关于市场部工作计划范文3篇.doc
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1、关于市场部工作方案范文3篇关于市场部工作方案范文1一、国内护肤品市场分析p 一国内护肤品开展态势。二国内护肤品市场近期动态。经过我部门的周密调查与分析p ,现将近期国内护肤品市场的开展动态列举如下:在3、4月份的化装品市场上,国外品牌,尤其是欧美、日本品牌,市场推广活动与广告投放并举,争夺化装品的高端市场,此间的广告量都很大,尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。华中市场逐步活泼,国外化装品的市场争夺战日趋剧烈。如近期xxx品牌、xx品牌同时进驻xx市,并分别在商场设立专柜,同时xx品牌针对自身产品特点还在该市大药店设立第1000个专柜,各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。男士日用
2、护肤产品开始全面浮现市场,高端男士日用化装品市场推广力度加大,其选择xx为形象代言人,推出市场,加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以%的速度增加。二、本公司产品销售状况分析p 一上半年市场销售情况总结。从本年前几个月的产品销售情况看,上半年市场销售情况总结有以下两点。1、各级市场销售状况。一级市场销售情况整体变化不大,部分一级市场销售会有较大的升幅,二级市场销售整体有上升的良好趋势。2、整体销售情况。从整个市场目的与实际完成情况来看,一季度的销售目的完成了%,二季度前两个月的销售目的完成了%,本公司的市场销售业绩整体上升了%左右,这与“五一”的假期与活动有着直接的关系。二本企业产品现
3、有市场销售因素就目前我公司产品而言,当前的市场仍不完善,大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购置。产生此种情况的原因包括以下三点。品牌包装意识不够,卖点与理念的传播行动较少。在终端销售上,相对于竞争对手,我公司的广告投放较少。近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动,效果不是很明显。从市场上回馈的情况看,公司库存与供货的不及时性使得公司很大一部分产品错过了最正确销售时机,也导致有部分代理商的销售积极性受挫。三、本月营销目的及主要营销方向一营销目的月销售额万元。二营销方向及主要工作工程主推产品包括xx美白、防晒系列产品及xx新品上市。建立新型销售渠道专卖店销售,在严格而有效的执行下,
4、将极大地拉动公司的整体销售额。新品xx发布会方案于6月下旬举行,将为销售业绩的提升起推动作用。市场促销推广活动,提升产品的品牌形象,扩大知名度,进而进步销售业绩。由于目前库存量与6月预期的销售量存在差距,因此需加大库存量,以防止发生供货缺乏的情况。四、本月营销工作方案根据上述销售目的及详细营销方向与工作事项,6月份的营销详细工作方案如下表所示。1、凡在6月推广活动期间定货万元可获得xx化装镜、精巧太阳伞、xx唇笔、xxx眼膜等。2、凡在6月推广活动期间定货万元可获得精巧太阳伞、xx唇笔、眉笔。3、凡在6月推广活动期间定货万元可获得xx水分洁面乳、配饰。五、终端促销方案六、本月营运预算一总预算额
5、根据以往销售情况进展预算,按照本月销售额万元的销售目的计算,可利用的市场活动资金为其中的%,即万元。二预算分配根据2、3、4月份的销售业绩表综合分析p ,直营市场的销售比例约占总销售量的%,其他区域市场的销售业绩约占总比例的%,因此合理分配这万元资金:直营市场的分配金额为万元;全国区域市场的可配赠送额为万元。关于市场部工作方案范文2经过不到2个月的努力,市场部由组建到迅速开展工作,得到领导的大力支持,尤其是x领导直接领导市场部,在全院配合下,获得了较大成绩。XX年的根底性工作包括:市场部工作人员的招聘和组建,岗位职责确实定,病院各类张帖宣传资料的更新;广告的设计和制作;网站的设计和制作;病院动
6、态的编写和发放;筹划了二个大型义诊免费活动。在12月28日与街道办结合搞一个大型文艺晚会,宣传病院文化。与各街道办、新市派出所、嘉禾派出所、新市小学开展了联谊。数据:开展大型义诊9场,发放宣传资料7万余份,制作公交广告30个,印制安康宣传小资料7.5万份,制作电瓶车广告13辆,市场部新进人员4名(包括主任)。一、存在的主要问题:1、人员:市场部还缺2人编制。一人专跑社区、工厂联络体检,一人从事文字编辑筹划。效劳中心还缺1人协作顾客效劳。2、病院效劳虽然有所改进,但整体效劳还差,尤其是医护人员的效劳态度还存在问题。3、病院客人工作流程还未建立。4、病员客人数据库还未建立,未充分利用既有客人资料。
7、5、导医培训未到位。6、市场部整体工作效率不高,个别人员工作无主动、无积极性,自由散漫。二、20xx年主要工作1、建立有活力、有创新的市场营销队伍,工作要求务实、创新、高效,明确各自职责和详细工作任务。2、建立医院内部市场客服体系,包括医患的客人资料档案、回访处理,对潜在客人的开放,对不满意客人的准确解释。3、建立标准标准的效劳体系,包括效劳标准、效劳礼仪、效劳语言,标准医护人员语言行为。4、创立新安康半月刊。关于市场部工作方案范文3一:东北区域与华南区域市场的现状一辽宁省的一些情况的辽宁省的市场情况的在上次报告中已经陈述过,因此不再提及重复的内容。以下是辽宁省总代.创下销售奇迹的一个剖析。自
8、从辽宁省签订总代合同以后,销售业绩翻了几倍,创下辽宁省业绩的新高,针对这个情况的,我与总代.共同去寻找造成业绩猛增的原因,并总结去一套成功的经历,向其它区域推广,让其它地区也能获得业绩较大的增长。带着这个想法我们分析p 了这个现象。总结出以下几点。第一个原因:公司用对了政策,选对了合作者,也选对了市场。第二个原因:该总代.操作市场的才能,和对我司的信心,积极推广,改变原来的批发价格,价格下调了一些。第三个原因:当地是一个经济环境比较好,玩具业兴隆,市场潜力宏大。第四个原因:我们走访了各个城市,做了一翻宣传,和市场效劳。第五个重要的原因:近两面个月进入了全年的销售旺季。最后的结论是:这种高速增长
9、的结果的后面包含了稳定的增长,和不稳定的增长,明年开年就会进入平稳的市场状态,不再参杂了过年这种消费顶峰的原因素。业绩可能出现大幅下滑。不过预计明年的销售状况会比上年同期的销售业绩高出很多。只不过增长幅度没这么大。二吉林省的一些情况的与吉林省签订总代合同后,业绩都出现了一定的攀升,从各方观察总代,该总代已经开始重视我们了,并在行动上开始有一些小的细节动作,预计明年我们的合作关系会进入更加严密的状态。合作意愿会进一步变成更多的实际行动,并且业绩会步入稳定的增长时期;同时由于公司政策变动,引发了李洪日对公司的不满,并且停顿进货以示不满。原建生,各方面都没有大的变化。三黑龙江省的市场情况的黑龙江省是
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