售楼策划书方案人力资源广告经营_人力资源-广告经营.pdf
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1、售楼策划书方案 第一部分 项目分析 一、项目优势分析 1 位置优越、交通便利 项目位于沙湾东华大道,地处沙湾镇商住新区,旺中带静,距市桥仅 10 分钟车 程,公共汽车直达小区,交通极其便利。2 周边配套、设施完善 项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行相关配套设施一应俱全,休闲、购物 无所不便。3.环境优美、绿化率咼 项目区内住宅与绿化环境设计比例协调,适合当今住宅市场的新潮流,区内绿意 盎然,住宅小区均采用港式设计,独有首层私家花园,附设大型地下车库,带给 住客优美的居住环境及清新的空气。二、目劣势分析 1.市场竞争激烈 镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘,上述楼盘无论在规模、位置、价 格
2、上都各有优势,而目标顾客有趋向性,从而分薄了部分客源,令各个项目之间 的竞争日趋激烈。2.由于社会趋势,分工更加明细,各专业知识得以更充分的发挥。经我公司人员现场调查,了解到贵公司现在根本没有专业的售楼人员,更无销售 工作的统筹,在楼盘销上已打上 8 成折扣。第二部分 项目推广 一、项目市场定位 本项目地处沙湾商住中心,周边生活设施齐全,商场、食肆、银行、市场等应有 尽有,根据沙湾一带市场情况以及项目自身规模,建议项目档次定位于中档,但 包装策划成较高档次,利用周边完善的生活设施加上自身优美的绿化及小区环 境,附加新颖先进的智能化社区管理系统,营造一个独具品位,充满时代气息的 二十一世纪都市新
3、住宅小区。二、项目形象定位 1.附加先进的智能化社区管理系统 项目倡导的二十一世纪家居生活注重个性的发挥,“以人为本”的思想贯空其 中,围绕人为中心可以大方面进行发挥,一是将现代智能化信息引入家居生活,让人在说笑间完成各种生活工作事务,又可“秀才不出门,精通天下事”,同时 将现代建筑和大自然的绿化环境融为一体,令人舒适惬意,悠然自得。为此需具备以下几方面素质:a.高度社会化 二十一世纪是一个社会分工更深入、更广泛、更细微的世纪。假如说二十世纪的 社会分工主要体现在人类的劳动方面的话,二十一世纪的社会分工则更多的渗透 至人类生活的各个方面。人们逐渐感觉到以往必须躬亲的“家务活”变得越来越 不必要
4、,“购买服务”越来越成为新的时尚;与此同时,人们有可能,也必须将 更多的精力投入到各自专注的领域,否则其就可能遭到被淘汰的危险。这个趋势 对家居生活的影响主要体现在两方面:一是小区物业管理将会越来越普遍,服务 也更加全面与完善;二是家政服务的日趋盛行,家庭内的清洁、护理及厨艺等“家 务”由各种专业公司的服务来替代。b.高度信息化 二十一世纪是信息世纪。信息不仅成为社会生产的重要资源,决定人们事业的成 功与否,而且信息特长的应用也成为人们日常生活的一部分。信息化对家居模式 的影响一方面体现在楼宇的硬件设施上,大量的电子设备被装配进家居,楼盘“智能化”将是大势所趋;另一方面,信息消费成为时尚,信息
5、服务极大地丰富 着人们的生活内容。2追求和谐与自然 也许是对现代都市喧嚣、繁忙、紧张化的一种逆动,追求和谐与自然已经成为一 种时尚,未来的二 一世纪这种趋势将会更加明显。体现在小区环境方面,人们 将越来越追求建筑风格与绿化、小区环境的配合,越来越追求与绿色自然的贴近 和回归。典雅风格的七层复式,草地、热带树木、庭台,和谐的社区文化,融洽 的人与人之间的关系,将使翠怡轩成为都市中的绿洲,红尘中的乐土。3.旺中带静,舒适惬意 翠怡轩位处番禺市桥旁边,周边生活配套齐全,饮食、娱乐、商场、市场、银行 配套齐全。小区稍离主干道,无车马喧嚣,真正居家宝地。4.卖点分析:a.主卖点 位处商业中心,旺中带静
6、绿化环境,独立私家花园 b.辅卖点 智能化家居管理系统 和谐、人性化的社区文化 三、项目目标客户定位 根据项目周边楼盘目标消费的调查分析,结合项目的地段、环境、规划、建筑风 格及目前对象消费心理的分析,建议本项目的目标客户群定位于中档收入人士,具体分为:1.工薪阶层中的白领一族 此类买家多为工薪阶层中收入较丰的白领一族,且以青年买家居多,其较喜欢新 潮时尚的居住生活环境,购房主要用作自住。2.外来高收入人士 此类买家多在番禺工作或从商多年,有稳定的收入,渴望购房安家落户番禺,本 项目对这类外来市民而言存在最大魅力。3.部分港澳人士 四、项目价格建议 旺中带静距市桥仅程公共汽车直达小区交通极其便
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