2023年销售年终总结销售年终总结及明年计划(8篇).docx
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1、2023年销售年终总结销售年终总结及明年计划(8篇) 时间消逝得如此之快,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,是时候起先写安排了。怎样写安排才更能起到其作用呢?安排应当怎么制定呢?这里给大家共享一些最新的安排书范文,便利大家学习。 销售年终总结 销售年终总结及明年安排篇一 现将这一年来的主要工作内容及状况概括如下,敬请公司领导指教: 一、业绩完成状况 共签单75套,其中高层12套,多层63套。天润阳22套,盛世嘉园9套,德瑞44套,完成销售额总计19249209元,销售累计提成54685元。 二、工作看法的转变 入职初期,面对新环境,面对一窍不通的工作内容,不知道该从何处着手工作,看到同伴们不断
2、共享签单的欢乐,领取丰厚的薪金,我也曾迟疑自己是否能胜任此工作?经过领导的帮助分析和激励,我坚持了下来,可以说自己在这短短的一年里,走过了从一无全部到信念十足的历程。 看法确定一切。信念倍增使我更加的酷爱这份工作,不仅尽是因为它能给我带来相对较高的收入,更重要的是,在肯定程度上,它实现了我确定自己的愿望。工作使我在此成长了起来,面对它我不只是有极大的热忱,甚至有感恩之情。 三、存在的不足 在销售实践的过程中,经领导提示,发觉自己还有诸多的不足之处,想要成为一个金牌的销售员,须要补齐的课程还有许多。下面是我自进入公司后,一点一点显露出来的不足之处,在公司领导的提示下,我也努力的在修正完善。 1、
3、没有目标,没有安排,盲目行事,结果事倍功半。入职初期,月初不知安排,不知道给自己定任务,业绩也只是撞出来的,碰上准客户就有,碰不上就没有。 2、主动收集信息,却不懂回访筛选,不注意二级市场的刚好维护,结果造成大量信息流失。 3、谈判死板不敏捷,不在意客户心理,只是一味的讲解房子,结果导致客户听的索然无味,销售自然也就以失败告终。 4、讲解过程中,不会运用数字来说明问题,不会算帐,造成客户对产品信念不足。 5、不会区分对待客户,谈判中待客户过于客气,唯客户是从,没有霸气,不够坚决,导致前期铺垫工作失利,后期工作不好开展。 6、对自己的产品不熟识,对周边状况以及同行业销售状况不熟识,与其它楼盘对比
4、失利,无法突出自己产品的优势,找不准卖点,造成乏力推销。 7、对于房产销售过程中所需的相关学问、法律法规不了解,说明不够专业,不具备强有力的劝服力。 以上不足之处,通过领导和同事们的帮助,修正已初见成效。 四、收获与心得体会 在销售过程中,最大的收获,我想不是金钱,而是客户对自己的确定和赞扬。把产品推销出去,先要把自己“推销”出去,只有得到了顾客的认可,我们才会有机会进一步绽开销售。 公司领导曾要求我们去走访同行业销售部,以顾客的身份进出各个售房部,从其他售楼员身上,看到了自己与优秀推销员的差距,反思自己,结合自身缺陷,总结以下几点,以供新同事们借鉴: 1、在与顾客沟通时,肯定运用礼貌用语,要
5、正视顾客,要面带微笑; 2、与顾客相互沟通,要有问有答,不能只顾自己去讲,不管顾客是否愿听; 3、讲解要简洁明白,突出重点,切忌冗长繁琐; 4、解说要专业到位,切忌一问三不知; 5、对顾客提出的问题要全力以赴,切忌应付了事; 6、了解顾客的实际状况,对症下药,切忌盲目推销; 7、推销产品二选一,切忌举荐太多选择对象。 作为一个销售人员,我们自身的一点一滴时刻都会影响到顾客的心情及购买欲望。一声问候能使顾客心情愉悦,一个微笑能使顾客驻足停留,一腔热忱能激起顾客购买的热忱,一段专业的讲解更能使顾客对自己倍感信任。 公司领导曾说,从事房产这个行业,必需要对自己提出高要求,要具备肯定的眼光和远见,可这
6、眼光和远见从何而来呢?我想一个连走路都不会的人确定是不会有这种眼界的。我把全部的热忱都投入到工作中,学习伴随着我的整个工作过程,每学会一点学问,每发觉一点别人的优点,能把它们都充分的运用到自己的工作当中,我都会得到极 大的欢乐。 经过这一年,我看到了自己并不是不适合销售工作,只是没有找到合适的方法、没有足够的阅历、不具备更专业的学问,而这些只是学习和时间的问题。发觉了自己的不足之处,我会接着前进,努力地使自己朝着更阳光、更真诚、更自信、更负责的目标前行,我也真心的希望大家都能共同努力,多签单,多出成果,用一颗感恩的心去面对工作,服务于我们这个大家庭,使它能够一帆风顺! 销售年终总结 销售年终总
7、结及明年安排篇二 在过去的一年里,销售部在总经理的正确领导及其它部门的亲密协作下,基本完成了年的工作任务。部门的工作也渐渐步入成熟。在这一年里我们详细工作内容如下: 与接待工作首先销售部经过了这一年的磨合与发展,已经逐步的成熟了自己的销售工作,拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场,提高了酒店的知名度,争取做到最大限度为酒店创建经济效益。依据年初的工作安排仔细的落实每一项,年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上,由于酒店所处的地理位置所限,散客的入住率偏低,全年的销售部散客入住率为,我们加大商务客人的销售力度,探望重要公司签署商务协议,同时依据季节的不同制定不同的销售方案,有针对
8、性的走访客户,比如旅游旺季,我们把地接团队较好旅行社仔细的回访与沟通,12月份至1月份大部分摩托车会议召开,我们刚好的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平常在整理客户档案时,分类定期的回访,同时不断的开发新客户,截止年底共签署协议454份。 xx年9月份我到酒店担当销售部经理, xx年10份酒店正式挂牌三星,这对销售部供应对外宣扬筹码,同时也把我们酒店整体水平提高一个档次,有利于酒店的销售工作。、 随着网络的高速发展,网络的宣扬不仅仅提高了酒店的知名度,而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例,利用其宣
9、扬能够让更多客人通过网络具体了解商大酒店,比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司; 同时在这一年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司,科龙电器,伟俊公司蒙牛乳业中医药高校,铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议,对于每个会议的接待,全部部门都能够仔细的协作销售部,圆满完成会议的接待工作,客人对我们的工作赐予了确定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。 酒店拥有自己的网站,由销售部负责网站的维护和网页内容的更新,通过网络进行宣扬扩大影响力,并刚好精确的把酒店的动态、新闻发布出去,让更多的人了解酒店,同时我们提出新的酒店网站建设方案,这为今后酒店网站的发展奠定了基础。
10、1、对外销售需加强,现在我们散客相对比较少; 2、对会议信息得不到刚好的了解 3、在接待工作中有时不够细致,在一些细微环节上不太留意,考虑的问题也不够全面。 4、有时由于沟通的不刚好信息驾驭的不够精确;影响了酒店整体的销售与接待,在今后的工作要仔细细致,尽量避开,能够做到刚好的沟通,从而削减工作失误。 销售年终总结 销售年终总结及明年安排篇三 在货品管理的过程中,我觉得最主要的是对销售环节的分析,做到细致,再以第一手的销售数据反馈设计及生产。 先说销售:由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态,所以,在销售过程中,要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额,要全力以赴的苛刻。以我西单xx店的运动1
11、00店铺为分析对象,整个商场是以运动鞋为销售主体,并且整个商场的客流以运动年轻人为主,随着奥运会08年的北京召开,以及非典、禽流感对人们的警惕重用,人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候,就要充分的加以搭配如:运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌,我确立的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌,而不选择levis,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中,在能够接受的利润范围内全力以赴克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中,主要运用的是概念战和价格战。 不过,要敏捷运用战术,不行鸡
12、蛋碰石头,要避实就虚,敏捷运用。比如,jive 陈设的时候,推出一款牛仔裤,我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干,他出什么,我克什么,假如,对方的竞争优势太强,我的利润不允许我做出盲目的行为,那么我就从他的软处进攻,不过,在双方交战的过程中,还要留意别的品牌的市场份额的抢占,以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中,货品的库存配比,及陈设肯定要以整个货场的销售配比相适应,但是,还是全盘驾驭一个气概的问题,比如,假如我的男t恤的销售份额占到了40%,女t恤的销售份额只占到20%,那么我切不行以将库存调整为男t恤40%,女t恤20%,因为假如这样调整,我的女装的气概将减弱,其销售轨迹必定
13、会向50%和10%推动,假如,一旦,我的女t恤失去了气概,我的整个货场的销售必定会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要,或者说是丰富性。在货品陈设方面,我觉得货场的入口肯定要是一个开阔的简单进入的。因为整个销售的确定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者肯定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么,店铺的发展不同阶段,所实行的陈设思想也是不一样的,假如在求生存阶段,那么就要用最畅销的款陈设在最出钱的货架上面,假如是奔小康阶段,就要实行畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。 另外,现阶段最流行的陈设思想莫过于色系的搭配,但是,在色系的搭配过程中,肯定要留意整体的布
14、局,以及最小陈设单元格的陈设,再到整场组合的布局。在陈设的时候,肯定要充分利用绿叶红花的组合,假如,但单纯的色调重复组合,而没有画龙点睛的妙笔的话,整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。在店铺海报方面,肯定要突现品牌的主题文化,设计来自于生活,反馈于生活,在概念营销方面,要告知顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的,以找寻与顾客生活看法上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据,肯定要各店铺分开对待,做到一家店铺一份资料,这样才能够最精确地反馈设计及生产。在销售过程中遇到的挫折要进行下一季安排的弥补。比如说,这一个星期,男t恤的销售只有10%的市场份额,要考虑为什么是10%,能够在下一季的销售过程中提
15、升多少,15%或者其他?这个推断必需要有依据和战略的眼光。促销方面:促销要有安排的制定,而不应当盲目,在全季开季之前,就要制定好全年的促销安排,而不是盲目的跟随竞争品牌,被竞争品牌牵着鼻子走。 促销的形成有三点:1、节假日的促销;2、完不成商场保底的促销 3、季末库存的促销。促销的优点:提高销售,降低库存。促销的缺点:品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣,每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候,还可以加入其他文化的介入,比如,与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后,要进行刚好地检讨和总结,把握接下来的货品流向问题。 买货方面: 1、以细微环节反推
16、大围,再以大围推敲细微环节。 2、上一季的优点肯定要遗传下来,在微量的融合一些潮流改变的元素,以不变应万变。 3、了解货品的销售周期,全部的销售应当是一个抛物线的形式,尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。 4、保证货品的完整性,但要尽量避开重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。 5、要纵观潮流的趋向性,比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。 6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要依据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应当是整季销售的比例。但是,又要留意完整性。 7、对于新产品的投放,要试验性的投放,不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。代理商方面:要尽量
17、的教育和协助,换位思索,多为代理商考虑一点。在专业学问上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的供应给代理商。要让代理商形成长远的目光。和让代理商看得到盈利的希望。在服装品质方面:要尽量的精益求精,最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的虚心,对于下属要毫无保留的指导。 以上是我对服装商品管理上面的一点点阅历总结。由于文字的局限性,许多方面,还为能够全面绽开。 销售年终总结 销售年终总结及明年安排篇四 20xx年即将过去,20xx也将要到来,回顾这一年的工作历程,整体来说有酸甜苦辣。回忆起我刚进公司始终到现在,已经工作有了1年多。今年完全的工作状态步入进了正轨,并且对于我所从事的
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