《山东莲华房地产企业营销策略案例分析》开题报告2500字.docx
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1、山东莲华房地产企业营销策略研究开题报告论文题目:山东莲华房地产企业营销策略研究分校(教学点):专业: 专业: 学生姓名:总体思路:研究的目的和意义:(不少于100字)目前,我国的房地产市场已从卖方市场转变为买方市场,市场竞争越来越激烈。 房地产开发商在产品、价格和服务方面付出了巨大的努力,以吸引更多的消费者。 房地产企业的竞争最终是品牌竞争,营销是打造品牌的重要手段。因此,能否建立 有效的营销,将影响房地产企业的可持续发展。本又以山东莲华房地产公司为例, 对该公司的营销管理进行了深入的探讨和分析。从房地产营销理论的发展入手,总 结出山东莲华房地产公司的营销现状,为房地产开发企业的营销活动提供指
2、导和经 验。通过对山东莲华房地产公司营销现状的研究,对于促进房地产营销模式的不断 完善,提高营销技巧和决策能力具有一定的促进意义(张瑞,2022)。同时,还能够 为其他房地产企业在项目定位、产品开发、定价、渠道选择、促销活动和客户关系 维护等方面提供一定的经验。研究现状和发展趋势:(不少于150字)我国的房地产市场是从改革开放以后才真正开始发展的,随着市场不断发展, 针对房地产市场营销理论研究也越来越多。李宇航(2015)认为房地产市场营销是指 房地产开发商在激烈的市场竞争环境下,按照市场环境变化而组织和管理企业的一 系列活动,直到在市场上完成产品的销售、取得利润、实现销售目标的经营过程。房地
3、产营销是房地产企业经营至关重要的一个环节。20时间70年代,我国才开始引进营销相关理论体系。90年代中期,房地产行 业由卖房市场逐渐转变为买房市场,国外的经典营销理论开始应用于指导房地产营 销。房地产营销在我国起步的较晚,但发展的较为迅速。随着市场经济的发展,我 国房地产行业竞争越来越激烈,房地产企业对项目的营销策略越来越重视,不断吸 收和采纳国外先进营销理论。王婉君(2016)认为房地产营销策划作为一门学科不仅要以经验为指导,还应该引入1 化工具来提升营销决策的科学性。赵阳辉,陈思怡(2016)认为客户将会成为房地产正 场的主导者,企业要积极培育“以客户为中心”的理念迎合消费者需求,针对不同
4、舞 费者需求而设计不同的产品,制定个性化的营销策略是未来房地产营销的核心。刘展 娟(2016)认为可以针对目标客户群体进行定制化和精准化营销,在减少营销成本的卮 时,可以实现项目的快速销售。杨飞,扬黄晨(2016)指出了在新常态下,房地产行业信 速增长的时代己经结束了,房地产企业应积极根据市场环境变化调整营销策略,对在 业销售制度采取适应新常态的改革,不断提升员工素质,加强对资本的有效控制,官 设更快速的营销方式,以平台思维进行企业的转型升级,提高企业软实力。研究采用的方法和手段:(不少于100字)本文在研究中主要运用了文献研究法以及案例分析法来进行,首先通过知网、维普。 及百度文库等网站对有
5、关房地产营销的相关文献进行收集和阅读,充分了解和掌握层 地产营销理论,准确把握针对房地产项目营销策划的理论前沿,为接下来的研究提供 理论基础;其次运用案例分析法,将山东莲华房地产企业作为案例研究对象,分析忘 结山东莲华房地产营销现状,总结营销过程中出现的问题,并提出解决对策。主要研究内容:(不少于150字)本文通过对房地产营销策略进行分析,在研究过程中将山东莲华房地产企业作为案伤 对象探讨了该企业营销现状,总结出现的问题并提出针对性的解决对策。本文的二 要研究内容可以分为以下几个部分,第一部分对房地产营销的相关概念进行分析;第 二部分探讨了目前山东莲华房地产企业营销现状;第三部分分析山东莲华房
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