间:八月十五到八月三十地点:合肥市各大型超市和相关销售点九、广告宣传1、在相关销售点张贴海报,电视广告2、发宣传单3、通过qq、腾讯和新浪网络宣传,分享4.调查问卷,请观众十、前期准备人员安排:促销当天销售人员为3人。虽然没有受过专业销售技能的 培训,但力求在态度与综合素质上区别于其他竞争者,具体如下:1对XX品牌进行彻底了解2对消费者态度友好、亲切、能为购消费者着想3有责任心,随时
3、为消费者讲解食用牛奶过程需注意的问题4在销售过程中出现的各种问题迅速做出反应5随时准备与消费者进行交流,尽量与消费者建立联系物资准备:1准备好相关的赠品,包括月饼,手机,饮品,ipad电脑2 .和相关合作商商谈相关事宜,以及经费预算。中期操作:1 .网站顾客咨询渠道,用户意见反馈,用户与企业的交流还不够健 全。不能更好地了解用户对产品是否满。企业微博定期发布饮奶 常识、普及正确的饮奶观念.在促销的地点附近拉上横幅,然后搭上遮阳伞,通过话筒在旁边 进行宣传,宣传内容为:“同学们,大家好!蒙牛现在提供买一 箱送一瓶的促销活动了。2 .在学校宣传吸引同学们的注意,抓住现在同学们在喜欢上新浪网、腾讯网
4、,喜欢打游戏的心理,来为我们的产品造势。后期延续:1 .相关的调查问卷.通过网络公布名单,感谢观众的支持,继续和媒体进行合作等十一、1意外防范A产品进场B.促销员的招聘、进场,对促销员的培训C,活动现场的秩序D.活动宣传单的发放2.费用预算2.中期操作广告宣传费用传单费用5000人员费用2000媒体合作20000设施费用物资费用300003.后期延续.意外防范和预算一、摘要在2008年牛奶事件之后,人们对于牛奶的健康问题,更加关注了。 于是在牛奶事件还存于人们心中之际。XX牛奶根据消费者追求健康 的心态推出新品纯牛奶具有保健功能,但是,发现功能性乳品市场的 发展不仅仅是光明一家。因此近年来,开
5、始出现攻占养颜美容市场的 牛奶品类,光是纯牛奶市面上就不少于4家乳品企业。为此,XX牛 奶进行全方面的新品促销活动,推出新品,使之在安徽成功上市。并 在消费者心目中塑造光明品牌关爱人们,关注研制健康美容产品的形 象成为我们的促销活动方案的目标。随着人们生活节奏的不断加快,人们的饮食生活也被深深打上了 时代的烙印。市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利,所以 成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起牛奶,很多人都 会记得XX这个品牌,XX牛奶在中国几乎是家喻户晓的牛奶市场上有很多种品牌,如蒙牛、XX、海河、雀巢、光明等品 牌。在为XX销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、
6、数据分析的工作,对目前天津师范大学市场状况、市场趋势、消费者 的心理与需求进行了详细的分析,研究了 XX品牌的卖点,并在其销 售的过程中增加了促销活动。二、前言XX纯牛奶营养丰富、容易消化吸收、物美价廉、食用方便,是最“接近完美的食品”,人称“白色血液”,是最理想的天然食品。 奶 中的蛋白质主要是酪蛋白、白蛋白、球蛋白、乳蛋白等,所含的20 多种氨基酸中有人体必须的8种氨基酸,奶蛋白质是全价的蛋白质, 它的消化率高达98%。乳脂肪是高质量的脂肪,品质最好,它的消化 率在95%以上,而且含有大量的脂溶性维生素。奶中的乳糖是半乳糖 和乳糖,是最容易消化吸收的糖类。奶中的矿物质和微量元素都是溶 解状
7、态,而且各种矿物质的含量比例,特别是钙、磷的比例比较合适, 很容易消化吸收。纯牛奶营养丰富,含有高级的脂肪、各种蛋白质、维生素、矿物 质,特别是含有较多维生素B族,它们能滋润肌肤,保护表皮、防裂、 防皱使皮肤光滑柔软白嫩,使头发乌黑减少脱落,从而起到护肤美容 作用。相信这份策划能够有效的促进XX牛奶的销售,并完成所设定 的销售目标。三.促销概述XX以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务,获得了广大 消费者的认可和青睐,在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自 己市场老大的地位。根据以往XX牛奶的销售数据,本次所要促销的 “XX纯鲜牛奶”实惠、天然、营养、香浓、新鲜,可以预见在销售 过程中能
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