《市场营销》教学设计之价格策略_人力资源-市场营销.pdf
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1、学习必备 欢迎下载 定价策略 教 学 设 计 一、教材及教学内容分析 1 使用教材 高等教育出版社的市场营销基础 2 教学内容 第七章价格策略的第三节,课时安排:1 节。一、新产品定价策略 二、系列产品定价策略 三、心理定价策略 四、折扣定价策略 在企业的经营运作中,定价策略是是市场营销 4P 策略的一部分,企业只有确定商品价格之后,才能够进行随后的分销渠道选择、促销策略等其他营销活动,所以本章内容在整个教材中处于承上启下的作用。而本节课又是价格策略的实务部分,为后面继续学习市场营销策略奠定基础,所以在教学过程中,教师必须让学生能够掌握定价策略,并且有创新意识。二、教学目标 认知目标:理解新产
2、品定价的三种策略;掌握系列产品定价的技巧;理解心理定价策略;了解折扣定价策略。能力目标:培养定价的能力;培养语言表达能力;情感目标:培养学习市场营销的兴趣,体验成功策划的喜悦。学习必备 欢迎下载 三、教学重点、难点 教学重点:新产品定价的三种策略;系列产品定价的技巧。教学难点:心理定价策略 四、教学对象(职业背景)分析 12班女生较多,上课纪律较好,但是往往不善于发言,课堂气氛容易沉闷,所以在授课过程中我一直注意激发学生的学习兴趣和培养师生互动的课堂气氛,目前该班同学学习市场营销的积极性较高,大部分同学上课时比较活跃,积极思考,敢于发言。但仍有部分学生仍习惯于依赖老师讲授,学习方法以“记笔记”
3、为主,不善于自主思考,培养这部分同学自主思考问题,分析问题的意识和能力是目前授课的难点。五、教法及学法分析 在整个学习过程中,学生是主体,主动参与,积极思考,自主分析问题和解决问题,而教师所起的是设置问题情境,对学生的思维进行引导点拨的作用,目的是使学生通过自己的努力,掌握课堂内容。采用的教学方法有任务驱动法、案例分析法等。将学生分为四组,每组完成一种定价策略的案例分析,由小组长负责发言。市场营销课程重点在于理解和应用,而不是死记硬背。所以我将学生安排在网络机房,搜索相关案例,同时我也找了一些案例,学生通过案例分析的方法加深印象,掌握定价策略。为了激发学生的学习兴趣,我在课堂中的案例形式比较多
4、样化,文字案例以及视频案例均有。六、教具准备 网络机房、多媒体设备、POWERPOINT 课件、黑板。七、教学流程及时间分配 环节 教 学 内 容 设计意图 教学反思 七章价格策略的第三节课时安排节一新产品定价策略二系列产品定价策略三心理定价策略四折扣定价策略在企业的经营运作中定价策略是是市场营销策略的一部分企业只有确定商品价格之后才能够进行随后的分销渠道选择促销策略 习市场营销策略奠定基础所以在教学过程中教师必须让学生能够掌握定价策略并且有创新意识二教学标认知标理解新产品定价的三种策略掌握系列产品定价的技巧理解心理定价策略了解折扣定价策略能力标培养定价的能力培养语言 定价的三种策略系列产品定
5、价的技巧教学难点心理定价策略四教学对象职业背景分析班女生较多上课纪律较好但是往往不善于发言课堂气氛容易沉闷所以在授课过程中我一直注意激发学生的学习兴趣和培养师生互动的课堂气氛目前学习必备 欢迎下载 复习 旧课 5 分 钟 教师提出问题:定价的方法主要有哪些?1.成本导向定价法 2.需求导向定价法 3.竞争导向定价法 教师布置任务:将学生分为四组,一组完成一种定价策略案例的搜索,由小组长负责总结发言。问题的设计意图:通过复习旧课,将学生的思路引导到“定价策略”上。布置任务分组完成的设计意图:新课呈现 35分钟 各组经过 15 分钟的网络搜索和讨论,小组长做总结发言,每组发言及教师点评控制在 5-
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