2023年销售职员年度工作计划五篇.docx
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《2023年销售职员年度工作计划五篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2023年销售职员年度工作计划五篇.docx(9页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、 2023销售职员年度工作计划五篇 1、作为一名优秀的珠宝导购员,要了解市场上众多的珠宝品牌,做到眼尖嘴甜,人的弱点就是喜爱听好听的,所以你要主动发觉顾客的优点,准时的赞美顾客及伴随者。 2、要了解自己所销售的是浪费品,而不是一般的损耗品,所以要有很强的观看力量,和很好的沟通力量,能在适当的时机去夸奖顾客,主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。 3、销售员最忌讳的就是把话说的很坚决,要始终给自己留条后路,如顾客在选择饰品时,让你做参考,就要具体的将两件饰品的优点都说出来,引导顾客自己选择。 4、要开阔自己的视野,要了解目前市场上所销售的首饰价格、产地、特点、种类等,如:佛家七宝:砗磲、玛瑙、珊瑚、
2、琥珀、水晶、珍宝、麝香;水晶的种类:白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫黄晶,各色幽灵等等;只有知道了这些,遇到佩戴这类饰品的顾客,你就可以给顾客互动。 5、在遇到大单顾客时,导购员会发自内心的快乐,由于有不少提成,甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱,这就有可能会导致跑单。接待大单时,两人接待就好,有些员工会奇怪的看一眼,或者去说上几句话再走,这都是要避开的。 6、遇到不懂的问题要去问同事,假如找不到答案,的方法就是去问竞争对手。而且要多问几家,综合后共享给家人。 2023销售职员年度工作规划2 一、详细工作规划 1、对销售任务的细化分解,将每月的任务量安排至每周、每天,每日当班工作完毕后核
3、对任务完成状况,(总结)工作得失; 2、于老客户保持良好关系,在周末时发送祝愿短信,让客户感受到被重视; 3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客,邀约顾客到店消费。 二、人员安排 将店铺每天的工作根据员工特点安排,合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客,至少成交两单,提高试穿率及成交率。因x月份是春季新款刚上市的时候,我会组织大家背款号了解货品,积极调整陈设,让顾客感到耳目一新。 作为高端品牌效劳是不行或缺、重中之重的,在提高人员效劳水平,加强效劳意识(教育)的同时,注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高,更好的全心全意为顾客着想,削减投拆, 三、经营治理 1、加强商品进、
4、销、存的治理,把握规律,提高商品库存周转率,不积压商品,不断货,使库房商品治理趋于科学化、合理化。 2、因店铺进商场之初没有进展装修及形象设计,盼望公司于(春节)后准时作出升级店面形象的规划,我会积极协作公司做好装修期间一切工作。 3、利用节假日做(文章),多做些促进销售的活动,如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。 4、积极抓住接待工作,做好一人接待,全面协调,让顾客感到热忱、贴心的效劳。 5、要做到积极维护卖场陈设,新货到店准时熨烫。 6、无论任何班次必需保证门口有门迎,且顾客进店后必需放下手中任何工作接待顾客。 7、为了完成目标业绩需上级领导赐予货品与活动方面支持,保证每款不断码及大量赠
5、品支持。 2023销售职员年度工作规划3 1、销售参谋培训:在销售参谋的培训上多花些时间,现在销售员业务学问和谈话技巧明显不够优秀,直接的限制到销售部业绩增长,年的销售参谋的培训是重点,除按规划每月进展一次业务培训以外,按需要多适当增加培训次数,特殊针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫讨论,这在培训中应作重点。 2、销售核心流程:完整运用核心流程,给了我们一个很好治理员工的方式按流程办理,不用自己去琢磨,许多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作(方法),其实深入的讨论后才知道意义很重,这正式严谨治理制度带来的优势。每个销售参谋都应按这个制度流程去做,谁没有做好就是违反了制度,就
6、应当有相应的惩罚,而作为一个治理者从这些流程中就可以去考核下面的销售参谋。有了考核,销售参谋就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售参谋就简单缺少压力导致动力削减从而直接影响销售工作。细节打算成败,这是刘经理常教育大家的话。在年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程,把每一个流程细节做好,信任这是完成全年任务的又一保障。 3、提高销售市场占有率: (1)现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成肯定的威逼,在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结缘由主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生冲突的一个共同点,其他公司在销售车是没有优势的,他们有的优势是价格。再看我们在
7、销售车时,除个别价非常,几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实许多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威逼,客户假如来威逼,就证明他心中有担忧,总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后效劳、售后的索赔、售后修理的、销售参谋的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲密相关,这些客户担忧的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势。 (2)通过对销售参谋的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。 (3)结合市场部对公司和汽车品牌进展有力的宣传,提高消费者的知名度和对车的认知度。 (4)当好一个称职的展
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2023 销售 职员 年度工作 计划
![提示](https://www.deliwenku.com/images/bang_tan.gif)
限制150内