开学季促销活动方案3篇.docx
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1、开学季促销活动方案3篇开学季促销活动方案12019开学季促销活动主题方案20_开学季促销活动方案11 .活动阐述:九月,恰逢开学、教师节、中秋节相聚。就三个关键消费节 点,发布学霸征集令,摒弃短期活动只能吸引一时的缺点,分阶 段发布连续活动,并用整套礼品伴随整月活动。2 .活动亮点:分阶段活动(按时间顺序,开学、中秋、教师节)+递增式礼品 (文件夹、文件袋、笔记本)3 .目的达成步骤:消费者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星之后, 才得到收集成套的学霸礼品,获得此商品成套促销品并达到一定 数量后,则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的重复 性的价值积累,促销时间较长,且消费者必须买
2、够一定限额的商 品才符合兑换赠送品的条件,一旦积累完成,可以立即获得不同 于其他消费者的区别回报,因此有利于再度巩固忠诚度。4 .时间规划:20 .额累计赠送;学霸三件套加盟商可以从总部订购。开学季促销活动方案2开学之际,迎来了学生购置校园生活,学习用品的高潮,开 学季促销活动方案为大家整理开学季之际,超市或者商店策划的 相关促销活动方案,对商品的促销策略的规划,促销活动开展的 期限和相关事项规定,下面是这篇开学季促销活动方案开学季促销活动方案一随着经济社会的纵深发展,作为大学生的我们仍无法超然物 外。没有物质的消费,我们无法生存,我们是一群地地道道的消 费者。而通过对大学生超市消费情况的调查
3、及分析表明,大学生 群体有着不可小视的潜在商机。而每年寒暑假过后,各大高校学生纷纷返校,并且会购买一 系列的日常生活用品,高校园区各大超市如果针对大学生返校期 间进行一些促销活动,吸引刚刚返校的的大学生前来购物,必定 会为超市带来可观的经济效益。一、促销目的为迎接各高校学生返校,本超市特实施此次促 销优惠活动,给大学生提供最物美价廉的各类商品,让同学们有 一个愉快的新学期。二、促销主题新学期,新梦想三、促销时间20_年9月1号20_年9月7号四、促销地点乐天玛特芜湖高校园区店四、促销策略(一)价格促销1 .特价促销商品,助学在行动(1)特价商品范围本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展,各类生活
4、用品及 学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠,具体商品有以下 数种:洗漱用品:毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。纸类商品:卫生纸、面纸等。食品:泡面、饼干、火腿肠等。小型电器:台灯、插座等。学习用品:笔、笔记本、文件夹。特价幅度本次活动特价商品数量多达上百种左右,降价力度达到原销 售价格的5-7折。注意事项本次活动特价商品的准备要高要求、严标准,禁止出现特价不特的情况。(二)趣味促销促销期间,双重好礼等你拿1、第一重好礼凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计) 同学,每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值 10元购物卡1张)一份。2、第二重好礼活动对象凡于活
5、动第一天来我超市购物的学生,单张小票满50元,即 可到我超市指定地点参与本活动。活动时间活动第一天全天8:00-22:00,随到随抽活动规则顾客凭结账小票参与抽奖活动,在预先准备好的抽奖箱内放 置了代表不同礼品的乒乓球,球上印有10-60等50各不同的数 字,特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。活动流程:顾客购物满额一工作人员确认小票金额满额一顾客 抓取乒乓球一按乒乓球的号数发放价值相应的礼品一工作人员盖已兑奖的章。五、促销活动实施(一)事前准备1、时间进度2、各部门责任分工本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。采购部工作内容要求:组织好参与厂家对特价产品你的准备,提前 做好
6、本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实,协 助营销部各方面的工作。活动期间,采购部的一定人员要及时观 察店内货架及堆码,货源不足时要及时补货。营销部工作内容要求:负责本次促销活动各项执行工作的指导、活 动宣传材料及广告的设计制作,超市氛围的营造,管理及监督好 个部门的工作。(二)中期操作本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作,遵守活动 相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用,发现 问题及时采取措施或向上反映,进行有效的促销过程控制:1、加强与厂商的密切合作。提前与他们洽谈好所需要的供货数量,以及合作的方式等问 题,尽量避免低级错误,如商品质量、包装、赠品、货源等造成的
7、 麻烦。2、活动现场巡视监控。3、促销人员培训与管理4、促销费用管理(三)后期延续本次促销结束后,必须进行顾客满意度调查,了解顾客需求 的变化情况,适时调整销售策略,或者为以后的活动积累经验, 吸取教训。(四)广告宣传形式1、店内广播公告特价商品信息送上新学期祝福2、店内展示板、pop海报3、门店前广场的彩旗、横幅七、费用预算略八、主办单位开学季促销活动方案二、活动目的1、以新学期为契机,进一步宣传校园超市的整体形象,提高 校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;2、以新学期刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群, 最大限度地扩大销售额,实现销售业绩的增长。二、活动对象所有在校大学生以及周边小
8、区居民三、活动时间和地点时间:20年3月1日20年3月10日地点:校园超市内四、活动主题尽享超低价,新学期巨献五、活动方式1、活动期间,每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅 饮品一瓶,而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78 元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元 可免费参加购物大抽奖活动:特等奖:数码单反相机(1名);一等 奖:超市500元购物卡(3名);二等奖:大毛绒玩具一个,价值200 元(5名);三等奖:高档毛巾一条(20名)。2、价格促销,活动期间生活必需品一律打七折,食品类一律八折。3、限时购买,将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售, 时间
9、为3月3日和4日。4、限量购买,将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品, 由于价格便宜,所以每人限购2件。六、广告配合方式1、在活动现场挂大幅横幅,突出活动主题内容,并且设有活 动咨询台;2、安排人员在校园展板,寝室张贴有关超市促销活动的海报;3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告七、前期准备人员安排:(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶 带,便于识别和引导服务;现场要有一定数的秩序维持人员;现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应 及时公关处理)。物质安排:2月26
10、日前准备好所有参加促销活动的商品。人员培训:对现场咨询人员、销售人员进行培训,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。八、中期操作1、工作人员第一个到达现场,各就各位;2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超 市内;3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意 外,以免造成负面效应;4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品;5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料, 签字;6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。九、后期延续1、活动结束后要开总结会,比如本次活动销量情况,执行有 效性,消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足,总结成 功之处,借鉴不
11、足教训,只有不断的总结,才能更好的发展;2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、 总结报告归档。十、费用预算1、活动现场横幅、咨询台,海报、现场装饰1000元;2、活动宣传单打印1000元;3、校园期刊或报纸广告500元;4、发传单工作人员,在活动前派发,300元;5、(1)赠品:护手霜400支,2000元;精美套装200套,3000 兀;高档鼠标100个,3000元;奖品:数码单反相机1000元;购物卡3张,1500元;大毛绒玩 具5个,1000元;高档毛巾20条,400元;6、康师傅饮品300瓶,750元。合计成本:元左右H 、意外防范1、如果出现促销商品缺货情况,要尽快用其
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