大学生顶岗实习周记12篇.docx
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1、大学生顶岗实习周记12篇高校生顶岗实习周记 篇1 销售顶岗实习第一周 实习销售顶岗实习第一个星期,实际算是适应期主要了解一些公司的背景、产品、进展方向和前景等另外,尝试更同事多沟通,多听,从交谈中也能够学到不少东西同事们都很热心,很照看我,经常在我遇到困难的时候便主动伸出救济之手,令我特殊感动几天之后开头在同事的帮带下,做一些业务相关的工作,主要是在一旁关心处理一下简洁的事情也就是打根基可别小看了这些活,虽说简洁,但都是疏忽不得的,每件事情都至关重要。 由于它们都是互连的为了保证最终能够顺当,前面的每一步基础都要打好为了能够真正的使用学问,我很严格的要求自己去做好每一件事情,即使再简洁的事情我
2、都会认真考虑几遍,因此,虽然做得不算快,但能够保证让同事们满意同事通常也不督促,都把任务支配好,然后便交给我自己去处理,同时还不时供应一些关怀等慢慢生疏起来,做起事情也越来越顺手了。 销售顶岗实习第一个礼拜的实习,我可以简洁的总结为几个字,那就是:多看,多问,多观看,多思考!多动手一方面要发扬自主思考问题的力气,在遇到问题的事情,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。 另一方面,要发扬团队精神公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要跟其他人更好的沟通和沟通,相互关怀,合力完成共同的目标,团结众人的才智才能够发挥的效能。 销售顶岗实习其次周
3、实习销售顶岗实习其次周开头,已经慢慢进入状态开头独立接触一些业务,老板也知道我是一个很新的新手,所以刚开头让我做的,主要是通过电话跟客户沟通现在开头便需要跟客户交谈,要能够很好的领悟客户的意图,同时精确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的生疏于是每天我都会特殊早起来,预备一些资料在身边已被随时查阅,当然假如这次信息能够放在脑子里那就更好了,于是我一有空就多看几遍,慢慢的熟记在胸工作进行的还是比较顺当的,通常每天都要接受好多个语音沟通,语音通常都较短,只需要简洁的作一些相关的介绍即可。 当然也有些客户或合作伙伴需要更详细的信息,于是我需要对
4、全局都做一番描述,力图让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是特殊精彩的价格也是有特殊大的竞争力虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清晰,如此也令客户或合作伙伴满意而每次让客户满意的挂电话的时候,自己心里都会觉得很踏实,虽然已经讲的口干舌燥了,但一想,或许我刚才一番话就搞定了一笔生意,即使再辛苦也是值得的。 工作都是辛苦的,特别是周末,语音特别的多,等到假期的时候也不行以安心的休息熟识的伴侣一多就简洁乱,幸好有同事在旁边提示,更多的时候他们帮我,有时候我也帮他们大家相互关怀也使问题简洁解决得多了一个人做就很难一起做就变得特殊简洁我对这段时间的工作特殊满意。 销售顶
5、岗实习第三周 经过两个礼拜的熬炼,发觉自己进步还挺快的,即使是之前从来没有接触过这个岗位,同时也对组织销售这一行有了更深的熟识,这一周照旧做通过语音跟客户沟通的事情间或也出去跟客户或合作伙伴面谈由于自己始终比较内敛的缘由,与客户面谈显得比较紧急,也不大顺当,不过有了数十次经受之后,进步了不少,再加上合作伙伴的鼓舞与关怀,自己尝试大胆的去应付,慢慢的好了许多不再会在生疏的场合怯场今日下来,面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴,也能够通过简练清晰的表达让对方生疏我们的产品,让他们对我们的产品产生更深厚的爱好。 人往往都是这样,没有经受过的话,永久都不知道事情毕竟是怎么一个样子,是真
6、的那么难,还是并非如此,所以,不管怎么样,即使是自己完全生疏的事情,只要有机会,都确定要去尝试,努力去做好由于没有阅历,那么就需要做更多的预备工作另外就是不要可怕失败,只要用心去做就可以了等到娴熟了,那么成功将是水到渠成的事情比如我的销售顶岗实习第一次跟客户或合作伙伴面谈,虽然我做得不够好,或者可以说失败了,但通过这次的尝试,却令我获益匪浅,对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用自己也通过不断的经受和尝试检验了自身的水平和适应力气。 只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累阅历,才能够发觉自己的不足,然后在弥补不足的时候,我们便实实在在的提高了自己所以,不管怎样,努力去做吧,告知自己
7、,只要用心,就能做得更好! 销售顶岗实习第四周 平常在寝室晃晃荡荡没事干,觉得日子过得好慢好无聊而现在,就完全不一样了,每天紧急的工作状态,完全没有时间考虑其它事情现在不知不觉一个月很快过去其实假如可以的话,真想每天多24个小时,但这次的经受却是实实在在的,就感觉自己每天都在进步,每天都能够接触新的事物,一点一点的吸取进去,觉得自己离成功不远了,正应了那句话:社会是一所的高校这些深刻的感受只有经理过的人才会体验到果真没错。 一个月的时间,虽然短,但学到的东西可不少,假如快速的适应公司的环境,融入企业的团体,如何更好的跟同事沟通,更好的完成既定的任务这些都不是信手拈来的都需要一个逐步的从点到面的
8、熟识,今日我学到的全部这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响而对我来说,真正的就业也已经不远了我庆幸也感谢有这样一个学习的机会,能够在就业前很好的提高自己、熬炼自己同时也让自己对自己的力气更加自信,信任自己将来能够成为一个对社会有用的一员。 销售顶岗实习第五周 经过数个星期的深化了解今日谈谈我的电子商务的一些理性熟识和看法正如马克思所言的等于零或者趋近于零的境界,网上交易使商品交易发生了巨大的革命,从零开头,现在通过一个时期交易量就成倍增长不仅时间越来越缩短,交易速度越来越缩快,这种方式的存在大大降低成本,尤其对于广泛需求的商品只要有严格品种、规格、质量标准商定的产品,可以在网上实现全部商业交
9、易活动,就此而言,以互联网为平台的网上交易具有特殊大的优势需要指出的是,这些商品大多为生活资料,有很多的可移动性和适应性;而标准化、大批量生产的商品,大多为生活必需资料也就是说,以互联网为平台的网上交易更适合于这些产品。 网上交易更适合于经营者和经营者,经营者和消费者也有特殊大的前景事实上,就基本消费者而言,共性化的需求只是其需求的一部分,而这一部分也可以从网络中猎取信息、进行比较、完成确定程度的交易谈判,也能够有效优化和支持共性化商品的交易活动何况,在新的世纪,基本消费者的消费习惯也会发生很大变化,商品的标准化与共性化也会有效地融合,人们可能用更多的时间追求服务,而力求节约商品的购买时间,通
10、过服务来获得满足而不是通过亲自购买商品获得满足,在这种状况下经营者和消费者形式的电子商务前景也是特殊宽敞的以互联网为平台的网上交易,对于商业交易活动来讲,是一次革命性的进展。 销售顶岗实习第六周 网上交易对于商品交易的作用,已经越来越受到宽阔群众的确定,然而,网上交易只是电子商务的一个环节,做为一个完整的电子商务过程,正如一个完整的商品流通过程一样,假如进行细分,可以分解成信息沟通,网上交易,网上结算,物流流等4个主要组成部分,任何一次商品流通过程,包括完整的电子商务,也都是这四流实现的过程现在看来,网上交易、信息流、网上结算可以有效地通过互联网络来实现,在网上可以轻而易举完成商品全部权的转移
11、但是这毕竟是虚拟的经济过程,最终的资源配置,还需要通过商品实体的转移来实现。 也就是说,尽管网上可以解决商品流通的大部分问题,但是却无法解决物流的问题在一个时期内,人们对电子商务的熟识有一些偏差,以为网上交易就是电子商务这个熟识的偏差在于:网上交易并没有完成商品实际转移,只完成了商品全部权证书的转移,更重要的转移,是伴随商品全部权证书转移而消逝的商品的实体转移,这个转移完成,才使商品全部权最终发生了变化在方案经济时期,这个转移要靠取货,在市场经济条件下,在实现市场由卖方市场向买方市场的转变之后,这个转移则就要靠配送,这是网络上面无法解决的。 所以网上交易就等同于电子商务,这是一种熟识上的偏颇,
12、这种熟识上的偏颇很简洁把电子商务引上歧途依据这种偏颇的熟识指导实践,必定消逝现在大部分电子商务网站所面临的困难,甚至反过来对电子商务进行自我否定。 真正的电子商务是由企业、供应商、消费者组成的网络联结根本问题在比较完善的社会流通系统和配送服务系统,这些系统能够有效地对于网上交易的结果用配送服务来实现实物的交割因此,只要利用互联网实现了网络联结,以后的事情,有成熟的社会配送服务系统去解决但是,在中国,这就行不通了在中国,电子商务的建设,假如不包含配送服务在内,就不行能完成一个完整的商务活动,这是中国的国情,是我们几十年忽视配送系统建设对我们的惩处现在最终有了的解决方案。 销售顶岗实习第七周 在生
13、活中得到许多只要提到直销,确定把它当成传销其实只要争议下去,就没完没了电子商务其实可以让互惠行销成为可能以互联网为平台的网络经济,是新经济的核心,网上的信息传递和信息经营,网上的交易,网上的结算配送方式又是现代物流的一个核心内容,可以说经济,更重要在于它是企业进展的一个战略手段假如选择电子商务就要选择有这种完整体系的从历曾接受的一般送货,进展到以高技术方式支持的,做为企业进展战略手段的配送,也是近一二十年的事情许多国家甚至到八十年月才真正熟识到这一点国外一篇文章提到。 在过去十年里,这种态度和熟识有了极大转变企业界普遍熟识到配送是企业经营活动主要组成部分,它能给企业制造出更多盈利,是企业增加自
14、身竞争力气的手段20xx年5月的今日,许多人照旧觉得这种方式在中国无法实行电子商务这种新经济形态,只是让消费者消费省钱,有替代传统行业的必定性!是由网络经济和现代物流共同制造出来的,是两者一体化的产物一个完整的商务活动,必需通过信息流、商品沟通,货币流、物品沟通等4个流淌过程有机构成电子商务的特殊性就在于,信息流、商流、货币流是主要可以在互联网上实现。 这就是人们概括的鼠标,电子商务的另一半是不行能在网上实现(但是可以用网络来优化),需要车轮来配送所以,电子商务等于鼠标加车轮,这是对上述公式的一个通俗的解释,正如比尔盖茨说二十一世界谁把握通路谁就把握财宝。 网上交易相协作的实物运动,结合传统送
15、货的手段,尤其是新经济运行的启动期和初期,实行各种适用的经济手段和管理方式是必定的过程。 销售顶岗实习第八周 电子商务还是一个综合的概念依据市场学原理,依据电子商务购销双方地位和主导作用不同这种电子商务的主旨在于建立购销双方公正运作的电子商务平台,有效通过社会力气沟通买方和卖方,降低社会总交易成本,使买卖双方及社会都获益市面上有很多公司都声称自己的是商务公司,他们以自己的一两款产品并且价格虚高,而且没有物流,关键是真正让消费者高于市面上零售的同类产品,他们会宣扬自己的产品特殊独特,其实这些企业不但留下了特殊不好的影响但是时间可以验证一切对错。 只有卖方必需把送货或配送作为一种服务手段,这样才能
16、够争取到用户、占据市场,让消费者更实惠更加,让消费者持续购物电子商务而言,由于销售量比较大,价格来得低,无需传统店铺造成屯货现象这样就可以降低产品成本,更有效率支配产品。 在买方市场前提下,买方的主导地位,使他可以不但提出将货物送货上门的服务要求,而且必定提出以低廉的代价猎取这种服务传统销售模式确定会受到巨大的冲击,对于传统卖方而言,这是一个特殊残酷的现实,但是他们必需适应这种新型的冲击。 销售顶岗实习第九周 经过许久的摸索,对电子商务的瓶颈问题也有确定的看法实际上,让网民觉得不接受主要有网络平安问题、网上结算问题还有信用问题和对产品的质疑,由于没有确认产品的质量为前提,全部人都不情愿冒险投一
17、球这些称之为瓶颈,但是实际上,现在的科学技术、管理和实践都已经证明,这些问题都构不成瓶颈中国一千多家上市公司,每天几百亿人民币的网上交易和结算,已经成功运作很多年,就已经证明白这些问题都不是所谓的瓶颈应当说,的不行回避的是观念他们宁愿信任传统熟识的观念只认可大部人都认可的东西然后随波主流。 观念瓶颈问题可以从以下两方面去熟识: 销售顶岗实习第一,互连网无法解决产品认可度问题跟传统大量广告宣扬相反在这种状况下,随着时间的问题,这些都会解决,这种方案会对经济进展会起到特殊大的准备和制约作用我们可以说,现代经济的水平,在很大程度上取决于群众的消费观念然而优质价廉这特殊性都临时无法让消费者接受。 销售
18、顶岗实习其次,电子商务是传销普遍的人由于大直销公司或这种各样的直销公司销售价格过高产品有限的负面影响,不太信任新型销售方式,觉得在中国拓展特殊难也让人们放弃了多层次直销。经济的进展,协调、同步是规律之一,其主要缘由在于尽量削减制约和瓶颈的消逝,尽量降低经济进展所付出的成本。 随着电子信息的迅猛进展,人类正疾步跨入信息社会网络经济正以人们始料不及的速度快速进展,在短短的几年时间里,作为网络经济重要组成部分的电子商务已经走入人们的视野并对传统会计产生了深刻的影响。 销售顶岗实习第十周 电子商务,即EB或EC,它是利用互联网进行的商贸或商务活动电子商务是企业、顾客、供应商、销售商等商业链条中铺设一条
19、信息高速大路,把各个环节连接在一起,以的效率、最快的速度和最低的成本,使用户把握稍纵即逝的商机,赢得新经济中的竞争优势据一项调查显示。 截止到20xx年3月底,我国已有消费类电子商务网站1100多家,交易额达4亿元20xx年12月,我国电子商务网站3804家,比20xx年3391家增长12%,能有效运行的1533家,比20xx年1326家增长16%;消费类电子商务网站2277家,其中综合类网站285家,专业类网站1992家,能有效运行的737家B2B网站1527家,其中综合类网站189家,专业类网站1338家,能有效运行的796家;电子商务市场规模,电子商务交易额20xx年1809亿元,比20
20、xx年1088亿元增长662%;B2C交易额20xx年为1315亿元,20xx年25亿元,年增长率90%;B2B交易额20xx年为1075亿元,20xx年1784亿元,年增长率659% 据专家猜想,在将来5年内,电子商务贸易额将占到全球贸易额的1/4这是一个特殊恐怖的数据由此可以看出,电子商务的进展给我国的经济进展带来了一个前所未有的机遇目前,我国大多数企业为增加市场竞争力气也正在建立企业与外部联结的网络化信息系统,乐观参与电子商务活动,这就意味着企业大多数的业务数据和会计数据完全电子化和无纸化,这必将给传统会计带来深刻的影响。 据美国国际电信联盟和国际数据公司统计,全球互联网上的交易额199
21、6年为30亿美元,1997年为134亿美元,1998年为313亿元,估量1999年将达到710亿美元,20xx年将突破2230亿美元,到20xx年网络贸易额占全球贸易总额的比重将达到42%网络隐蔽市场无限,孕育商机万千,网络营销极具进展前景,必将成为21世纪企业营销的主流到20xx年网络贸易额占全球贸易总额的比重将达到42%。 高校生顶岗实习周记 篇2 第一周 大三开头我们就要走上工作岗位实习了,些许惊奇,些许憧憬,些许不舍。这次实习是我们学习理论学问以来的第一次具体接触现场事物,是理论学问与实际相印证的过程,同时这次实习也是我们大三毕业生在毕业前的一项必经的考验,好处重大。当带着一份既欣喜又
22、紧急的心情踏上实习征程时,我再次感受到了实习难,找实习单位更难!实习的第一周就在和公司及项目部的师傅、同事相互生疏的过程中度过了。或许建筑业的交际也是务必学习的吧。想想口才与交际,想想协作与团结,看来实习不仅仅仅是理论学问与实际相印证的过程,还有阅历和交际,生活与学习融入社会的过程。为此我制定了接下来六个月的实习方案: 1按时上班工作,保质保量的完成领导交给我的工作资料; 2空闲的时候多看看图纸,生疏生疏图集;晚上把学校的课本看看,将理论和实际印证; 3挤时间将学校的实习期间要将的材料完成。呵呵,我很期盼!当然也务必期盼。 其次周 时间如梭,一周的时间很快就过去了,这周我把项目部经理交给我的任
23、务生疏了一下:“专业线工”,呵呵,原来觉得放线是个没技术含量的活,但一周的工作让我转变了想法: 1放线首先要生疏图纸; 2放线能够生疏工程的具体流程; 3放线能够学习工程进行过程中技术规范 4放线的工作最简洁也最简洁入门,完成后空闲时间多,能够多学学其他东西。“千里之行始于足下”嘛,学问是个积累的过程,技术员的学习也一样,所以不就应小看放线的工作,就应多从中学习,多看,多问,多想。而且只有把小工作做好,领导才会给咱大工作,嘿嘿。其次周的生活学习就在劳碌而充实中度过了。 第三周 这周去了项目部的一个新工地进行实地考察。学习到了: 在编制施工组织设计(方案)前,必需要到现场进行实地考察,千万不能想
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