2022年关于品牌推广策划方案三篇.docx
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1、2022年关于品牌推广策划方案三篇关于品牌推广策划方案三篇为了确保事情或工作得以顺当进行,时常须要预先制定方案,方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作,一般都用带“文件头”形式下发。制定方案须要留意哪些问题呢?以下是我为大家整理的品牌推广策划方案3篇,欢迎阅读与保藏。品牌推广策划方案 篇1一、品牌的战略目标凡事预则立,不预则废。针对企业的现状和前景,为品牌今后的发展方向提前指明特别有必要。经过前期的市场调查和分析,综合企业意向和观点,我们谨慎提出,企业经过三年的细心运营,使品牌在本省下游终端零售商或加盟户中众所周知;在全省至少建立100个直供零售点和加盟店,第三年的销售额实现3000万元
2、以上。在五年内,运用业已成熟的经营模式,直供零售点和加盟店覆盖周边省份,品牌知名度也提高到相应的高度,第五年的销售额实现8000万元以上。在接着以后的三年内,市场网络应放眼全国乃至国际市场。在其他省份和国际市场至少建立三百家以上的直供零售点和加盟店,品牌知名度和美誉度进一步提升至省内和国内知名品牌的水平,第八年销售额实现1.5亿元以上,同时建立自己的设计与业务发包中心。此战略目标及其实现步骤暂称为“三二三战略”。二、竞争战略选择在分析市场和评估企业现有资源以及业主倾向的基础上,我们提出以下二种竞争形式为企业今后品牌的竞争战略形式。1、 业务专业化鉴于品牌为成衣类商品商标,同时由于服装行业为不落
3、的产业及企业拥有的专业技能。因此,长期专注于服装行业的经营较符合个人事业和企业发展的战略方向。2、 价值链截取战略截取产业链中最有附加价值的环节加以经营符合企业利益最大化原则。在长期中,企业应选择服饰设计、销售和品牌推广的经营环节。出于人才和资金的限制,目前仅从事销售与品牌推广。在难以精确预料的将来,为了应对国家可能的产业升级或市场改变对服装业经营环节价值的重新评估,企业这种价值链截取战略本身必需包含转型时的敏捷性和适应性。(这种战略形式出自本人独创的思想体系)上述竞争战略形式是企业现在乃至今后很长一段时期内生存与发展的方式,其他经营与管理环节都应围绕这些战略绽开,并依此形成规范化和竞争对手难
4、以效仿的核心优势。三、品牌的经营模式定位综合市场状况,结合品牌的战略目标和竞争战略形式,及进行必要的论证,我们对品牌的经营模式作如下定位。1、 忠诚性的零售直供模式(本人的创新模式)现实中,我们将企业定位为厂方是恰当的,尽管企业不生产一条裤子,但终归品牌的裤子是企业供应的。诚然,如单纯照搬别人的厂商模式,较难形成 竞争优势。另外,据调查与阅历分析,很多零售商缺乏与厂方共同培育市场的耐性,非常倾向于短期收益;同时,对厂方有无供应营销支持,大多持无所谓看法或缺乏谛视。这些都表明企业与零售商之间,主动构建忠诚性的零售直供模式非常必要。因为,这种模式在竞争市场中有明显的区分特征,也特别有利于打造企业和
5、品牌的核心竞争优势,也是实现战略目标的前提保障之一。忠诚性的零售直供模式的核心思想是真诚供应服务而不仅仅是供应产品,牺牲当前利益而共同培育市场,谈化厂商交易关系而突出相互依存关系三方面。详细表现为供应销售指导、培训、方案的制订、陈设设施、快捷的物流和信息的双向反馈通道;供应促销指导、促销品和宣扬册、帮助如何收集信息、售后服务、最新推广策略和理念、广告支持和帮助制订针对性的促销方案;专人分片区处理和协调与零售商的日常事务,并实行个人负责制;在统一利益下,实行交易单据化和内部化,就如零售商是企业的一个独立核算部门一样。2、 战略伙伴关系的加盟模式(本人的创新模式)在现今的市场环境下,不管品牌有无知
6、名度和美誉度,想做盟主和想加盟的业主都许多。在众多加盟方式中也有不乏创新性的,但是各品牌拥有者在强调和维护自己利益时总是刻意遗忘加盟者利益实现的可能性,有些甚至连如何维护品牌的长久影响力方面都能窥见明显的急功近利倾向。尤其值得一提的是,在详细的加盟模式中要求加盟者总是多过要求自己,擅长描绘盈利前景却忽视风险因素,进入方式具体而退出方式模糊。这样的加盟模式即使是创新性的,我们也会加以排斥。要想取之,必先予之。这是我们设计加盟模式的指导思想,而与加盟者结成战略伙伴关系则是加盟模式中隐含的主要理念。A、 入盟机制对新加盟者资格的审查应在战略的高度进行,重点审查对品牌的拥护和对品牌发展战略的认可两方面
7、;资金实力、销售实力、营业位置和从业阅历是次重点。选择加盟者应重质量、轻数量,作为战略合作对象的加盟者,其今后生存与发展状况在入盟审查时必需予以思索,为其供应有竞争力的、特性化的盈利模式是企业表达真诚的一种方式。B、 运作机制仅供应品牌与产品、销售辅导与统一风格是不够的,企业还应站在共同利益的高度,帮助加盟者开拓市场和渐渐完善符合共同利益的加盟模式,努力使其排解后顾之忧和增加信念,与企业共进退。据调查,品牌被市场的接受度百分之五十由加盟者的经营看法确定,而加盟者的经营看法百分之八十由盟主对加盟者利益的关注度确定的。这就是我们在实际加盟操作中总结出的“五八原理”。因此,在详细的运作过程中,企业还
8、应帮助加盟者制订经营安排、人员培训安排、市场推广安排等,当然还要供应公允的利益安排安排供其参考。C、 退盟机制加盟者退出加盟体系,不外乎期满、经营不善和与企业发生冲突三种缘由。作为加盟者退出加盟体系除约定外应当是同等和自由的。假如发觉以往利益的实现是离不开企业支持和相对轻松,那么,加盟者在期满时一般倾向续签,接着合作,这对企业经营的连续性和稳定性有利。因而制订退出机制,应在可自由退出的基础上,确保加盟者既得利益的完全体现,即使是与企业发生不行调和的冲突也不例外。假如出现加盟者经营不善需退出,企业应仔细、客观地作自我检查,如有不妥之处应在退出机制中规定企业必需作出适当补偿,权作安抚,免致不良影响
9、外传。而与企业发生冲突原则上说是在任何时候都不应发生的。3、 游击性的品牌推广模式所谓游击性的品牌推广模式,是指品牌在进行市场推广活动时,摒弃大众传媒的被动方式,而实行特性化的、互动性的、强调体验的和独特的传播途径,以此来实现企业目标。严格来说,这是“草根模式”,说它是草根是因为这种模式经常被财大气粗的大企业所鄙弃,而深受中小企业青睐。简洁来讲,就是在创新和有效的前提下注意低成本。但必需予以指出的是,游击性推广模式既是战略思想,同时也是每次详细推广活动的战术指导方针。A、 特性化。就是在设计出的每项推广方式中,结合企业本身所独有的资源状况、经营理念、销售团队特点、地域特点、消费对象特点以及各种
10、经营定位,使竞争者难以仿照。B、 互动性就是在每次推广活动中,使消费者和经营户与企业产生互动,努力避开单向性的说教方式。面对面或即时反馈是互动性的最佳诠释。C、 强调体验就是在任何一次推广活动中,都应注意消费者参加度,让其真实体验产品利益以外的乐趣。消遣、实惠、获赠、增进见识、培育意识、感受气氛、体现价值等都是可以实践的体验方式。D、 独特就是企业应立足于自我创新,彻底抛弃效仿、跟风等有违独特性的举措,让每一次的推广活动都具有独创性,从而起到标榜示范作用。总而言之,特性化、互动性、强调体验、独特是游击性的品牌推广模式的基本特征。四、品牌的市场定位A、竞争定位从市场调查得来的结果分析,在成衣市场
11、,几乎没有明显处于垄断的品牌,而多是些不太知名、销售量平常的品牌在并不张扬地生存。其次,国内成衣市场的销售量年增长都在两位数以上,即使市场,裤子每年潜在市场容量也在三千万条以上。再次,企业确定在裤子的工艺、款式和材料上倾注很大精力,也即打算向市场推出高品质、中低价位的商品。所谓高品质中还包含一项专利技术,同时还辅以各项创新性服务。诚然如此,将品牌的竞争定位,定位为市场挑战者品牌符合客观情形和利于发展。B、 档次定位调查中,据部分消费者反映,市场上的各种裤子品牌,他们很难说出几个,也很难说出某某品牌的裤子具备什么品牌特征。正是这些一模一样缺乏明显差别特征的产品充斥市场,使消费者无法深刻记住品牌名
12、称,这既给品牌的档次定位和将来经营留下很多想象空间,也带来了肯定的定位和经营难度。其次,在市场,大多数消费者的可支配收入水平还不是很高,消费者对裤子的购买行为主要表现为理性而又希望在款式新奇的基础上选择知名牌子;对价格则特别敏感,主要集中在中低价位。这些给正点品牌的档次定位带来极大的挑战,即中学低档可能都有肯定的市场空间。可是,企业现在还无实力全面发展,同时,一个新品牌定位高档,消费者在选择时往往会心有疑虑。因此,定位高档存在较大的市场风险。第三,中低档市场尽管各种品牌竞争激烈,但在每年三千万条裤子的市场容量中,绝大多数集中在这个层次上。消费者也都普遍注意款式、工艺的基础上,对价格的要求则希望
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