2023年最新服装促销活动方案设计服装促销活动内容应该(8篇).docx
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1、2023年最新服装促销活动方案设计服装促销活动内容应该(8篇) 为了确保事情或工作有序有效开展,通常须要提前打算好一份方案,方案属于安排类文书的一种。方案能够帮助到我们许多,所以方案究竟该怎么写才好呢?以下是我细心整理的方案策划范文,仅供参考,欢迎大家阅读。 服装促销活动方案设计 服装促销活动内容应当篇一 一、活动目的 充分展示_服装独特的特性魅力。提高_服装的美誉度。以_服装专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售。促进_服装在市场的发展。提高营业额,增加社会效益,增加公司全体员工的凝合力。 二、活动主题 火红促销别样天。 三、活动口号 活动口号:你火了吗?即消费者应当抛弃过去陈旧的消费
2、理念,重新选择消费目标;消费者应当选择新的品牌消费,该换换口味了;让充分呈现消费者特性化消费。体现_服装在不断的完善自己。 四、活动地点 全部_服装专卖店。 五、活动时间 20xx年x月x日至20xx年x月x日。 六、活动内容 针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装。全部重点活动区域都进行立体包装。利用_元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。 七、广告策略 由于本次活动属于常规策略活动,所以这次的活动的重点不在于活动内容,而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际,还要尽量推产品的功能性和好用性。 八、综合评述 眼下_市场,已经硝烟四起,可以预料这次价格战将还会持续
3、下去。假如是这种状况,其实将对_服装有利,因为这样使_服装和其它牌子的品牌地位。但是假如接着下去的时间太长将会使两败俱伤,所以_服装必需早做准备,稳步前进。活动的开展肯定要有系统性和规范性。 服装促销活动方案设计 服装促销活动内容应当篇二 一、 天长市服装零售市场状况 天长市服装零售市场竞争激烈, 天长商都、 步行街、太平洋服饰、千家惠服饰广场大品牌瓜分市场,加上一些零星门面店等构成了天长市服装零售市场。 近年,随着苏果超市的发展,天正以前的优势已经不是很明显,物美价廉也不仅仅是天正的专利,因此我们必需重新找寻机会点,重新塑造品牌概念,提升天正在天长人心目中的品牌形象。以在竞争日益激烈的今日取
4、得一个个战役的成功。 二、天正的机会点 虽然天长市服装零售市场发展快速,以及即将开业的天和百货,但他们目前的宣扬仍旧停留在低价加礼品的模式,并没有意识到也没有找到一条品牌长远发展的道路,那就是“品牌的塑造。 挑战与机遇并存,天和百货的开业,恰恰给天正供应了一个很好的机会点,假如我们能充分的运用好这个机会,做好宣扬,做好我们应当做好的工作,那我们取得天长市服装零售行业龙头地位的目标就不再遥远。 首届天正服装文化节活动,作为本次活动的企划,避开单纯的以价格促销为主导宣扬,而以活动拉动人气,带动销售,我们的着手点也正在此,通过“文化节”来提升天正在天长人心目中的品牌形象。 三、 策划思路 通过以上对
5、问题和机会的分析,我们确定了本次活动的整体思路。 为了更好的突出天正的企业形象,借此锲机,进一步提升天正公司的企业知名度和美誉度,结合整合多种传播手段的优势,以运用最少的传播费用达到最大的效果。 因此,我们将利用强大的商品促销活动、丰富的文艺促销活动, 首届天正服装文化节活动必将在天长人产生共鸣,引起轰动,从而取得预期目标。 活动主题: 秋冬送暖 时尚天正 活动时间:xx年11月12日 xx年11月16日 1、展示天正公司的雄厚实力树立天长零售业第一品牌 2、进一步扩大宣扬,通过过媒体的传播,提高企业的公众关注度 3、制造必要的新闻点,形成大密度的综合传播效应 一、首届天正服装文化节现场氛围营
6、造:宣扬、塑造崭新的天正形象 二、首届天正服装文化节促销活动:值服装文化节之际,营造节日欢乐的氛围,以吸引更多的顾客来购物,更加有效地提高销售业绩。 一、现场氛围营造:(红、绿色为主要色调) a、广场氛围营造: 1、在天正购物广场门前放置豪华拱门、气球条幅。 (天正购物广场1个其他 门面店悬挂横幅标语以烘托节日气氛) 2、在天正购物广场插放彩旗,内容待定。 3、剪彩台布置 4、在天正购物广场入口台阶处放置花草盆景,并进行节日的装扮。 b、广场内部氛围营造: 各楼层大厅和楼梯口进行节日装扮。着重考虑首届天正服装文化节活动的属性,配以醒目标记、标识。突出服装大卖场的特点,还要考虑文化气氛点缀。 c
7、、道路现场氛围营造: 各种彩旗及飘带 d大型演艺活动 1、 人妖的演出以满意市民的新奇心理,从而聚揽人气 2、 裹秀 3、 时装秀 活动流程设计 时间:xx年11月12日 1、 活动的打算阶段: 7:00由保洁员活动场地进行全面清洁,仪式范围内不允许有任何杂物; 7:20布置庆典仪式台,仪式台及音响设备安装到位; 7:30保安部派保安对现场进行全面清理; 7:30布置到位,氢气球、鞭炮等协作庆典仪式的工作全部到位; 7:45参与庆典仪式人员全部到位,并列队完毕, 2、活动的其次阶段:开幕式 邀请我市文化界各人,以及老同志进行现场剪彩 10:00 剪彩仪式起先 宣布首届天正服装文化节开幕 10:
8、30 领导剪彩 2、 活动的第三阶段(也是高潮阶段):大型演艺活动起先 3、 10:40大型演艺活动起先 时装show: “嬉戏活动”穿插其中 中午稍做休息(音响效果不能停) 下午 人妖的演出 “嬉戏活动”穿插其中 裹show 举办市民学堂,讲解并描述秋冬服装流行趋势 (详见活动日程表,9号上午须制定好) 二、首届天正服装文化节促销活动 a、商户方面: 联合商户发动服装促销活动。特价要求是: 1、 拿出几款新型、时髦服装低价促销。 2、买服装赠礼品。 b、购物广场方面: 1、购物送好礼 2、购物抽大奖 (以上详细方案8号上午做出确定) 四、 人气营造 a、 赠送购物券 b、凡在首届天正服装文化
9、节活动期间领到结婚证,凭结婚证明到公司服装城(地点待定)均可领取套餐礼品一份(礼品为:服装一套、皮鞋一双、 “喜”字一张、婚纱影楼实惠券),一户只能领取一次,以结婚证明为准,要防范重复领取。 c、凡参加活动来宾均可在商城参与幸运抽奖活动,即不购物也可中大奖活动。只需填写表格即可 奖项分为四等:每周特等奖一名 奖品为价值500元的服装一套 一等奖两名 奖品为价值300元的服装一套,二等奖5名 奖品为价值400元的婚纱影楼代金券,三等奖50名 奖品为价值200元的贺年电脑万年历一台。 d、华蜜大转轮: 凭天正购物小票和各商户活动当日购物小票满200元转一次,满400元转2次,限转2次,转盘分为五种
10、颜色,红、橙、黄、绿、白每种颜色对应一种礼品。奖项越高,面积越小,获奖概率为85%,转盘静止后,指针所指向的区块为其所得礼品。当场发放礼品。顾客得到奖品后,在购物凭证上盖“已转完”在当天将活动再次推向高潮。 e、爱拼才会赢 进行拼版嬉戏,参加者可获显明标示企业logo的纪念品。 拼版显明标示企业logo及“秋冬送暖 时尚天正”字样。 计时嬉戏,时间最短者获胜,可获嘉奖。 五、信息发布 以海报:设计大型喷绘、海报悬挂于小商品批发市场上及购物广场的门面; 招贴:以手写找印刷品,张贴天长市各主要人群集散地(各大菜市场、各住宅小区的醒目位置) dm广告彩页:以派送散发的形式干脆传递给消费者 过街条幅:
11、在各主要道口(东西南北、入城口悬挂宣扬条幅,市区在天和百货、惠利玛鞋城、步行街、苏果十字街口、占据有利的宣扬位置)从11月10日中午起布置 电视频道流淌广告:在新闻和影视两频道分别从11月10日16日打出“首届天长服装文化节”活动的相关信息 广播广告:从11月10日起,在市广播电台播出相关“首届天长服装文化节”活动的内容以及相关信息 彩旗:向学校或有彩旗的单位调用,摆放于石梁东路一条街,以气概夺人 商场内pop、广播广告综合发布:pop以宣扬“首届天长服装文化节”为主要内容,购物广场的广播随时播放有关“首届天长服装文化节”的近况,以及相关的促销信息 (文案内容必需在8号上午做出确定) 六、首届
12、天正服装文化节活动期间,平安保卫工作: 公司要做好防火、防盗、防破坏等工作。 服装促销活动方案设计 服装促销活动内容应当篇三 恭贺新禧喜迎新春 共庆佳节洛兹奉献 新春是绚丽的,精彩的,浪漫的,时尚与激情在这个多彩的日子里完备汇聚,洛兹男装佳节礼相连,与您共度绚丽节日! 建议xx年12月底至春节后一周 1、新年新气象,全场xxxxxx折起。 2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止)。 :洛兹男装店喜庆周年 :自定 (以下促销活动可自由选择,组合): 1,全场服饰xxxxxx折,部分商品除外; 2,活动期间来店即送精致礼品一份; 3,折后满xxxxxxxx元赠送指定服装一件; 4,活动期间推出店庆价
13、新款服饰; 5,可以旧换新,只需补足前后购衣差价。 6,消费者现场办理vip贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡)。 7,店庆当天过生日的男士出示身份证即可以xxxxxxxx折特价购买随意服饰一件。 :洛兹男装棉褛系列文化月(或者其它单品系列) :自定 (以下促销活动可自由选择,组合): 1,全场服饰xxxxxx折起。 2,打折后累积消费满xxxxxx元,可获得指定服装一件(库存产品)。 主要目的:以上回馈以推广新品为主拉动销售力度,同时,通过赠送库存产品提升销售额。 3,原价xx一律xxxx 主要目的:以特卖为主,拉动库存销售。 为统一洛兹品牌形象,恭贺新禧,喜迎新 春促销活动(对元旦,新春进
14、行连带策划)的主题,时间,内容由企划部统一拟定,不做修改,物料统一制作,发放。 店庆促销(包括新开店),单品系列促销活动由客商依据市场须要进行选择是否实施,平面设计方案由企划部统一拟定。同时,鉴于市场特别性,店庆,单品促销活动的时间,内容仅供各分公司经理及代理商参考,选择。详细促销时间,促销内容(包括大型活动公证)请各分公司经理和代理商依据市场及地区实际状况确定,精致礼品也由各分公司及代理商依据活动要求自行确定,并当地购置。 为保证促销活动按安排绽开,请客商仔细统计活动实施所须要的吊旗,立牌等物料数量,并确定店庆(包括新开店)及单品系列促销的时间,内容。请在表格相关位置填写统计好的各物料数量,
15、确定的促销时间及选择好了的促销内容。 服装促销活动方案设计 服装促销活动内容应当篇四 本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在起先之前,再次谛视一下促销的定义:促销从字面理解就是销售促进,是通过信息传播和劝服活动,与个人、组织或群体沟通,以干脆或间接地促使他们接受某种商品或服务。 站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注:1、信息传播,主要就是指促销广告的宣扬和氛围营造;2、沟通,主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、劝服,这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词,构成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销打算
16、和执行中必需重点对待的。 卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其动身点上还是有着诸多显明的不同:厂家活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合量和质的提升。从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种: 1、激励顾客大量购买,快速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来簇新感,加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟识商品(新品),促进商品(新品)的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库,降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客变更既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手。 1、创新至上 创新是促销实现
17、突破的隐私武器,是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。假如活动形式没有创新,简洁地依靠打打特价或买赠来执行,这样的活动不行能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今日,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设计广告的发布等均要考虑到差异化。 2、少量多次 由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不简单得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循少量多次的原则,每次促销力度不宜过大(削减其期望,避开对平常销售的影响),产品范围不宜太多(越难得到的东西,越想得到),人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。 3、赢在细微环节 消费者在最终确定购买的那个环节,经济学上称为惊险的一跃,意思是说消费者很
18、娇贵,往往会因为一些在平常很不起眼的小问题而放弃购买,警惕性特别高。在这种状况下,把握好执行细微环节就显得尤为重要。在整个促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流程精细化及现场执行都要关注细微环节。 虽然有了促销目的,但在许多时候,我们却还是常常陷入这种一种思索中:我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式,或许能让你在促销策划时找到更多的思路: 1、大型节假日促销 包括但不限于:元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。 2、主题性促销 针对某一品类商品或事务的策划组织的专项性主题促销,包括但不限于: (1)针对
19、卖场重要节日开展的庆典促销,比如公司司庆促销 (2)新店开业促销 (3)厂商联合促销:与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动:品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等 (4)一般性主题性节日促销:情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节 (5)卖场策划的主题性节日促销:手机节、智能手机节、音乐手机节 3、常规性促销 除以上两类外,为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销,我们称之为常规性促销,主要包括以下几类: (1)平常周末提升人气和销量的小型促销 (2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销 (3)针对清库机的专项促销 (4)店庆促销 (5)新品上柜促销 (6)
20、针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如,海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南快乐节,海南的王者天创手机连锁也会同期举办王者天创手机快乐节,始终以来市场反响不错。 促销究竟应当怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说,对于做促销活动这种事情,想起来觉得很思路简洁,一旦真正起先操作起来却又不知道从何起先,详细要做哪些打算工作。以下的6连环将让你轻松面对促销: (一)策划有亮点 1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。 2、活动主题肯定要突出,要抢眼、要有正值合理性。 终端促销,能够有一个勾人眼球的活动标题,整个活动就基本胜利了一半。比如,某次促销活动,某连
21、锁手机卖场打出了这样的活动标题:*店庆,送豪礼美女送地球,送美女其实就是由美女员工送的美女挂历,送地球就是送了个地球仪,但活动标题特别吸引人,许多消费者都特别新奇地急于了解该活动。再比如,在某个淡季,某手机店策划了一场促销活动:重奖移动老用户,0元购机,1元换礼,不仅活动标题简明干脆,诱惑力超强,而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。 俗语说:名不正则言不顺,做促销同样讲究师出出名,没有理由无缘无故地给顾客实惠或送礼,不但不能增进销售,反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以,在做促销主题设计时,肯定要告知外界我为什么要做这次促销,比如周年庆、比如店庆之类,让消费者真正信任活动的真实性。 3、利益
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