OPPO手机市场营销分析_人力资源-市场营销.pdf
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1、Oppo 手机市场营销分析 目录 一、品 牌 简 介 二、企 业 环 境 三、营 销 观 念 四、S W O T 分 析 五、产 品 策 略 六、价 格 策 略 七、分 销 渠 道 八、广 告 策 略 九、竞 争 者 品牌简介?OPPO 是一家全球注册,集研发、制造和营销于一体的大型高 科技企业,产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市 场。OPPO 公司先后成功推出 MP3、MP4、蓝光 DVD、手机 等产品,现正致力于智能手机、3G 手机的研发。凭借雄厚的 研发实力,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能上力求音 质的完美和功能的多样化,OPPO 的目标是成为首屈一指的全 球数码品牌。企
2、业环境?1 宏观环境分析 全市经济持续快速增长,经济总量创历史新 高。初步核算,2004 年实现地区生产总值 500.97 亿元,按可 比价计算比上年增长 13.8%,增幅比上年提高 1.6 个百分点。其中,第一产业增加值 111.88 亿元,比上年增长 6.5%;第二 产业增加值 235.79 亿元,增长 17.4%;第三产业增加值 153.30亿元,增长 14.1%。人均生产总值达到 9597 元,比上年增长13.1%。经济结构进一步合理,三次产业结构由上年的 23.1:46.5:30.4 变为 22.3:47.1:30.6。城市化进程进一步加快,中心 城市集聚功能和辐射作用增强。年末全市
3、城市化水平达 37.0%比上年提高 l.55 个百分点。经济全球化打破了传统的仅限于某 一区域的竞争模式,自改革以来,全市经济建设取得了巨大的 成就综合国力不段的提高,居民的生活水平显著的提高,人们 对手机的需求有越来越来高。电信运营业调整已近结束,在调 整过程完成后,各大电信运营商为提高自身的市场竞争力,将 通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施来加 快发展,从而加大对基础设施建设的投资,通信产品将面临新 的发展机会。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高,从 而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业 的快速发展,电话普及率将进一步提高,为我国手机产业发展 提供了良
4、好空间。?2 微观环境分析 企业有 200 万的注册资本,也有相当大的资 金财力。企业内部训练了一批市场策划精英,有相当的活动策 划经验。较好的企业文化理念“做对的事,有着本分的心态,让利益围绕企业转动”,为企业营造了一种良好的文化氛围,使 得企业充满活力,也充分迎合了企业的品牌形象“自由、时尚、浪漫、阳光、有活力”。企业有严格的规章制度,对于各方面活动细节要求较高,各大卖场及专卖店都必须达到高质服务标准,以此来确保得到消费者认可。营销观念?对于追求现代生活方式的年轻消费者,OPPO 可以提供设计精美、体验极致的时尚数字产品与贴心的服务,因为 OPPO 始终把通过创新给消费者带来惊喜作为执着的
5、追求。SWOT 分析优势1、品牌优势2、技术优势3、经验优势劣势1、起步较晚2、资源劣势3、功能劣势竞争者品牌简介是一家全球注册集研发制造和营销于一体的大型高科技企业产品远销香港美国俄罗斯欧洲东南亚等市场公司先后成功推出蓝光手机等产品现正致力于智能手机手机的研发凭借雄厚的研发实力在产品造型设计上力求时 市经济持续快速长经济总量创历史新高初步核算年实现地区生产总值亿元按可比价计算比上年长幅比上年提高个百分点其中第一产业加值亿元比上年长第二产业加值亿元长第三产业加值亿元长人均生产总值达到元比上年长经济结构 水平达比上年提高个百分点经济全球化打破了传统的仅限于某一区域的竞争模式自改革以来全市经济建设
6、取得了巨大的成就综合国力不段的提高居民的生活水平显著的提高人们对手机的需求有越来越来高电信运营业调整已近结束在4、研发优势 机会 威胁 1、市场容量大 2、3G 宽带的显著提高 3、中高端收入人群不断增多 1、国内国外竞争者多,竞争 比较大 2、核心技术掌握得不够 3、各大手机品牌销售价格竞争激烈 STP 市场营销?市场细分(S):?按使用人群分为:男性手机、女性手机、大学生手机、儿童手 机?按价格分:低廉型手机、高端手机?按功能分:商务手机、娱乐型手机、音乐手机?目标市场(T):?锁定在中、高端手机年轻消费群体。他们大多在 18-25 岁,追 求时尚、注重生活质量,喜爱音乐,处于大学生、青春
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