2023年酒店销售工作计划五月份销售工作计划(7篇).docx
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1、2023年酒店销售工作计划五月份销售工作计划(7篇) 时间消逝得如此之快,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,是时候起先写安排了。优秀的安排都具备一些什么特点呢?又该怎么写呢?下面是我整理的个人今后的安排范文,欢迎阅读共享,希望对大家有所帮助。 酒店销售工作安排 五月份销售工作安排篇一 x月份已经过去,在这一个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年6月1号来到专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售阅历,仅凭对销售工
2、作的热忱,而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。 为了快速融入到男装这个销售团队中来,到店之后,一切从零起先,一边学习男装品牌的学问,一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我常常请教店长和其他有阅历的同事,一起寻求解决问题的方案,在对一些比较难缠的客人探讨针对性策略,取得了良好的效果。现在我渐渐可以清楚、流利的.应对客人所提到的各种问题,精确的把握客人的须要,良好的与客人沟通,因此对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。 在不断的学习男装品牌学问和积累阅历的同时,自己的实力,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点:对于男装市场销售了解的还不够深化,对男装的技术问题驾驭的过
3、度薄弱(如:质地,如何清洗熨烫等),不能非常清楚的向客户说明,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中,过分的依靠和信任客人。 1、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝合力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个*,具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主子翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决听从店内的各项
4、规章制度。 3、养成发觉问题,总结问题,不断自我提高的习惯:养成发觉问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售实力提高到一个新的档次。 4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务依据详细状况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素养,店长的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一支良好的
5、销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。 酒店销售工作安排 五月份销售工作安排篇二 金立基公司从1996年进入粘合剂行业,经过10多年的发展,已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成果,但是业务的发展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下500家,而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业,导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态,带来的干脆后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想取得进一步扩张和规模效益,已经不能仅仅局限于珠三角市场,另外国家区域经济的振兴安排让长三角以及中西部地区的工业
6、呈现快速增长的过程,其中当然包括印后包装行业,公司管理层在此种环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是特别英明的。我有幸能够参加这场抢占全国市场,塑造金立基品牌的战斗中,感到特别骄傲,但是也深感任务的沉重,以下是我依据公司决策层制定的销售安排而做出的区域市场开发安排,仅作参考,希望能对公司有所帮助,请帮忙斧正!(此安排以华东区为目标区域) 依据公司整体规划,今年6到12月份华东区6省2市(浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市)共担当销售指标1092万,其中包括直营店3家(销售定额180万,每人每月7。5万),开发大、中型专业客户(终端)13家以上(销售定额720万,每
7、人每月30万),开发经销商4家(销售定额192万,每家每月8万)。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应,带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣扬等方式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了解,透过经销商和业务人员的努力,实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。 华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场,没有任何阅历作为借鉴,并且今年留给我们的时间并不多,任务的艰难程度可想而知。要想保证销售任务能顺当地完成,必需要有一个完整而细致的规划作为指导。 其中尤为重要的是5月15号至6月底这一个半月的时间。不仅要做好区域办公地点以及直营门店的建设工作,还要确保实现销售指标的完成,对这一个半
8、月我的详细支配如下, 第一阶段(5月8号至6月30号) 1)区域市场的.进一步细分(5月8日) 区域经理和营销人员一起细分区域,要把握以下几个原则:第一,为了便利区域经理的管理工作,区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责。其次,公允原则,每个营销人员所负责区域以及担当指标成正比,指标可以依据以后市场的实际状况作适当调整,第三,自愿原则,营销人员可以依据自己的实际状况选择自己熟识或者有优势的区域,前提是其他人员也同意。若两个营销人员选择同一个区域,则实行“抓阄”方式确定。区域一旦划定短期内将不会再做更改,营销人员必需严格遵守公司规定,不得跨区销售或报价,特别状况需报区域经理批准方可。 2)业务员
9、spin技巧培训(5月10日上午) 1。首先,利用状况性问题 (situation questions)(例如贵司生产什么样产品?)来了解客户的现有状况以建立背景资料库(行业、产品、目前选用哪家供应商),从业人员透过资料的搜集,方能进一步导入正确的需求分析。此外,为避开客户产生厌烦与反感,状况性问题必需适可而止的发问。 2。然后,营销人员会以难题性问题(problems questions)(如你的保障够吗?对目前所运用产品满足吗?)来探究客户隐藏的需求,使客户透露出所面临的问题、困难与不满意,由技巧性的接触来引起准保户的爱好,进而营造主导权使客户发觉明确的需求。 3。其次,营销人员会转问隐喻
10、性问题(implication questions )使客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性,由从业人员列出各种线索以维持准客户的爱好,并刺激其购买欲望。 4。最终,一旦客户认同需求的严峻性与急迫性,且必需马上实行行动时,胜利的从业人员便会提出需求代价的问题(needpayoff questions)让客户产生明确的需求,以激励客户将重点 放在解决方案上,并明白解决问题的好处与购买利益。 在营销人员进行客户探望之前,要通过一对一的面谈去了解每个人的心理状态,并作出一些有针对性的培训,这样做的目的第一是消退营销人员的惊慌心理提振士气,其次是解决有些新业务员对营销实战技巧方面的欠缺,保证其能够较好的
11、完成第一次的生疏探望。 3) 办事处的前期筹备备工作(5月1214日) 区域经理应当在5月11号动身去上海进行办事处的前期打算工作,花不超过三天的时间物色一间合适的两房一厅或者两房两厅作为区域大本营,租房选址原则:一,环境平安、交通便利;二,价格实惠;三,手机信号良好,四,房间最好能有少量家私(床、衣柜、办公桌、热水器等等)。要确保成本限制在公司预算范围之内。区域经理租好房后刚好向公司汇报,并帮助购置办公以及居住的必用品(如电脑、电话、打印机、传真机、床、热水器等)。 4) 客户资料的收集以及电话预约(5月1522日) 区经理及营销人员通过网络及其它方式找出自己所属区域的目标客户(彩印厂、礼盒
12、厂、纸袋厂、皮具箱包厂等),务必在三天时间里找到200个准客户的地址、联系人、联系电话等相关资料,并将其整理成电子文档形式存档,以便利以后的联系跟进。然后通过两天时间,对找出的目标客户进行逐一电话访问,争取获得更多信息(客户是否可以运用到我司产品,每月需求量,目前运用哪个牌子产品,什么价位等),并尽量提前预约探望。接下来对第一次电话联系所收集的信息进行分类整理,找出有选购意向的客户进行其次次电话交谈,本次电话沟通的目标是预约到30家客户接受我们到厂探望。5)第一次出差(5月236月5日) 营销人员依据自己前期电话预约的状况制定一份短期的出差安排(5月24号至6月5号),其中包括详细时间支配和探
13、望哪几家客户,探望目的以及期望取得怎样的效果。业务员将各自出差报告呈交区域经理整理汇总后提交营销经理,获批后方可出差。出差的这段时间, 营销人员要做到以下几点:a、随时与区域经理保持电话联系汇报自己在目标市场及客户开发过程中遇到的困难以及任何觉得有必要让区经理了解的状况。b、对每个探望的客户要做好探望记录填写工作。c、每周六上午写好本周的出差报告,每个月底将当月工作状况以及下个月的出差安排做一个总结报告连同本月出差报销发票一起提交给区经理。d、随时接受区域经理监督和指导。e、收集出差区域市场用量最大的前十大终端客户,当地市场份额最大的前三位竞争对手资料。 区经理要做好以下事项,a、和营销人员一
14、样做好客户探望以及出差报告的工作。b、对业务员探望客户过程中遇到的问题进行刚好指导,c,和营销人员保持紧密联系,每天至少一个电话,要随时驾驭营销人员的工作以及思想动态。d、每周日之前将本区域市场以及营销队伍的状况汇总报告给营销经理以及销售总监。每月底将本月的区域工作状况和下月的安排做好email给公司总部营销领导。e、利用业余时间进行直营店的选址以及初步协商沟通工作,要选定两到三个地址提交总公司。选址原则:1、在目标客户群密集出现的化工胶水市场周边200米范围内。2、门店面积在30平米到40平米之间,仓库面积在80平米左右。3、相关费用确保不超过公司预算。 酒店销售工作安排 五月份销售工作安排
15、篇三 20xx年从公司正式开业,到现在的10月,公司每月营业状况无法盈利。目前公司运营到处于整个市场相对的淡季,那么公司基本处于完全无营业收入状态。 整个公司运营不志向,这个有市场的状况,更多的是公司运营的掌控实力存在不足而引起的业绩严峻亏损。 公司负责人要从中吸取阅历和教训,从现在起先,完成20xx年既定经济管理目标。 总结不足: 1、公司运营核心部门掌控、引导不力。 2、申报部老师聘请、培训不力。 3、公司的绩效考核执行力度不够。 4、公司主营项目的业务领导水平不够。 结合目前公司发展状况和今后趋势,公司安排从以下几个方面开展20xx年度的工作:加强管理基础、构建高效运作的营销业务运营管理
16、机制;努力提升人才业务水平,不断提高培训产品质量,努力为学员客户供应优质的产品和服务。 1、国家政策预料 20xx年的考生在逐年增加,九大员考试的准入门槛和难度不断增加,都是市场契机。浩大的考试队伍和建筑市场的需求量完全是 反比,很对单位和个人对此证的需求和依靠是相当的强。 所以在考试难度加大的同时,我们培训机构还是有更多的市场机遇,对于大部分考生来说,经过多年的考试但是都无法通过,起先的几年终于是抱着侥幸通过考试的心态渐渐回来理性。 2、同行分析 长沙的机构目前没有肯定的领导公司,无论在培训公司的整体实力、品牌知名度、学员忠诚度都没有特性显明的公司,目前还是处于争霸,相互割裂的状态,彼此恶性
17、的价格竞争阶段,也正是集中突围,是树立品牌的大好时机。 3、对手分析 长沙目前比较有知名度的是外来的培训公司进入,有等以网络视频教化结合他们的包过签约班赐予市场较大的份额分割。 4、公司优势和劣势 优势:正式运营以来,依托集团供应的平台,削减许多人力物力的消耗和管理精力,一心一意的全力做好营销团队的建设。 (1)、信息的共享,节约了公司行政部的无谓搜寻,保障营销部门的客户开发精确率和高效率。 (2)、资源的共享,完全从公司目前所无法单独完成的事务和成本上解决了后顾之忧。 (3)、信息平台的共享,供应一个远距平台增加更多的栏目和服务项目。 (4)、产品的开发,现在公司无需投入精力和资金做任何一个
18、产品的开发共享资源。 劣势: (1)、竞争对手的成长:在前几年有一批成立较长公司在市场上有肯定知名度,这个将是公司在将来几年的强劲对手。 (2)、公司自身问题:人力资源是困扰公司最大的瓶颈。主动探究、拓展销售新模式和渠道,打破销售瓶颈,努力为学员供应优质的教学平台,抓住市场扩大的契机壮大自己,开创公司营销的新局面。 1、推行目标管理,实现培训金额收入万元,利润万元。应收款率%。 2、重视人才队伍聘请、培育和建设。 3、开发新产品,提升公司产品市场竞争实力。 4、办公成本降低%,推广费用增加营业额的%。 1、构建和完善公司组织运营体系,明确部门岗位职责,做到责任明确,保障各项工作顺畅运行。 2、
19、建立和完善公司薪酬和绩效考核管理体系,稳固员工队伍。 3、加强公司企业业务学问和相关考试政策宣导,建立进取型、学习型、协作型团队。 4、把握培训市场脉搏,增加员工拓展业务实力,开拓新销售渠道,提升销售业绩。 建立产品市场信息搜集渠道,刚好反馈和分析市场需求和改变,制定和调整销售策略,以适应市场的要求。 20xx年要实现销售目标,应重点做好以下几点工作: 1、 熟识培训行业本质,加强公司申报部人员业务学问的培训,提升业务实力 对于一个公司来说,销售业绩是公司发展最重要因素,有业绩的人就是公司最为优质的人才,优质的人才第一来自于市场干脆的引进,其次来源渠道就是公司自己对人才的培育安排了。不定期的专
20、业学问培训工作。加强公司团队建设,增加公司相关部门团队合作,创建良好的工作激情和氛围如今从各大公司发展模式来看,现在是一个团队合作的时代,申报业务部要建立良好的沟通机制,接着执行每日早例会机制,看法反馈机制,形成团队意识,员工间要多沟通,多合作,才能不断增长业务技能,达到共赢。 2、 服务老客户,开发新客户 公司行政部建立完善的客户资料档案,建立专人并随时跟踪了解他们对公司培训产品反馈,做好售后的服务工作,听取他们的建议并仔细记录分析,刚好供应领导高层。 20xx年建议新客户开发可以依靠短信平台、网络推介电子商务这块来取得一些新突破。 (1)、实施短信平台安排 通过短信平台,来建立良好的品牌效
21、应。 (2)网络销售安排 a、今年公司利用专人充分利用网络。 公司的主力网站大力挖掘主动询问的客户,通过电话时常跟踪联系他们,与他们进行沟通和沟通,使他们对我们公司的培训产品及权威实力产生信任感。 b、行政部反复通过网络搜集单位信息,刚好更新资料,保障客户沟通的资料,提高效率。 3、 时间安排,分解公司既定安排 (1)公司供应相关客户资源,留意合理分解重点相关的项目,贯彻指标。 营业额分解安排: 项目 人数 占有率 2.5 价格(全科) 时间 金额小计 备注 20xx年5月-8月 关键指标 20xx年2月-5月 关键指标 20xx年2月-5月 20xx年7月-9月 (2)注意公司淡季市场的重心
22、。 在目前市场的淡季,要合理的拓展不受市场季节影响的项目 (3)加强培训,注意企业文化的建设,人力资源的建设。 项目 基本费用 时间 执行时间 备注 房租 一年 20xx年底 人员工资 一年 每月 水电、物业 年 月中 电话费 一年 按月付费 广告 一年 按需投入 人员配置: 公司负责人 行政部经理 行政部 文员/助理 考务部 文员 业务 人员培训安排: 20xx年2月底-3月中旬是招生的旺季,加强督导,主动淘汰不适合人员,提高业务部实力。 20xx年10月-12月,传统市场的淡季,赐予相关人员的学问点巩固、公司制度执行的整顿。 1、人员的聘请、培训、培育肯定要刚好到岗,加强日常管理、学习。
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