2022年关于品牌推广策划方案锦集六篇.docx
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1、2022年关于品牌推广策划方案锦集六篇关于品牌推广策划方案锦集六篇为了保障事情或工作顺当、圆满进行,通常须要提前打算好一份方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密,并有很强可操作性的安排。那么优秀的方案是什么样的呢?下面是我帮大家整理的品牌推广策划方案6篇,希望能够帮助到大家。品牌推广策划方案 篇1美誉度一、概述医院的形象代表着消费者对它的识别和认同。医院形象提升是为了在广阔消费者心中树立品牌美誉度所必需经验的一个过程只有经过形象的提炼才有可能形成坚固的认知度和忠诚度。二、形象推广(一)品牌形象1、品牌形象定位:您的家庭医生,您的健康顾问,您的护理专家2、品牌形象定位的宣扬
2、语:求医到XX 有家有健康3、形象的推广:一个品牌概念能被消费者所认知关键在于传播而实现传播的主要途径则在于推广。那么医院的品牌形象推广应实行短期宣扬或活动与长期宣扬或活动相结合的形式进行推广宣扬。详情见后。(二)服务形象1、服务形象定位:亲情服务式医疗2、服务形象定位的宣扬语:家的感觉 爱的世界3、服务形象的推广创建一种服务的概念:全程亲情医务创建一个服务日:即“微笑服务日三、宣扬创新(一)宣扬创意使专业性与趣味性并融具有受众吸引力。 广告中善用情景化、比方化、故事化的表达方式。(二)媒体组合电视专栏与地面活动、社区推广相结合。 创建网络与电台、自身报刊协作的健康指南并建立短信平台。自有活动
3、、社会化活动与媒体宣扬相互推动。(三)宣扬媒体安排的突破即如何选择媒体宣扬的有效媒体和有效时段。 从媒介选择、媒介组合、发布时机、投放排期、效果测定等方面综合考虑供应几种电视宣扬方案:1、专题片1-3分钟电视专题广告片、30秒电视广告片。此类电视宣扬片时间长。便于充分展示企业形象使受众对医院能更好的认同提升医院的美誉度和亲和力。A、制作医院整体形象专题两部1-3分钟元/ 依据不同时期制作30秒广告片6部/年元/部B、在电视台黄金时段发布 1分钟广告元/30天 30秒广告元/30天元/一季度2、单帧图片广告电视单帧图片宣扬广告发布时间长频率高。每天在无人点播的状况下24小时每隔5分钟循环一次播出
4、不受人为操作限制发布信息次数频繁使受众对医院更深化的植入脑海。A、存放每幅画面元/月存放3幅画面元/月 存放3幅画面元/年B、更新一副画面元。3、台标、角标、赞助形式广告4、形象片-音乐电视 基本长度5分钟以内,通过美丽的音乐、精致的画面、动人的歌词打动受众以情感人通过调动各种流行元素让观众自然地接受广告内容。四、活动促销(一)活动宗旨:具有提倡性和引领意义(二)相关事宜1.具有新意、趣味性和浓郁的吸引力将健康活动变成一场全民消遣。2.活动与宣扬形成强势互补地面活动和电视播出结合。3.具有广泛的参加性准入门槛低大家通过参加活动有所获得。4.具有剧烈的轰动效应和舆论传播效应有效的提倡了新风尚。5
5、.具有后延性和周期性可形成许久性影响可以年年办下去。6.引进健身会所、学校、工会、房产开发商共同参加的活动。(三)举荐活动1、推出特需医疗服务2、建立重点病人健康档案3、组建“医院健康俱乐部”短信互动、医患互动4、健康大篷车社区巡回展义诊5、医院周年庆典四、系列主题活动1、“柔情似水爱洒人间”免费挂号活动:对当天挂号的人全部免费或者当天挂号中的49位免费。2、“与健康同行”慰问活动:对就医的患者发放礼品或慰问品。3、“每月一针”特殊关爱活动。4、“微笑天使-健康大使”选拔活动。5、纪念护士节:结合医院的特点组织救援、护理等竞赛活动。6、纪念红十字日活动。7、文体、联谊活动主动参加开发区、市卫生
6、局组织的各项文体活动篮球赛与关联、兄弟单位进行篮球联谊赛乒乓球赛与关联、兄弟单位进行篮球联谊赛职工自行车赛病、患者*赛。 “重点病人健康档案”医院以各个科为管理单位有安排地制定管理方法以及病人回访制度。医院制定和建立病人健康档案管理方法为对医院来说可以带来经济效益或者社会效益的病人建立健康档案并建立管理方法。对医院来说有些病人是不能够产生经济效益的。 ”特需医疗服务“ 对社会人群供应不同层次的医疗服务。高端人士医院为他们供应高层次服务。把医疗服务与就诊环境的优化和就诊流程的简化结合起来推出特需星级病房色调组合高雅、温馨把人文需求与医疗需求相结合宾馆化和家庭化相融合各种设施的整体配置和对细微环节
7、的完备追求可以推出银卡、金卡、钻石卡。客户享受相应的VIP服务包括预约专家门诊、优先住院、优先手术、陪伴检查、代挂号、代取药、代取报告、代缴费等服务项目。忠诚度一、渠道策略:锁定中档收入人群由中间向两端延长。(一)五条路:在医院加强内功缔造的同时医院营销根据五条路走1、提高营销和推广的文化品尝树立医院的美誉度2、逐步树立自己的品牌文化,使文化营销与社会文化活动有效结合,再达到医院活动社会化的目的3、树立医院的社会公益形象。尤其是策划一些能够更好的吸引民众视线的大型慈善活动增进医院的品牌营销力4、健全自己现有的网络平台利用自己的优势力争创办自己的健康媒介5、建立完善的顾客服务体系和重点病人健康档
8、案以及相对应的管理制度。深度发掘客户价值供应增值服务。(二)五件大动作1、做好健康基地建设和健康工程的推动工作2、东方医院健康俱乐部的进一步完善3、切入簇新的媒介如真人秀节目进行全面立体营销4、建立20家固定的健康协作单位和健康合作乡村稳定固定的顾客源5、建立属于自己的核心文化理念、建立属于自己的传播媒介。二、产品策略(一)提高医疗质量1、引进医学人才在职医务人员定期培训学习、进修。2、添置先进的医疗设备提高医生的诊断技术使医院整体的医疗水平上一个新的台阶。3、成立健康超市供应多样化服务(二)开展特色医疗项目1、供应高端的定制化服务。3、多层次合作联盟。即由加盟双方在若干领域内开展合作业务如美
9、容院、康体中心、健身会所等。(三)活动策略1、慈善义诊活动2、健康大篷车社区巡回展义诊3、协作产品、渠道策略的推广活动4、“我与健康同行”大型征文活动:本项目是针对目前医疗营销缺乏真正文化营销的格局提出的。假如能够找到一个文化营销的支点重新树立我们的营销形象对于我们重新整合营销市场会有帮助。5、”微笑天使“-健康使者大评比:吸引更多高层次的人参加进来逐步提升医院的上层影响力。通过健康使者的评比辅以强大的健康宣扬攻势形成强大的号召力带动关注健康使之成为医院的潜在客户群扩大医院营销面。通过健康使者的评比逐步确立自己的品牌文化项目成为一个长年操作项目持续下去从而确立自己的品牌。6、健康工程启动仪式:
10、健康工程是特地针对健康的一项公益项目包括与企业签定免费体检合同定期深化企业进行健康学问讲座以及建立健康俱乐部定期为俱乐部成员供应健康体检和实惠诊疗活动定期举办学术讲座、派发健康资料组织成员聚会等。比如”113“送子工程 不孕不育诊疗中心真情回馈给101对不孕症患者的优免项目。7、免专家费8、手术费实惠元10、化验、检查费实惠11、材料费实惠12、药品实惠 “健康超市”旨在为健康人群、亚健康人群供应健康产品和服务服务的方式敏捷多样有电话预约、上门服务。“健康超市”里有健康体检中心、康体熬炼包括健身器械、茶疗、药浴、足疗、针灸减肥、音乐疗法、心理询问等。“健康超市”以健康至上为理念追求星级服务。
11、“便民药房” 路一楼门面开设便民廉价药房吸引医院周边的居民避开本院的处方流失。医院还可以配备周末健康班车定时定点接送周边的居民买药或就医。“健康工程”项目构成1、民营企业健康基地:在找寻20家民营企业建立20家民营企业健康基地。凡基地企业员工凭基地企业介绍信和基地企业工作证、基地企业身份证进行每年一次免费体检和两次实惠体检在医院就诊享受八折实惠并定期为基地企业做健康讲座。2、健康俱乐部:略3、健康体检中心:健康体检中心除了承接20家民营企业健康基地与健康俱乐部的体检项目外还将推出情侣健康套餐、”天伦之乐“家庭和谐健康套餐、亲友套餐等体检套餐项目。*本案留意要点:1、先与企业进行沟通在企业签单达
12、到10家的时候即可进行现场签单。2、进行现场询问与体检。品牌推广策划方案 篇2一、品牌的战略目标凡事预则立,不预则废。针对企业的现状和前景,为品牌今后的发展方向提前指明特别有必要。经过前期的市场调查和分析,综合企业意向和观点,我们谨慎提出,企业经过三年的细心运营,使品牌在本省下游终端零售商或加盟户中众所周知;在全省至少建立100个直供零售点和加盟店,第三年的销售额实现3000万元以上。在五年内,运用业已成熟的经营模式,直供零售点和加盟店覆盖周边省份,品牌知名度也提高到相应的高度,第五年的销售额实现8000万元以上。在接着以后的三年内,市场网络应放眼全国乃至国际市场。在其他省份和国际市场至少建立
13、三百家以上的直供零售点和加盟店,品牌知名度和美誉度进一步提升至省内和国内知名品牌的水平,第八年销售额实现1.5亿元以上,同时建立自己的设计与业务发包中心。此战略目标及其实现步骤暂称为“三二三战略”。二、竞争战略选择在分析市场和评估企业现有资源以及业主倾向的基础上,我们提出以下二种竞争形式为企业今后品牌的竞争战略形式。1、 业务专业化鉴于品牌为成衣类商品商标,同时由于服装行业为不落的产业及企业拥有的专业技能。因此,长期专注于服装行业的经营较符合个人事业和企业发展的战略方向。2、 价值链截取战略截取产业链中最有附加价值的环节加以经营符合企业利益最大化原则。在长期中,企业应选择服饰设计、销售和品牌推
14、广的经营环节。出于人才和资金的限制,目前仅从事销售与品牌推广。在难以精确预料的将来,为了应对国家可能的产业升级或市场改变对服装业经营环节价值的重新评估,企业这种价值链截取战略本身必需包含转型时的敏捷性和适应性。(这种战略形式出自本人独创的思想体系)上述竞争战略形式是企业现在乃至今后很长一段时期内生存与发展的方式,其他经营与管理环节都应围绕这些战略绽开,并依此形成规范化和竞争对手难以效仿的核心优势。三、品牌的经营模式定位综合市场状况,结合品牌的战略目标和竞争战略形式,及进行必要的论证,我们对品牌的经营模式作如下定位。1、 忠诚性的零售直供模式(本人的创新模式)现实中,我们将企业定位为厂方是恰当的
15、,尽管企业不生产一条裤子,但终归品牌的裤子是企业供应的。诚然,如单纯照搬别人的厂商模式,较难形成 竞争优势。另外,据调查与阅历分析,很多零售商缺乏与厂方共同培育市场的耐性,非常倾向于短期收益;同时,对厂方有无供应营销支持,大多持无所谓看法或缺乏谛视。这些都表明企业与零售商之间,主动构建忠诚性的零售直供模式非常必要。因为,这种模式在竞争市场中有明显的区分特征,也特别有利于打造企业和品牌的核心竞争优势,也是实现战略目标的前提保障之一。忠诚性的零售直供模式的核心思想是真诚供应服务而不仅仅是供应产品,牺牲当前利益而共同培育市场,谈化厂商交易关系而突出相互依存关系三方面。详细表现为供应销售指导、培训、方
16、案的制订、陈设设施、快捷的物流和信息的双向反馈通道;供应促销指导、促销品和宣扬册、帮助如何收集信息、售后服务、最新推广策略和理念、广告支持和帮助制订针对性的促销方案;专人分片区处理和协调与零售商的日常事务,并实行个人负责制;在统一利益下,实行交易单据化和内部化,就如零售商是企业的一个独立核算部门一样。2、 战略伙伴关系的加盟模式(本人的创新模式)在现今的市场环境下,不管品牌有无知名度和美誉度,想做盟主和想加盟的业主都许多。在众多加盟方式中也有不乏创新性的,但是各品牌拥有者在强调和维护自己利益时总是刻意遗忘加盟者利益实现的可能性,有些甚至连如何维护品牌的长久影响力方面都能窥见明显的急功近利倾向。
17、尤其值得一提的是,在详细的加盟模式中要求加盟者总是多过要求自己,擅长描绘盈利前景却忽视风险因素,进入方式具体而退出方式模糊。这样的加盟模式即使是创新性的,我们也会加以排斥。要想取之,必先予之。这是我们设计加盟模式的指导思想,而与加盟者结成战略伙伴关系则是加盟模式中隐含的主要理念。A、 入盟机制对新加盟者资格的审查应在战略的高度进行,重点审查对品牌的拥护和对品牌发展战略的认可两方面;资金实力、销售实力、营业位置和从业阅历是次重点。选择加盟者应重质量、轻数量,作为战略合作对象的加盟者,其今后生存与发展状况在入盟审查时必需予以思索,为其供应有竞争力的、特性化的盈利模式是企业表达真诚的一种方式。B、
18、运作机制仅供应品牌与产品、销售辅导与统一风格是不够的,企业还应站在共同利益的高度,帮助加盟者开拓市场和渐渐完善符合共同利益的加盟模式,努力使其排解后顾之忧和增加信念,与企业共进退。据调查,品牌被市场的接受度百分之五十由加盟者的经营看法确定,而加盟者的经营看法百分之八十由盟主对加盟者利益的关注度确定的。这就是我们在实际加盟操作中总结出的“五八原理”。因此,在详细的运作过程中,企业还应帮助加盟者制订经营安排、人员培训安排、市场推广安排等,当然还要供应公允的利益安排安排供其参考。C、 退盟机制加盟者退出加盟体系,不外乎期满、经营不善和与企业发生冲突三种缘由。作为加盟者退出加盟体系除约定外应当是同等和
19、自由的。假如发觉以往利益的实现是离不开企业支持和相对轻松,那么,加盟者在期满时一般倾向续签,接着合作,这对企业经营的连续性和稳定性有利。因而制订退出机制,应在可自由退出的基础上,确保加盟者既得利益的完全体现,即使是与企业发生不行调和的冲突也不例外。假如出现加盟者经营不善需退出,企业应仔细、客观地作自我检查,如有不妥之处应在退出机制中规定企业必需作出适当补偿,权作安抚,免致不良影响外传。而与企业发生冲突原则上说是在任何时候都不应发生的。3、 游击性的品牌推广模式所谓游击性的品牌推广模式,是指品牌在进行市场推广活动时,摒弃大众传媒的被动方式,而实行特性化的、互动性的、强调体验的和独特的传播途径,以
20、此来实现企业目标。严格来说,这是“草根模式”,说它是草根是因为这种模式经常被财大气粗的大企业所鄙弃,而深受中小企业青睐。简洁来讲,就是在创新和有效的前提下注意低成本。但必需予以指出的是,游击性推广模式既是战略思想,同时也是每次详细推广活动的战术指导方针。A、 特性化。就是在设计出的每项推广方式中,结合企业本身所独有的资源状况、经营理念、销售团队特点、地域特点、消费对象特点以及各种经营定位,使竞争者难以仿照。B、 互动性就是在每次推广活动中,使消费者和经营户与企业产生互动,努力避开单向性的说教方式。面对面或即时反馈是互动性的最佳诠释。C、 强调体验就是在任何一次推广活动中,都应注意消费者参加度,
21、让其真实体验产品利益以外的乐趣。消遣、实惠、获赠、增进见识、培育意识、感受气氛、体现价值等都是可以实践的体验方式。D、 独特就是企业应立足于自我创新,彻底抛弃效仿、跟风等有违独特性的举措,让每一次的推广活动都具有独创性,从而起到标榜示范作用。总而言之,特性化、互动性、强调体验、独特是游击性的品牌推广模式的基本特征。四、品牌的市场定位A、竞争定位从市场调查得来的结果分析,在成衣市场,几乎没有明显处于垄断的品牌,而多是些不太知名、销售量平常的品牌在并不张扬地生存。其次,国内成衣市场的销售量年增长都在两位数以上,即使市场,裤子每年潜在市场容量也在三千万条以上。再次,企业确定在裤子的工艺、款式和材料上
22、倾注很大精力,也即打算向市场推出高品质、中低价位的商品。所谓高品质中还包含一项专利技术,同时还辅以各项创新性服务。诚然如此,将品牌的竞争定位,定位为市场挑战者品牌符合客观情形和利于发展。B、 档次定位调查中,据部分消费者反映,市场上的各种裤子品牌,他们很难说出几个,也很难说出某某品牌的裤子具备什么品牌特征。正是这些一模一样缺乏明显差别特征的产品充斥市场,使消费者无法深刻记住品牌名称,这既给品牌的档次定位和将来经营留下很多想象空间,也带来了肯定的定位和经营难度。其次,在市场,大多数消费者的可支配收入水平还不是很高,消费者对裤子的购买行为主要表现为理性而又希望在款式新奇的基础上选择知名牌子;对价格
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