专业市场入驻协议书通用商品入驻协议(4篇).docx
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1、 专业市场入驻协议书通用商品入驻协议(4篇)精选专业市场入驻协议书通用一 规划书 三号团队 学号姓名工作 20xx096115 任子瑜 整理各局部、规划书撰写规划概要和营销目标 20xx096107 胡扬 规划书撰写swot分析 20xx096102董路安 规划书撰写财务分析、规划书排版 20xx096101陈倩雯 规划书撰写评价和掌握 20xx096121王宇开 市场调研、制作ppt和视频 20xx096116唐科 规划书撰写营销状况 20xx096128周佳 规划书撰写营销状况 20xx096110卢洪启 规划书撰写营销战术制定 20xx096124徐良辰 规划书撰写营销战术制定 20xx
2、096105冯刘璐 规划书撰写市场营销战略 20xx096114莫尧 规划书撰写市场营销战 规划概要 随着我国高校不断扩招和经济的进展,高校市场正成为一个巨大的消费市场,成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点。针对大学生消费和高校市场的特点,企业应制定相应的市场营销策略,包括价格、产品、沟通和销售策略。因此,依据目前高校市场潜在的无限商机,讨论和开发高校市场,对于广州蓝月亮具有重大的现实意义和战略意义。 “凡事预则立,不预则废。”做任何事情,必需做好充分的预备,才可能获得胜利。遵照这个准则,我们新月营销团队11个人,针对广州蓝月亮实业有限
3、公司进展了本次校园推广的营销筹划,通过完整流程的调研预备、分析猜测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制,制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销规划书,使其更具有可操作性和可执行性。 广州蓝月亮实业有限公司,秉承“一心一意做洗涤”的理念,将国际尖端技术融入中国人的生活,成为洗涤行业的潮流代表。为了进一步开发市场,扩大企业规模,挖掘潜在客户,面对高校市场这一巨大的市场,蓝月亮完全可以制定详尽而完备的筹划方案,找准突破口,占据大学生洗涤用品的主导品牌地位。 本次筹划主要想要到达的目标就是提高蓝月亮在大学生消费群体中的品牌知名度,增加产品初次购置率,并且培育蓝月亮的顾客忠诚度。由此
4、,本规划书经过充分的市场调研和问卷分析,对目前洗涤产品的营销环境进展分析,从中发觉存在的问题,并提炼出有利于企业进展的时机点,据此制定了贴合企业实际的营销目标;在营销战略局部,主要具体表述了我团队目标市场、产品定位、价格、分销渠道等多方面所要实行的详细战略;依据确立的营销目标和营销战略,制定有效的营销组合策略和营销实施方案;最终进展了财务预算分析和规划掌握和评价方案的制定。 一.目前的营销状况 1、企业状况(公司概况) 蓝月亮,中国洗衣液领导品牌,连续五年全国销量领先。作为国内从事家庭清洁剂生产的专业品牌,旗下拥有衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理三大系列产品。 蓝月亮公司奉行精雕细琢的
5、质量方针,追求完善无暇的品质效果,蓝月亮人深知质量稳定的重要性。公司已通过iso9001国际质量治理体系认证、iso14001环境体系认证,为蓝月亮产品的质量稳定供应了进一步的保障。始终以消费者需求为导向,蓝月亮系列产品充分满意了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。 十多年来,蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭,赢得了群众的真诚信任。与国际洗涤业进展同步,为人们生活品质提高尽力,蓝月亮人,追求不息。 2、市场状况 蓝月亮的市场细分和市场定位: 洗涤行业是一个拥有多种产品的大市场,从大方面可以分为洗衣产品,彩漂漂白产品,柔顺剂等,另外洗衣产品主要有洗衣液,洗衣粉,肥皂等产品。虽然它们与该产
6、品并非属于同类产品,但是却具有功能上的可替代性(由于大局部产品标明自己具有深入衣服纤维,瓦解多种顽固污渍的作用)。 利用实践课时的时间,我们销售团队的成员进展了市场调研,针对哈尔滨工程大学在校大学生以及学校内的居民住户进展了实地的调查。调查问卷附在附录上。我校目前主要的市场状况是: 男生对于洗衣粉和洗衣液各有所爱,女生多洗衣液情有独钟; 洗衣液在学校市场占有率中蓝月亮占有90%的份额; 男生和女生都比拟看重成效,气味,以及产品口碑。 对于洗衣液的选择,价格和品牌是两个比拟重要的选择标准。 蓝月亮的市场地位是属于绿色清洁产品,制作本钱较高导致其售价较高,售价为16到38不等,比一般的洗涤产品价格
7、高,但是蓝月亮的成效,口碑,品牌效应都超过了其他牌子,消费者数量几年来也呈现稳步上升的趋势,而且蓝月亮的其他洗涤产品也由于洗衣液的推广而大幅度增加,说明蓝月亮在消费者心中有 相当重要的位置,是大局部消费者的首选。 3、产品状况 蓝月亮主要从事衣物护理类、家居护理类、个人护理类三大系列产品。 衣物护理类:衣领净、丝毛净、丝绸宝、漂渍液、绿色柔顺剂、羊绒净、全效洗衣液、彩漂、卫诺衣物消毒液。 居室清洁类:强力型油污克星、全能水、强力厕清、洁瓷宝、除菌地板清洁剂、玻璃水、漂白水、q厕宝、果蔬净、84消毒液、橙油油污克星、q厕清、q渠乐、茶清洗洁精。 个人护理类:洗手液、儿童洗手液、卫诺消毒液。 在哈
8、尔滨工程大学主要销售的产品种类有:蓝月亮洗衣液:手洗专用、机洗专用,分别有1kg替换装、500ml桶装、1000ml桶装;衣领净、绿色柔顺剂、洗手液、彩漂液等。 4、竞争状况 主要竞争对手:微妙,汰渍,立白等洗衣产品。 a) 微妙 微妙推崇的是全自动,“微妙全自动”能轻松去除各种污渍。注意给消费者留下“实惠有用”的产品印象,单件产品的价格较低且大多为小包小重量。 b) 汰渍 始终如一的广告概念,塑造出汰渍的核心价值“具有很强的去污力量”。汰渍采纳竞争性定价策略。竞争性定价策略可以有效攻击竞争对手,从竞争对手手中抢占顾客。 c) 立白 借优良的产品质量,树立了良好的品牌形象,立白拥有进入洗衣液行
9、业的核心上风资源,即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积存的品牌、渠道、终端等核心资源。 在哈尔滨工程大学这个市场中,各个洗衣产品所占的学校市场份额为:蓝月亮占51%,立白占16%,微妙占12%,汰渍14%,其他占7%。 5、分销状况 分销商主要由船海助学超市,各个公寓小卖铺,11公寓商店,学校周边超 市。其中: 船海助学超市规模相对大一些产品较多,靠近图书馆流淌人口较多。主要面对全校师生,与供给商关系比拟亲密,有时还会推出不同的促销活动,在产品价格上面相对其他销售点会廉价一点。 11公寓商店规模较小主要客户为餐饮店铺,为了迎合餐饮店铺的要求,一般销售价格低廉的产品。 各公寓小卖铺位于学
10、生住宅,最靠近学生的销售点,能随时响应客户需求。有稳定的客户群体,价格相对高一点,由于其占有有利地址具有不弱的竞争力量,但与此同时它很难再增加新的消费客户,产品销售量一般很难再有大的提高。 周边超市规模大产品数量多,面对的消费者群体很大组成较简单,销售量很大。常常推出各种促销活动,产品价格会有所变动,一般会比学校一样场频价格低。但由于他里学校有肯定距离,一般学生在假期或者需要选购的时候才会去周边超市购置洗涤产品。 6、宏观环境 人口环境:哈尔滨工程大学大约220xx人,由于每年有毕业和新进学生人口数量不会有太大的变动。消费群体主要为在校学生,其他还有学校店铺,教职工和教职工家属。由于学生的时间
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