2023年大学生个人实习报告8篇.docx
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1、 2023大学生个人实习报告8篇 在大学里,我始终在不断的努力,我信任我可以做的更好的,可是始终以来我没有很大的进步,我似乎进入了瓶颈期。我学习的是_专业,现实的状况是,只有_技术非常好,在社会上才可以做的更好,我需要更多的经受和实践来参与我的专业,那样我才可以做的更好! 一、实习目的 盼望通过本次实习使自己能够从理论高度上升到实践高度,使理论和实践更好的结合,为以后的工作奠定扎实的根底;同时盼望通过本次的实习,是自己能够 亲身感受到由一个学生到一个职业人的转变过程,为以后进入职场做一个铺垫,是自己有一个提前的适应期。 二、实习时间 2022年_月_日2022年_月_日 三、实习单位 _公司
2、四、实习内容 (一)岗前培训。 由于行业的缘由,许多的理论学问都不是很清晰,在上班前都有进展培训。固然更重要的是花束的培训,由于开发一个客户不是盲目的去开发,都是有肯定的程序的,比方我们培训的时候我们要把握初步沟通、深入沟通、反复问题、明确沟通和限时限量的成交。还要把握一些产品的根本状况,比方不同版本产品的不同价格,不同效劳内容。固然对一些要用到的根底软件也有一个也许的讲解。培训的东西都不是很难,关键还是要考自己的领悟。才刚开头实习的两天中,除了培训,我就是坐在老员工的身边听他们打电话,看看他们的话术和操作。把培训所学和实际上岗结合起来,快速的熟识工作。 (二)培育客户。 渐渐的开头工作了,作
3、为市场部的电销人员,我们的工作主要就是通过电话促成客户与我们的合作,但这有一个前提,就是我们要对客户进展肯定的培育。主要是在初步沟通中传达出我们公司的信息,让客户知道我们是干什么的,对他们来说有什么好处,然后才能进展深入沟通,这时候就要把客户引导到公司的产品上了,培育客户对公司、对教师的信任度。固然,培育客户也不是广告产品效益来打动客户的,由于电销是不见面的销售,客户并不能直接感受到我们的效劳,这就要求我们在于客户聊产品谈合作的时候也要适当的聊一聊感情,对客户进展适当的关怀,这样才能更好的促成合作。 五、实习感悟 (一)学会了许多电话营销的技巧。 这份工作中,我学到了许多的电话营销技巧,以往的
4、一些电话营销兼职,由于时间比拟短,也仅仅是熬炼了口才。但通过这次实习才知道,电话营销也是有许多的学问的。由于双方不见面,我们的语速、态度、心情很可能会影响到客户,所以我们得学会掌握自己的语速、音量、心情。在我们每个人的办公桌上都是有一面镜子的,就是要让我们记得时时微笑,传达给客户欢乐地心情。 另外,这次的实习中我还学到了通过电话来把握语言的敏锐度,由于与客户谈合作的时,可能一个语气词,一个简短的停顿,就是客户心里的真实想法。只有敏锐的把握住了,才能在言语上抢得先机,与客户的博弈中站在主导者的地位,最终促成合作。虽然有学习到一点,但明显还远远不够,在以后的学习中,我会更加的努力。 (二)熬炼了自
5、己的意志和心态。 这三个月的实习并不是一帆风顺,中间也有许多的艰辛与挫折,自己也有想要放弃的时候,但最反复挣扎中还是坚持了下来。这让我的心态更加的平和了,意志力也更加坚决。曾经由于两个月开不出单,我总会想我是不是不适合这份工作,心总是急躁的,完全没方法安定下来,也会由于社会的现实让自己的心饱受煎熬。由于社会阅历不够,看的事实接触的客户还不是许多,让我总对公司、对行业抱有疑心,这就让原本不坚决的心更加的迟疑。 六、实习总结 回想起自己刚来公司的时刻,仿佛就在昨天。由什么都不懂的门外汉,到现在可以和资深股民沟通沟通,自己成长了许多。不仅仅是这个行业专业学问上的,更重要的是心智上的。感觉自己不再是一
6、个象牙塔里的学生了,进入了职场,懂得了工作的艰辛,懂得了迎难而上的士气,也懂得了永不放弃的坚忍。社会中的工作和人都很现实,利益为先,但是在工作中依旧要坚守住自己心灵的底线,信任在将来,我肯定可以做得更好。 在此感谢我的学校给了我这样一个实习的时机,让我可以去闯去拼,为自己的将来抢先开路。也感谢我的实习公司,感谢你们给了我一个广阔的舞台,让我可以在上面尽情演绎。最终要感谢我在公司的指导教师,我的主任和我的部门经理,每一次在我遇到困难时,都会悉心的指导;每一次我困惑时,都会急躁的解答;每一次在我想放弃时,都会在我身边加油打气。倾尽全部教给我你们所把握的学问,无私共享你们总结的阅历,让我在三个月中获
7、得了巨大的收获。 诚心的盼望公司蓬勃进展,日新月异,也盼望越来越多的人参加我们,让我们共同期盼美妙的明天! 2023大学生个人实习报告2 在企事业单位的办公室学习处理日常的行政事务,熟识整个企事业单位工作的过程,通过实践学习,使所学理论学问得到验证,培育敏捷运用书本学问的力量,并且学到很多书本上学不到的东西,增长和扩大学问面,增加对社会的接触,为在毕业后能快速地融入社会打下根底。 一、实习公司简介 该公司主要经营五金交电、电子产品、仪器仪表、汽摩配件、计算机软硬件、通信器材、办公用品、日用百货、服装服饰、化装品、厨具用品、洗涤清洁用品的销售,商务信息询问,会务效劳,展览展现,企业形象筹划。 二
8、、实习内容 (一)信息整理及传达。 在一般的企业里,办公室是一个综合治理部门,实质上为其他专业性部门效劳,所以行政治理的工作比拟杂。在办公室里最多的事物就是文件的整理,每天都有不同的文件从总经理那里安排下来,也需要我们办公室来进展整理再向各个部门传达。并且我们每天都要对这些文件进展电子和纸质存档,很需要细心和急躁。整理文件看似小事,也有许多学问。数量浩瀚,排序,装订,拆图钉,编码都能学到许多实际操作中珍贵的阅历。 (二)会议安排。 文件整理可以说是办公室最根本的工作,在这之外我们行政治理人员还要安排公司的大小会议。对于_商贸有限公司这样的小型公司来说,会议不是特殊的多,一般一周两次,周五开会进
9、展一周总结,然后周日开会对一周工作进展安排。这种例行的会议不要我们安排。我们主要是负责公司的大型会议的时间安排、地点安排、会议通知、会场布置以及与总经理秘书商议安排会议流程。在我实习的这一段时间里,只碰上一次这样的会议。安排一次公司的全体大会,从地点、时间到人员以及流程等许多方面都需要行政治理人员有周详的考虑的妥当的安排。 (三)离职退休治理。 我在_商贸公司实习的时间,正好处于经济形势比拟冷淡的时期,全部没有时机参加公司的人事聘请工作。但是由于经济危机的缘由,公司受到了很大的影响,所以进展了小规模的裁员。在这方面,我们治理人员由于平常就担当着人力档案的治理,所以假如有人员离职我们也相应担当离
10、职退休治理工作。员工的档案对于他们来说是最为重要的东西,所以我们对于档案的治理和填写都非常的慎重。一般填写的工作办公室领导没有交给实习生来做,我们在这方面只是做一些帮助性的工作。 (四)旅游安排。 在小型的公司里面,行政治理人员还担当着公司的一些消遣活动的安排。由于我实习的时候是在年末,所以有幸参加了公司组织的年末旅游活动。公司在年末的时候为了嘉奖员工,使之来年为公司做出更大的奉献,会组织去四周的城市旅游。这次旅游活动,行政治理人员首先要对员工进展统计,参与公司旅游的人数,旅游地点调查,旅游经费治理及安排,人员安全问题考虑。看起来特别简洁的一次旅游活动,确包含了我们行政治理人员的诸多考虑和安排
11、。 三、实习体会 1、学无止境在没来公司之前,还对自己抱有很高的期望,以为自己很快就能上手工作,没想到实践和理论是两码事。更何况,我发觉在学校学习的一些学问在公司的实践操作中已经落伍了。公司的工作人员都很勤奋,上班时兢兢业业,下班后还给自己充电。作为马上踏入社会的一员,我要有时刻学习的预备。实习后,我感到自己要学的东西太多了。还有不到半年的时间,大学美妙的生活就过去了,我要好好珍惜这短暂的时间,抓紧时间学习。 2、平心静气,仔细严谨其实这一点体会,是许多其他职业,甚至是做人都应当努力的方向。现代的社会瞬息万变,而要想在这样一个瞬息万变的社会保持平心静气,仔细严谨的作风是特别不简单的。包括我这次
12、实习的单位,也不是每个人面对任何突发状况都能够做到这一点。但是作为一个毕业后志在从事物流行业的大学生来说,就应当从在校的时候开头培育自己这方面的素养。平心静气,仔细严谨不是一朝一夕可以养成的,也不是等到马上毕业的时候上几堂礼仪方面的选修课就可以具备的认知性的素养。而应当从日常与人相处开头做起,让平心静气,仔细严谨成为我们为人的一局部,而不是简洁的技能。 3、良好的人际关系是胜利的开头人际关系是现今不少在校大学生刚踏出社会遇到的一大难题。其实不但是大学生,许多已经工作许多年的人也被人及关机这个问题所困扰。现在市面上也出了许多叙述如何处理好人际关系的书。在学校的时候我也借了一些这方面的书看,但是收
13、获不是很大,可能是纸上谈来终觉浅的缘由吧。其实在学校我的人际关系还可以,但是我很清晰以后工作了同事关系确定不像现在同学关系这么单纯,确定会比拟简单。在工作中常与前辈们聊谈天不仅可以放松一下神经,而且可以学到不少工作以外的事情,尽管很多状况我们不肯定遇到,可有所了解做到心中有底,也算是此次社会实践的目的了。结语:实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也翻开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底,实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。 2023大学生个人实习报告3 一、实习目的 理论联系实际,稳
14、固所学学问,提高处理实际问题的力量。为自己能顺当与社会环境接轨做预备。 二、实习任务 计算机根底理论在实践中的应用。 三、实习内容 1、数据库的安装、配置和使用根底,java网络编程根底命令,linu_bashshell编程,linu_效劳器的配置,linu_常用软件的安装配置使用。 2、网络安全。 3、计算机的日常维护。 四、实习过程 1、网络根底的实践。 2022年_月_日,我把电脑从学校搬回家里。2022年_月_日,家里的网络通了。在这段时间内,我和家人去网通的代理商那里报装了adsl1m包年的套餐。我在代理商那里观看了他们的网络布线状况。那里有一个modem和一个交换机,上面密密麻麻地
15、布满了很多网线和一些电话线。2022年_月_日,安装人员最终来到我家,帮忙我们接通了网络。家里电脑的上网方式是虚拟拨号上网,使用的ppp协议。线路连接方式是:电话线modem电脑网卡的rj45接口。电脑在学校上网的线路连接方式是:电话线分别器电话机路由器电脑主机的rj45接口。 2.数据库的学习。 2022年_月,我开头做毕业设计。数据库sql200在_p2安装过程中失败。失败的缘由本人至今不知道。大二时曾经安装过sql,后来使用消失问题,我把它卸载掉。本人重装系统后发觉:原来重装前的系统可以安装sql,从那一次开头,安装都失败了。有一次,安装sql过程中消失系统蓝屏。本人得出的结论是:sql
16、软件与_p2系统不兼容。本人是盗版软件的受害者。因此,本人下决心学习mysql。msql是稳定的,开源的中小型数据库。在不同系统都可以安装,使用mysql.。大二学习的数据库是sql,这段时间学习的数据库是mysql。mysql是使用命令行的方式,sql是图形界面。他们的语法都是sql语言。所以,学习难度不大。他们的语法之间有微小的差异。 2、linu_的学习。 本人在校使用linu_系统上网学习中未发觉计算机蓝屏。本人对linu_的安全性和稳定性特别观赏。除了毕业设计时间外,本人在今年上半年在家仔细学习linu_。鸟哥linu_是很好的教材。平常常常linu_在系统下操作,如安装,卸载常用软
17、件,打嬉戏,听歌等日常活动。本人学习了linu_的根底命令后学习了的linu_根底编程。可以通过学习linu_的编程,娴熟把握vi编辑器的使用。学习程序写解释,编写程序所需留意的问题。本人对的linu_网络安全感兴趣。本人正在学习鸟哥的linu_私房菜效劳器版结合复习网络根底的内容。 3、java的学习。 本人在学习java之前学习过html语言,javascript根本语法,c、c+语言的根本学问。在学校学习的c语言,c+,为我在学习java的路上打下了良好的根底。java的跨平台性,较强的安全性,功能强大性是我把它作为学习的目标之一。我首先读懂书中的每一个程序,然后做书本的习题,接着与答案
18、对比,然后通过写书中的程序复习,提高自己的编程水平。以前,我认为编程就是编程。后来,当我学习网络编程时才发觉学习网络编程需要网络根底学问。上面套接字,url,端口号等。学习多线程这局部是需要有操作系统的根底学问。挂起,执行,睡眠等各种状态的相互转换,同步方法等。学习,需要用到许多的根底学问。这些学问是过去我所学习过的。学习编程语言,的方法是多想,多写,坚持。在解决问题时,需要的是足够的急躁,检查,核对程序是需要细心。 五、实习体会 三年的大学生活,我对计算机学问有了初步的了解。通过在校的理论学习,实践学习,我熟悉到理论与实践相结合的学习方法是一种好的学习方法。我把它用在家中的实习,它能指导我实
19、践,得出的结论是自己不会的东西许多,需要不断地选择性学习。过去相对独立的学科的融合性不断增加。通过在家的实习,我熟悉到自身的缺乏:如文档习惯,自身学问构造的问题等。我会不断地发觉问题,解决问题。我对设计,连通网络的人表示敬意和感谢。 2023大学生个人实习报告4 实习,顾名思义,在实习中学习。在经过一段时间的学习之后,或者说当学习告一段落的时候,我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实习中。由于任何学问源于实习,归于实习。所以要付诸实习来检验所学。现在马上面临毕业,实习对我们更加重要起来。刚完毕的这段实习时间可以说是我大学四年来最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是由于刚踏上工作岗位,有许多方
20、面不能很快适应;而充实则是在这段时间里,我学到在校园无法学到的学问和技能,更提高了自己各方面的素养。同时实习也给了我肯定的工作阅历。为将来谋求一份好职业打下了根底。现将这些日子在工作中取得的成绩和缺乏做个小结。一来总结一下阅历,二来也对自己的工作状况有个系统的熟悉。 一、实习时间 2022年_月_日到_月_日。 二、实习地点 _三楼时空电脑_边上。 三、实习目的 通过理论联系实际,稳固所学的学问,提高处理实际问题的力量,为顺当毕业进展做好充分的预备,并为自己能顺当与社会环境接轨做预备。 四、实习内容 1、能对电脑交易和详细的电脑安装步骤进展了解,并查阅资料稳固自我缺漏的电脑阅历。 2、能将详细
21、的计算机学问应用到实际中,在电脑交易的同时,将自己的所学所想所感付诸实践。 3、能够娴熟把握肯定的计算机技巧,比方安装系统,安装插线,识别型号,处理图形和FLASH等。 4、能够与别人进展肯定程度的计算机沟通,并且供应各种买卖信息以及电脑性能好坏的识别。 5、能够推销贩卖计算机,并且积存丰厚的社会沟通阅历和提升自我的语言表达力量。 五、实习体会 大学生活让我对计算机理论学问有了肯定的了解。但实践出真知,唯有把理论与实践相结合,才能更好地为社会效劳。 经过实践和实习,我对将来布满了美妙的向往,在将来的日子,我将努力做到以下几点: 1、连续学习,不断提升理论修养。在信息时代,学习是不断地吸取新信息
22、,获得事业进步的动力。作为一名青年学子更应当把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后,我会积极响应单位号召,结合工作实际,不断学习理论、业务学问和社会学问,用先进的理论武装头脑,用精良的业务学问提升力量,以广博的社会学问拓展视野。 2、努力实践,自觉进展角色转化。只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值,也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样,一个人的价值也是通过实践活动来实现的,也只有通过实践才能熬炼人的品质,彰显人的意志。必需在实际的工作和生活中潜心体会,并自觉的进展这种角色的转换。 3、提高工作积极性和主动性实习,是开端也是完毕。呈现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土
23、,也清楚感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中,我将连续学习,深入实践,不断提升自我,努力制造业绩,连续制造更多的价值。 最终感谢学校领导和部门领导以及同事对我的支持和帮忙,我会连续努力的。 2023大学生个人实习报告5 一、实习目的 通过这次生产实习,使我在生产实际中学习到了电气设备运行的技术治理学问、电气设备的制造过程学问及在学校无法学到的实践学问。在向工人学习时,培育了我们艰难朴实的优良作风。在生产实践中体会到了严格地遵守纪律、统一组织及协调全都是现代化大生产的需要,也是我们当代大学生所必需的,从而近一步的提高了我们的组织观念。 我们在实习中了解到了工厂供配电系统,尤其是了解到了工厂
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