关于市场部的工作计划范文三篇.doc
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1、关于市场部的工作方案范文三篇关于市场部的工作方案范文身为公司的一名房地产销售员,自己前面几个月的销售情况不是特别好的,虽然都到达了公司要求的最低的业绩标准,自己也是受到了家庭的一些原因影响,但是我身为一名在房地产销售行业浸淫多年的老员工,这样的业绩很显然不符合我自己的要求的,也是不符合我自身的职业开展规划的。而且这几个月因为业绩下降的影响,提成都少了很多,还房贷的压力很大的,所以我觉得我有必要、也必需要对自己四月份的工作做一个详细的规划了,让自己的销售工作好起来。详细的方案如下。一、销售目的1、因为前面几个月的销售情况不容乐观,知识勉强到达了公司的最低要求,然后四月份的话自己私人的事情处理的差
2、不都了,所以四月的我工作目的可以定高一点,争取可以将前面几个与损失的补回来,所以我方案在四月份房产的销售额到达xx套,在房屋出租的中界这一块到达xx户。2、做销售的是需要对自己销售产品的行情是非常理解的,所以在四月份里面,我必需要不断地学习更多的房屋知识,以求更好的位客户效劳,让客户更好地理解相关懂得咨询,用市场的动乱来激发客户购房的欲望。当然,做这个行业必需要追求真实,不能欺骗客户,知识通过自己对行业市场的理解,来让客户更好地通过资讯来做出有利于我们销售的判断。二、个人销售的成长方案1、因为前面几个月自己生活上和工作过上都出现了不小懂得问题,所以导致自己销售上面出现了业绩并不好的情况,所以在
3、四月份我准备每一天工作完毕的时候对自己的工作做一个总结,并且每一周总一个大的总结,这样子更好地分析p 自己工作当中的表现,从而促进自己对自己的理解,发现问题改正问题。2、每一天上班之前做好自己的形象工作,为客户展现自己最好的一面。3、每一天在公司规定的根底上更多地拜访客户,所以我方案在四月份多打客户的 ,多跟客户保持沟通联络。4、端正自己的工作态度。身为一个在社会上摸爬滚打了许多年的老员工,自己这几个月的表现是有很大的问题的,生活上的事情和工作上的事情没有处理好,所以导致两者互相影响,这是非常不对的事情。四月份我要好好反省自己,端正自己的态度,生活上的事情不能带到工作上面来,这样就可以减少私事
4、对工作的影响。四月份,又是一个新的开始,我也必需要用新的相貌去面对才行!关于市场部的工作方案范文一、【检讨与愿景】20xx年公司成立市场部,它是公司探究新管理形式的重大变革。但在经过一年之后,市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动,隔靴搔痒的市场推广,就是增加了很多直接或间接的费用,而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探究我们的生存和开展之路,在公司的各项市场活动中,公司资整合过程中,不断进步。二、【工作思路】1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来,从事务型的
5、办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等根本的岗位职能,以消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作进展筹划及指导。2、 驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身,又贴身效劳了一线业务人员,市场部只有提供了这种贴身、参谋、教练式的全程跟踪效劳,市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员装备条件下开展施行市场部驻点必须完成六方面的工作:a、通过全面的调研,发现市场时机点,并针对性地拿出市场提升方案;b、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业开展趋势,提出新产品的开
6、发思路;c、指导市场做好终端标准化建立,推动终端门店安康稳定开展;d、针对性地制定并组织施行促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用情况进展核查与落实,发现情况及时予以上报处理。e、及时全面宣贯公司政策,提升一线人员的战斗力;制定不同时期的有针对性的员工鼓励方案,提升员工积极性,进一步为公司提升竞争力;f、在市场理论中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经历,及时推荐给市场复制;3、与营业部强强结合,营运部互相配合促进提升,成立品牌推广小组市场部要在市场一线真正发挥作用,除了调整市场部定位及提升市场部自身效劳程度外,还离不开一线部门的支持和配合。假设得不到市场一线的认可和有效执行,即使再好的方案
7、,最终也只能是一纸空文。 由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组,由市场部确定活动企划方案,再由品牌小组成员发表意见,主要对方案提出看法和改进建议,对于需进一步修改完善的方案,由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案,由总经办最终确认执行,交营业部执行,由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法,决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣。品牌小组方案主要执行工作:1.【标准终端门店品牌形象】20xx年4-5月份制定家家知连锁门店统一门店形象标准,包括门店陈列标准、音乐播放不同季度及节日音乐、家家知统一效劳礼仪、家家知终端宣传品使用标准等终端门店统一形象,方便对家家知连锁品牌的统
8、一性进展标准;2.【门店稽核管理制度】由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组,建立门店稽查制度,不定期对上述第一条中标准内容进展稽查,稽查结果算入门店店长及责任员工绩效考核中,帮助公司建立统一的终端形象和后期品牌形象的管理维护;品牌小组组成:组长:市场部经理 副组长:营运部总监参谋:副总经理执行队长:营业部经理组员:门店主管备注:各项标准制度由整个品牌小组共同协商制定,经总经办批准确定后长期执行,后期门店运营管理中,品牌小组中成员每次对门店进展巡店均为一次稽核过程,稽核内容如上,稽核过程中会根据各项稽核内容对门店店长及责任人进展现场评分相应巡店表格及评分标准会附带于各项标准制度中,最终由门
9、店店长及责任人现场签字确认奖罚。三、【管理团队】1、合理配置人员:a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析p 工作;协助相关品牌推广活动的执行。b筹划人员一名负责新产品推广筹划、促销筹划、广告语提炼和资料汇编;宣传方案制定等;。 c设计师一名负责公司日常宣传品的设计、跟单、下发监视使用等。d客服专员一名负责公司日常线上现下业务咨询、投诉接待、大宗业务客户资料管理等。 目前,市场部前三项工作统一由刚入职不久的市场专员及市场经理负责执行,市场工作仅限于被动应付执行,未能很好的主动出击,完成市场部应该实现的领导部门的职责,且20xx年间市场部间接性人员缺乏,市场部很多工作在一定程度上受限
10、,20xx年,希望在合理完善的人员配置上,完成市场部应该起到的策略规划作用。2、充分发挥人员潜力,强调其工作中的过程控制和最终效果。3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求,开展本部门的工作,努力进步管理程度使市场部逐步成为执行型的团队。4、协调部门职能,主动为各分公司做好效劳工作。5、编制增加费用增加编制2人3600元*2人*10个月3-12月=72000元四、【市场分析p 市场调研】1、竞争剧烈近年来,公司同仁辛勤而有效的消费营运运作,奠定了扎实而迅速的消费营运管理经历,建立了有一定客户资的终端连锁门店,为公司进一步开拓市场打下了坚实的根底。公司一直以来定位为终端社区档效劳,产品销售及门店
11、选址均较公司经营定位相吻合,但由于同行业某些品牌的大举开展及成功的市场营销手段,外加今年来公司经营本钱原料本钱、人工本钱、铺租水电费用上升等日益增加,且增加较多,使家家知品牌在市场竞争中变的前进困难。2、整合资我公司立足深圳23年,为深圳区域烘焙行业中起步较早的饼家之一,一直以来,家家知以深圳外乡传统品牌进展品牌经营,传统品牌优势以成功进驻深圳社区居民消费者心目中。公司也有较强的人才优势,在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面,集中了一批优秀人才,为公司的开展和市场的开拓提供了保证。市场部作为家家知后期开展部门,虽然在20xx年中市场部工作成效未见显著,单经过一年的摸爬滚打,市场部工作
12、开始由被动初触主动,对市场变化及市场变化应对较简易,后期活动开展中会相应占据主导地位。五、【品牌推广】公司产品经过多年的市场运作,在切合自身定位的区域市场内,已具备了一定市场竞争优势,为了可以讯速有效的扩大我们产品的市场份额,并获得长久的开展,20xx年我们将以公司的开展战略为核心,从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建立、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。1、品牌形象为了打造“家家知20年深圳品牌”的深圳外乡传统品牌形象,建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。特殊市场除外在所有产品包装上强化家家知二十年深圳品牌,突出产品特点“新颖、美味、安康”
13、;统一公司门店招牌及终端陈列形象,给消费者统一的品牌连锁的视觉效果;制定统一的广告宣传模板,在广告宣传上,严格审核,坚决杜绝错误、不符合公司要求的设计制品发出门店,不定时对门店宣传品进展相关巡店维护,20xx年市场部设计师将承担起门店形象管理维护职责,定期对门店形象进展巡查,对终端门店形象全权负责市场部审核、总经办复核。2、产品定位根据目前市场现状,随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化,为进步与同类产品的竞争优势,扩大市场份额,在保证利润的同时,建议逐步调整产品价格,采用中、低价格策略,增加产品竞争力;同时,进一步深化家家知品牌影响力及竞争力,20xx年整年方案打造家家知品
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