2022双十一主题促销活动方案精选.docx
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1、2022双十一主题促销活动方案精选 2022双十一主题促销活动方案精选 2022年的双十一立刻要到了,假如要举办一个以促销为主题的活动,就确定少不了一份具体的活动策划方案了。这里工作范文网给大家带来一些2022双十一主题促销活动策划方案,希望能帮到大家!2022双十一主题促销活动方案1一、完善销售机构建立建全销售机构,有利于公司销售工作的开展,依据公司产品结构,制定相应营销方案。达到公司销售目标,为此,建议公司为销售部组织建全人员编制如下:1、公司设销售总监一位,销售总监职责为:、负责机构的组建,人员的考核。、制定公司全年销售安排,对各区销售经理工作进行支配。、对各区域经理目标任务进行划分,、
2、依据公司产品在不同阶段的销售状况,制定不同的销售方案,努力达到年销售目标任务,为公司总经理负责。2、公司设销售经理三名,随着公司发展,产品结构的不断丰富,三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人,为公司发展壮大的储备的骨干力气,销售经理职责为:帮助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。依据销售安排开拓完善经销网络,干脆推行公司的各项销售模式,并向公司主动反馈看法,并不断调整与完善。依据网络发展规划合理进行人员配备,干脆聘请销售部下属人员。带领销售团队主动完成公司下达的销售任务。帮助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。汇总市场
3、信息,提报产品改善或客户管理建议。参加重大销售谈判和签定合同;干脆管理大客户,并帮助市场部对客户进行销售培训。组织建立、健全客户档案。指导销售人员在本区域内主动开发新客户,并帮助当地客户开展产品分销与销售培训活动。常常能够出差各地,督促检查,指导提高各区域销售员销售水平,提出改进方案。每周定期组织例会,并组织本部销售团队业务及培训会议。3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:对销售经理负责。担当公司在规定所辖区域市场的全面拓展,组织实施营销推广安排,完成区域的销售目标。对销售渠道和客户的管理,并应仔细执行公司的各项规章制度,依据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方
4、案。负责本区域内进行商务洽谈,签订合同/协议。依据销售合同/协议的内容及执行状况,刚好回收货款。预估产品的市场需求并制订安排。对客户帮助开展产品培训,执行公司各种促销活动。主动进行各项市场调查活动,能对公司的销售模式和销售政策,提出看法和建议。二、市场定位介于本公司产品_液(_)的网络销售价格,_元/瓶,(_瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒_元以下/瓶,为:生活饮用型;_-_元/瓶,为中底档宴请型;_元以上/瓶,为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。而对于此类价位白酒的竟争对手有:_度_液_元/瓶:_度五粮_元/瓶:_度_茅台_元/瓶:_度_一般装_元/瓶:_窖_一般
5、装_元/瓶,所以,将客户群体定位在:1、高档的餐厅,酒楼。2、宾馆的餐厅。3、政府机关食堂。4、公司宴请用酒。5、婚宴用酒。6、礼品用酒。7、企业宴请用酒。三、实施方法针对不同的客户群体,采纳不同的销售方法,占据市场,达到销售公司产品的目的。1、针对高档的餐厅,酒楼,我们可以实行常用的酒类在酒楼的销售方法,与酒楼达成合作协议,(可能要交进店费,费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法,吸引酒楼人员对公司_液(_)在酒楼的销售热忱,达到提高公司产品销量的目地。假如不谈进店费,则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行,通过给营销部人员回佣的方法,吸引酒楼营销部人员在接待比如:婚宴、公司宴
6、请、会议用酒的时候,举荐公司产品,达到销售公司产品的目的。2、针对宾馆的餐厅,也可以实行同上的方法,达到销售公司,提高_液(_)销量的目的。3、针对政府机关食堂,可以通过选购举荐,或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式,与客户对接,或通过给主管领导回佣的方式,达到长期销售公司产品_液(_)的目的。4、针对公司宴请用酒,可以选择效益好的公司,通过与公司营销部合作的方式,在公司宴请客户的时候,运用本公司产品,通过回佣或折扣的形式,达到销售公司产品_液(_)目的。5、针对婚宴用酒,可以通过酒楼宴会部合作,或者与婚庆公司、影楼等地合作,获得信息,向客户举荐公司产品,结合实际状况,通过给相关负责人回佣
7、,折扣的方式,达到销售公司产品_液(_)的目的。6、针对礼品用酒,可以依据在中国不同的节日,比如:中秋、端午、春节得,用活动,在已形成的客户网中,或通过当地的报纸,杂志,等传谋,在当地进行推广,达到礼品销售的目的。7、针对企业宴请用酒,可以通过业务人员通过与企业选购、办公室的洽谈,用回佣或折扣的方式,在企业宴请客户的时候合作,为企业供应公司产品,达销售公司产品_液(_)的目的。四、价格策略1、价格:统一零售价,不同销售额客户给年度阶梯返利。2、促销资源也可依据客户销售量挂钩进行投入。五、客户销售政策1、全省客户统一零售价。2、结算:原则上实行现款现货政策,特别状况在销售经理的掌控下,报知销售总
8、监,协作财务部,敏捷操作。六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务安排公司总销售回款目标为_万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。其中:A类市场年销售额为_万元或以上。(指市级城市,成都各区)B类市场年销售额为_万元至_万元。(指县级城市)C市场点年销售额为_万元以下。(乡镇)七、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务安排如下1、_市年销售任务_万元。2、_市,_市,_市:年销售任务_万元。3、_市、_市、_市、_市、_市,年销售任务_万元。4、_市、_市、_市、_市、_市,年销售任务_万元。目标网点:合计:_万。其中A类47家B类61家C类暂计:_家。目标:_万,在各自的任务基础上
9、,争取提高_个一百零一分点,以达到销售目标。八、操作方法根据以上区域划分,由销售总监带动整个团队,结合第三条实施方法,针对川内市场开展销售工作,其中责任分工明确如下:1、销售总监:负责以成都为中心的市场开拓,年销售任务_万。2、销售经理:带领各自三名销售代表,在各自负责区域绽开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。3、销售人员要做好日常订单跟进,节假日促销,淡旺季促销,促销员培训。售后服务等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每月回公司到销售部参与月度例会,并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平台,总结支配销售事宜。九、薪资标准基本工资+话补+车补
10、+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助。餐补标准:出差餐补统一按_元/人每天标准,市内_元/人每天的标准发放。奖金:依据当月效益及员工综合表现,由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩突出奖,奖金标准按公司制定的执行。提成:提成比例,按总销售额15%标准,统一发放到销售部,由销售部统根据员工综合表现,个人业绩实力,发放给销售人员,销售人员不享受个人业绩提成。十、奖惩措施1、在对销售工作中,对公司提出好的建议,并接受,取得好的销售成果的,要赐予嘉奖。2、对在销售工作中,个人业绩表现突出的,要赐予嘉奖。3、对在销售工作中,吃苦耐劳,团结同志,主动工作的,要赐予嘉奖。4、对在销售过程中,隐瞒销售实际状况,
11、造成销售损失的,要严厉惩罚。5、对在销售过程中,工作消极的,给团队带来不良影响的,要严峻惩罚。十一、公司支持销售部就公司产品_液(_)针对的客户群体(高档酒楼、政府机关、工矿企业,宾馆等),为消费实力较强的特别群体,为了便于更好地开展销售业务,达到期望销售业绩,树立良好的企业形象,建议公司为销售部配车一辆,以供销售部公关运用。同时,公司可根据比例,给销售部肯定活动费用,用于出差销售人员的运用,避开销售人员因为个人资金惊慌而无法开展工作给公司销售工作带来不便。十二、年终嘉奖依据公司所制定目标任务,假如销售部完成年_万的销售任务,除正常15%的提成外,公司再赐予总销售经额的,1%做为部门奖金,通过
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