2023年服装促销活动方案内容服装促销活动方案策划书篇(通用).docx
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1、2023年服装促销活动方案内容服装促销活动方案策划书篇(通用) 确定目标是置顶工作方案的重要环节。在公司安排开展某项工作的时候,我们须要为领导供应多种工作方案。方案书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇方案呢?以下是我为大家收集的方案范文,欢迎大家共享阅读。 服装促销活动方案内容 服装促销活动方案策划书篇一 依据公司要求,把产品进行分区陈设(详见陈设专题) 二、打算开业 1、所需物品开业条幅(2条),拱形门 ,易拉宝,鞭炮,海报,宣扬单,赠品,会员卡,实惠卡,音响,气球人等 2、打算销售工具销售单、手提袋、计算器、零钱、顾客档案记录册等 3、店面形象卫生清洁、pop悬挂有条理、招牌醒目、陈设泡
2、满 4、人员营业人员到位,形象干练,装饰清洁清爽 三、开业前宣扬 1、确定好开业时间,并在开业前3天进行有效宣扬 2、海报宣扬(提前3天张贴) 3、宣扬单发放宣扬(提前3天直到开业不间断发放) 4、有条件客户可在相关媒体宣扬 四、开业活动及促销 1、开业:鸣炮奏乐,彩旗飘舞,以气球人(或拱形门)吸引眼球,以音乐引起听觉留意,以光明的店面服装色调引起消费者爱好,进行多感官促销! 2、开业促销活动开拓新客户并维持使他成为老客户 3、海报写清促销活动方案,并实施 4、后续跟踪回访 五、详细促销活动(即海报内容) 用爱创建的世界爱幼多母婴用品专卖 用爱创建的世界,爱幼多母婴用品 专卖店隆重开业啦! 敬
3、重的小宝宝准妈咪们: 大家好! 你们的好挚友爱幼多来啦,快到这里来看看,让我们牵起手,一起去追寻华蜜吧! 更多欢乐,更多惊喜,更多华蜜,尽在爱幼多华蜜大家! 1、本店开业为x月x日,开业活动自x月x日至x月x日一周时间 2、活动期间全部产品均8折销售,部分促销产品有更多实惠哦 3、活动当日前5名进店购物的顾客可免费获得t恤一件 4、活动期间诞生的小宝宝凭诞生证明可获得精致礼品一件,并可成为爱幼多“小爱星”;购物超过100元的宝宝可成为爱幼多“爱星宝宝”,以后均享受本店全部实惠政策; 5、开业当日全部进店购物顾客,只要填写“贵宾”档案均可成为爱幼多贵宾,享受本店最新产品信息和以后全部促销实惠政策
4、并可免费获得本店的孕养学问培训; 6、购物满150元顾客,填写贵宾档案即可获得会员卡一张,成为爱幼多俱乐部会员,享受公司以后全部实惠政策和促销活动 服装促销活动方案内容 服装促销活动方案策划书篇二 在短期内可以快速拉动销售、生效快,增加消费者的购买量,对消费者最具有冲击力和诱惑力,干脆品牌打折在促销中实行的最常见、也是最有效的促销策略。 现在市场诚信度不高的状况下,到处是促销,到处都充溢着消费陷阱,面对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不清真伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。 因此,在这样的大环境下,进行货品打折,是最干脆的方法,也是消费者最简单接受的方法缺点是不能解决根本的营销逆境,
5、只可能带来短期的销售提升。 不能解决市场提升的深层次问题;同时,产品价格的下降将导致企业利润的下降,而且,产品一旦下降,想要复原到以前没有折价的水平,可能性特别小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。 场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气,可以把顾客带到店里推销其它产品,一箭双雕。假如店铺前面空间较大,人流量也不错的,可以采纳店外促销,效果好,要求花车为,主数量要多,形成气概,花车四周用有吸引力的内容做成促销海报围起来。 有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场,那更好,人流量大。假如有条件的最好用大的遮阳蓬,一来可遮阳二来防下雨,还要留意与城管的关系,要得到批准,以免产生不必要的麻烦。
6、 内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见,他们主要是想通过旺季多抓顾客,以提高老顾客数量,在新品牌店铺居多,一般新品促销主要是通过赠送小礼品,不采纳新品干脆打折的方法。 中国节日比较多,都是大家搞促销的好理由,如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、老师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日,因为在这段时期,消费劲量激增,是内衣销售的黄金时期,所以,每个店铺都想抓住这种契机,抢占市场,竞争的花样也是多样性,可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣扬,门口的横幅比较惹眼,加上会员促销短信效果会更好。 主题促销,是创建一个主题,然后以围绕主题绽开促销活动,让消费者认为这是名付其实。如店庆、
7、门面装修、厂庆、节假日等,事出有因,促销更要如此,不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好,“没有理由创建理由也要促销”。 是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动,一般是在两个知名品牌之间绽开 ,讲究的是强强合作,实现双赢的目标。基本上,两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。 服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段,能有效整合两个品牌的资源,集中优势,把促销活动做大做好,又在肯定程度上节约了双方的资金,因此,是一个不错的方式。 但也要留意:在合作伙伴的选择上肯定是产品相关。另外,双方在交换赠品时,留意金额等值的折算,费用分摊的原则实行
8、的促销活动。 消费券促销,不单在节假日可以做,在平常也可以做。 这也是提前完成消费者者竞争的一个方法,假如有消费时她可能干脆来你的店,这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券,一共十二张,折扣自己定,但不要损害会员的感情,比如一件七点五折,会员才八点五折,就不行。 可以到有关第的各单位发放,可以联合其它店铺促销时用,最好是指定的点,不要在大街上随意发,这样会让顾客不够重视。 从维护形象的角度看,买赠更风光些,送赠品可以创建产品的差异化,是一种常规性的促销手段,详细做法是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以达到增加销量的目的。 选择赠送的礼品时,要考虑这一消费群体的喜好,送一些女性用品,如丝巾、雨
9、伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时,应特殊留意,礼品肯定要精致,因为,相对来说,赠送的礼品的金额不大。假如因此而选购一些 质量不好的礼品,对于促销活动、对于企业品牌都是损害。 目前,开展对会员促销的店铺越来越多,通过买肯定金额可以达到什么级别的会员,不同级别的会员可以享受正价产品的折扣,这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员供应一款特别价格的产品或礼品,每个月有固定的时间对会员进行促销,可以是特价,可以是送赠品,也可以是免费送小礼品做服务,假如会员许多的还有可以做会员促销专场。 许多店铺都有特价专区,划出一个区域用花车或落地架陈设特价产品,一是为了与正价产品区分从而不影响正
10、价产品的销售,二是让消费者简单找到,实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣扬内容。 服装促销活动方案内容 服装促销活动方案策划书篇三 服装店母亲节促销方案活动主题:感恩母亲,母爱永恒。 一、在母亲节期间,向顾客宣扬品牌文化内涵,让人们明白有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度. 二、带动销售,吸引人气,为后期的经营造势。 活动时间(5.5-5.11) 大多数人没有过“母亲节”的习惯,感恩的心本身知名度也不高,干脆对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果,必需进行相关的预热引导活动,为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲
11、节”,以及感恩的心在“母亲节”当天要做的活动资料以及活动期间的承诺,引起消费者参加活动的欲望。 预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3-5.5三天。 一、可在店门口写上一块招牌,上写“今日距世界母亲节还有xxxx天”,以此来提示过往行人,母亲节即将来临,得好好为母亲过个节日打算了。 二、活动期间,可主推某一款或几款服饰,经过导购员向顾客具体介绍 三、可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣扬画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂,宣扬方式有以下几种,可依据各个店的详细情景详细对待: (一)到街头,闹市去发送宣扬单以及讲解活动细则。 (二)将卖场的电话定为“感恩热线”,欢迎顾客进行询问,接线员可
12、在电话中明确告知顾客,凡来店中参与活动的都有好礼赠送。 (三)为每一位在店中留下了电话的挚友,在母亲节的前一天若是还没有来参与活动,可主动给其发去感恩祝愿,祝愿其母亲节快乐。 (四)活动期间,每一天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐。 (五)购衣就能参与抽奖。设定购物到达多少元就设定不一样的奖品,奖品为针对中老年挚友的食用油,大米,洗衣粉等。 (六)另外,可针对详细的顾客,送不现的好礼: a孝心礼:高档木梳; b青春礼:艳丽康乃馨; c长寿礼:精致生日礼品 依据其消费情景和身份来选择送什么礼相宜 1、店堂内环境。首先要坚持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌
13、的干净,检查上头是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语,假如有上述情景,就要马上订正,以免影响店面的形象从而破坏活动氛围。 2、服饰陈设。查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等,在平常就应当注意陈设这一块,活动期间客流量会突然增大许多,更应当留意服饰的陈设,可经过平常的阅历,觉得哪种陈设更利于促销,哪种陈设更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈设风格,让顾客光临时有一种面貌一新的感觉。 3、灯光,音响等设备的布置,可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光,围绕某一主推款式,可用不一样的色光来装饰,也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,
14、让老人进店了有种回来的感觉。 4、人员支配问题。活动期间,应当多增加些人员,做到每一块都有人负责,以坚持活动期间的服务不打折扣。 顾客的类型千万种,服务方式因人而异,所谓“知已知彼”“百战百胜”。 1、节俭型顾客 特点:爱讨价还价,选东西很细致,爱占便宜,一向问价钱。 对策:推广时以强调产品优点为主,选择时价格较便宜产品。 2、虚荣型顾客 特点:喜爱吹虚自我的成就,穿着时髦,爱听别人赞美。 对策:尽量投基所好,强调产品时尚,引起她的留意。 3、自负型顾客 特点:穿着装扮引人留意,喜爱谈论自我,喜爱闲聊。 对策:假装崇拜她,把话题捡过来。 4、固执型顾客 特点:主观意识强不易动摇,有明确购买意愿
15、,不愿理解别人看法。 对策:尽量满意其意愿,反对她时尽量委婉。 5、苛求型顾客 特点:喜爱吹毛求疵,不易被劝服,喜爱自我驾驭情势,通常这类顾客穿着装扮都很讲究。 对策:抓住她的需求,介绍一些价值较高的产品。 6、专家型顾客 特点:她问的话题,喜爱围围着专业学问打转,使导购员下不了台。 对策:不要和她们在专业学问上做过多的争辩,尽量变更话题。 7、反复无常的顾客 特点:心情不稳定,反复无常。 对策:细心应付,依据她的心境来确定服务,对方心情不好时,导购员的看法应更加友善。 活动期间,切忌要留意现场氛围,必要时可请专业人士来现场指导,比如走秀,热歌热舞来引导现场气氛。 要留意做好活动结束的工作,比
16、如清点物品与货品,撤消宣扬标语,pop等,以免引起不必要的纠纷 服装促销活动方案内容 服装促销活动方案策划书篇四 三月女人天,亮丽妇女节 刺激和诱导顾客消费,回升消费热忱,提高总体的销售额。 1、家庭好“煮”意 目的:以目前的影视消遣新闻来刺激消费者,尤其是目标顾客群,以达到与顾客联络情感,培育忠诚度的目的。 活动时间:月日-月日 活动内容: 活动期间,商场向广阔顾客收集家庭好“煮”意,无论是你学来的,还是你亲身体会的;不管是炸、炒、滚,还是煮、焖、蒸,题材不限,你都可以把你的好“煮”意写下来,并投到商场家庭好“煮”意征集箱内,凡参与活动的顾客均可领取小礼品一份(店内库存赠品),每天限份,送完
17、为止。商场将于月日邀请店内专业厨师从中评比出创意大奖名,最佳“煮”意奖名和优秀“煮”意奖名。 商场将于月日将评比结果公布于正门宣扬板上,并附上好“煮”意的菜谱,中奖的顾客于月日前凭有效证件到商场服务中心领取奖品,逾期作废。 最佳“煮”意奖:奖价值元的商品(名) 优秀“煮”意奖:奖价值斤大米袋(名) 备注:评奖结果如有一人获多个奖项时,只赠送顾客一份奖品。 2、商场送出的漂亮“漂亮与您同行 生日有我相伴”活动 活动时 间:xx年月日月日 活动主题:漂亮与您同行 生日有我相伴 活动细则: 凡于月日诞生的女性均可参与本项活动。 商场总服务中心为您特地设立了“妇女节幸运抽奖箱”,凡于活动期间购物的女性
18、,凭电脑小票和身份证到服务中心,经确认后将电脑小票投入“妇女节幸运抽奖箱”中(请在小票背面写上姓名和联系方式),就有机会获得商场妇女节礼品包(xxxx阿胶乌鸡精盒(ml10)、洗发露、牛奶)。 月日下午将从“妇女节幸运抽奖箱”中抽取名幸运的女性挚友,名单公布在商场正门宣扬板上。 领奖时间:月日下午月日,逾期作废。 3、扮靓女人天,购物添光彩 活动目的:吸引目标顾客,尤其是女性顾客的目光,激发顾客的购买力,促销卖场销售的增长,并吸引新顾客群的留意力,培育顾客的忠诚度。 活动时间:月日日8:18: 活动期内,凡在本商场超市购物的女性顾客(无论金额多少)和在本商场购物满元的男性顾客,即可参与大转盘一
19、次,假如你转中的时间正是你购物的时间段,我商场将赠送您相应的三八节礼品,奖品多多,幸运多多,一票限转一次。 时间设定(每分钟为一单元): 8:9:赠蒙牛牛奶盒 9:9:赠蒙牛牛奶盒 9:10:强生婴儿滋润沐浴露ml 10:10:赠蒙牛牛奶盒 10:11:美加净柔润护手霜g 11:11:赠万基女人缘美颜口服液盒(ml4) 11:12:美加净柔润护手霜g 12:12:天成当归阿胶乌鸡精盒(ml10) 12:13:赠蒙牛牛奶盒 13:13:厦士莲洗发露瓶 13:14:赠蒙牛牛奶盒 14:14:强生婴儿滋润沐浴露ml 14:15:赠蒙牛牛奶盒 15:15:血尔口服液(ml) 15:16:赠蒙牛牛奶盒
20、16:16:赠沙宣加强造型啫哩ml 16:17:赠蒙牛牛奶盒 17:17:赠夏士莲洗发露瓶 17:18:赠蒙牛牛奶盒 18:18:强生婴儿滋润沐浴露ml 18:17:赠蒙牛牛奶盒 19:19:美加净柔润护手霜g 19:20:赠蒙牛牛奶盒 20:20:赠万基女人缘美颜口服液盒(ml4) 预料每天每个时间单元送出的赠品盒,机动费用元 备注:企划部须依据客流等状况,将赠品赠送数量尽量限制在预示之内,(如限制好时间、参加人数等),若有赠品赠送数量高于预料数量,必需使超出费用在机动费用元以内,规划方案商场促销活动方案。活动时间以购物小票上的时间为标准,商场保留活动的一切说明权。 4、“老挚友,更真诚”消
21、费者恳谈会 目的:利用消费者权益爱护日这个节日,在活动中注意以公关活动为主, 营造本商场注意消费者权益的良好形象;同时塑造和提高商场的品牌形象。 活动时间:xx年月日上午9:12: 活动内容: 敬爱的顾客挚友: 您们好! 感谢您始终以来对本商场的热心支持,有你的日子,我们发展得更快。老挚友,更真诚,为了让我们做得更好,为了让我们更了解你的需求,为了让我们更亲近,我们将于月日上午9:12:在商场正门开展“老挚友,更真诚”消费者恳谈会活动,届时本商场的处长、经理和店长等领导将和您对面,处理你的投诉、接受你真诚的看法和建议! 老挚友,更真诚,让我们相约.,xx商场恒久是您的好挚友! 再次感谢您对xx
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