企业国际化模式案例分析.pptx
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1、第六组第六组: :杨俊楠杨俊楠徐徐维维司莉荷司莉荷闫灵娟闫灵娟奚文奇奚文奇李麒麟李麒麟刘文娇刘文娇Page 1壁虎壁虎王子王子国际化进入方式出口合同许可贸易特许经营国际分包投资FDIFIIPage 2杨俊楠杨俊楠壁虎壁虎王子王子国际化竞争战略构建要素国际化竞争战略构建要素 技术能力技术能力 市场扩张能力:市场扩张能力: 高附加值高附加值 研发研发 营销:品牌建设和营销渠道建设营销:品牌建设和营销渠道建设Page 3壁虎壁虎王子王子02004006008001000120014002010201120122013201468874687810781231(数据来源:商务部数据来源:商务部 )Pa
2、ge 4壁虎壁虎王子王子20142014年中国对外直接投资主要特点:年中国对外直接投资主要特点:1.1.对外投资流量快速增长,与吸引外资规模首次接近。对外投资流量快速增长,与吸引外资规模首次接近。2.2.对外投资的存量规模不断扩大,首次步入全球前对外投资的存量规模不断扩大,首次步入全球前1010行列。行列。3.3.投资遍布全球近八成的国家和地区,投资地域高度集中。投资遍布全球近八成的国家和地区,投资地域高度集中。4.4.投资行业分布广泛,门类齐全,第三产业投资流量、存量投资行业分布广泛,门类齐全,第三产业投资流量、存量均超七成。均超七成。5.5.并购项目亮点突出并购项目亮点突出6.6.地方企业
3、投资占比首次过半,超过中央企业和单位对外直地方企业投资占比首次过半,超过中央企业和单位对外直接投资规模接投资规模Page 5农村包围城市农村包围城市模式模式Page 6壁虎壁虎王子王子华为简介华为简介华为国际化历程Page 7壁虎壁虎王子王子 华为华为投资控股投资控股有限公司有限公司 1987 1987 年在深圳创立年在深圳创立, ,是是一家从事通信网络技术与产品的研发、生产、销售的一家从事通信网络技术与产品的研发、生产、销售的高新技术企业高新技术企业。1996 1996 年开始实施国际化战略年开始实施国际化战略, ,20132013年年华为首次超越爱立信,成为全球最大的设备制造商华为首次超越
4、爱立信,成为全球最大的设备制造商。目前目前华为的业务遍及全球华为的业务遍及全球170170多个国家和地区,服务多个国家和地区,服务全世界全世界1/31/3以上的人口以上的人口。 2014 2014年年财富财富世界世界500500强中华为排行全球第强中华为排行全球第285285位。位。Page 8Page 9年份年份市场区域市场区域 主要国家主要国家采用主要方式采用主要方式1996 年香港技术转让方式1997 年独联体俄罗斯合同安排1997 年拉美巴西等国合资企业1998年非洲南部 南非合同安排1999 年东南亚泰国、新加坡、马来西亚合同安排独资2001 年欧洲法国、德国、英国、瑞典等 26 个
5、欧洲国家联盟2001 年北美美国、加拿大独资2001年 亚太 印尼、尼泊尔、日本、韩国、新加坡多种方式并存2003年中东、北非 埃塞俄比亚、尼日利亚、肯尼亚、毛里求斯、乌干达合资2005年中东伊朗、伊拉克独资2005年至今全球市场西欧北美及全球多种方式并存 2、壁虎壁虎王子王子Page 10壁虎壁虎王子王子Page 11人民币百万人民币百万元元2105年年2014年年2013年年中国167,690108,88182,785欧洲中东非洲128,016100,99084,006亚太50,52742,42438,691美洲38,97630,85229,346其他9,8005,0504,197合计39
6、5,009288,197239,025(数据来源:华为年报数据来源:华为年报)Page 12 徐维徐维壁虎壁虎王子王子1、海信集团简介、海信集团简介 2、海信国际化历程、海信国际化历程及及战略战略海信集团简介海信集团简介 海信国际化历程Page 13壁虎壁虎王子王子 海海信信集团其前身为集团其前身为“青岛无线电二厂青岛无线电二厂”,成立于,成立于 1969 1969 年。年。 19941994年海信集团正式成立,以年海信集团正式成立,以“海纳百川海纳百川, ,信诚无限信诚无限”之之涵义涵义, ,将品牌正式更换为将品牌正式更换为“海信海信”, ,英文名英文名“Hisense”Hisense”。目
7、前主要目前主要产品包括电视产品包括电视、冰箱、冰箱、 冷柜、冷柜、 空调空调、 洗衣机洗衣机等,等,拥有海信(拥有海信(HisenseHisense)、科龙()、科龙(KelonKelon)和容声()和容声(RonshenRonshen)三)三个中国著名个中国著名商标。商标。 20012001年海信集团获得了了第一届年海信集团获得了了第一届“全国质量管理奖全国质量管理奖”, ,海信集团旗下的海信电视、科龙空调、容声冰箱也被海信集团旗下的海信电视、科龙空调、容声冰箱也被评为评为“国家免检产品国家免检产品”, ,其中其中, ,海信电视还获得了海信电视还获得了“出出口免检资格口免检资格”。Page
8、14壁虎壁虎王子王子国际化初级阶段国际化初级阶段(1985199419851994年)年)国际化探索阶国际化探索阶段(段(1995199520072007年)年)全面国际化阶全面国际化阶段(段(20082008年至年至今)今)Page 15壁虎壁虎王子王子Page 16 1985 年海信开始涉足对外年海信开始涉足对外贸易,依靠贸易,依靠山东省外贸公司山东省外贸公司代代理出口理出口产品产品,产品出口以,产品出口以 OEM(Original Equipment Manufacturer)为主。)为主。壁虎壁虎王子王子Page 17 1994年,海信集团成立1996年,南非海信成立 1998年,海信
9、印尼公司成立 2001年,海信巴西有限公司成立 2002年6月,在美国成立Ligent Photonics Inc. 2002年7月, 成立了海信住(日本)股份有限公司 2002年,海信开始海信开始在意大利在意大利建立全建立全国性国性销售销售网络,网络,2006年在都灵成年在都灵成立意大利分公司立意大利分公司 2004 年, 在巴基斯坦建立产能100万台的彩电生产线 2003年,海信成立澳州办事处2007年年, 海信匈牙海信匈牙利电视机生产厂利电视机生产厂正式投入运营正式投入运营 壁虎壁虎王子王子Page 18南非市场南非市场 2006 年,海信在南非就已经实现了进年,海信在南非就已经实现了进
10、行本地化的生产和销售服务的目标,并且做行本地化的生产和销售服务的目标,并且做到了完全的自主品牌运作,到了完全的自主品牌运作, 2013 年海信与年海信与中非基金共同出资兴建海信家电产业园,同中非基金共同出资兴建海信家电产业园,同年海信南非开普敦制造基地正式投产。年海信南非开普敦制造基地正式投产。澳洲市场澳洲市场 通过加强与当地渠道商进行合作,通过加强与当地渠道商进行合作,2006-2009 三年的时间中,海信在澳洲市场三年的时间中,海信在澳洲市场年增长率达到了年增长率达到了 158.74%, 2012 年成为澳年成为澳大利亚消费者最满意的品牌。大利亚消费者最满意的品牌。美洲市场美洲市场 201
11、0 年,海信北美研发中心在亚特兰年,海信北美研发中心在亚特兰大正式建成,大正式建成,2015年年7月月31日,海信宣布斥日,海信宣布斥资资2370万美元收购夏普美国。万美元收购夏普美国。欧洲市场欧洲市场 2012年海信成立了位于米兰的意大利总部。年海信成立了位于米兰的意大利总部。新兴市场新兴市场 2010年年5月,海信马来西亚分公司成立;月,海信马来西亚分公司成立;2012年年12月海信迪拜分公司成立,以在中月海信迪拜分公司成立,以在中东地区进行其自主品牌的推广。东地区进行其自主品牌的推广。司莉荷司莉荷Page 19壁虎壁虎王子王子 公司名称:公司名称: 浙江吉利控股集团有限公司浙江吉利控股集
12、团有限公司 成立时间:成立时间: 成立于成立于19861986年,年,19971997年进入轿车领域年进入轿车领域 公司总部:公司总部: 杭州杭州 公司口号:公司口号: 让世界充满吉利!让世界充满吉利! 集团主席:集团主席: 李书福李书福 成就:成就: 20042004年被评选为中国汽车工业年被评选为中国汽车工业5050年内年内5050家发展速度家发展速度最快、成长性最好的企业之一。更先后被评为最快、成长性最好的企业之一。更先后被评为“亚洲企业亚洲企业500500强强”、“中国最具生命力企业中国最具生命力企业”等。等。Page 20壁虎壁虎王子王子Page 21 2010年年8月月2日日 ,李
13、书福李书福和他的团队在伦敦和他的团队在伦敦举举 行行了沃尔沃轿车并购项目的交割了沃尔沃轿车并购项目的交割仪式仪式 ,宣告宣告这项旷这项旷日持久的收购终于取得阶段性胜利。日持久的收购终于取得阶段性胜利。 2002年锁定沃尔沃,前期准备。年锁定沃尔沃,前期准备。 2008年年12月月4日福特标价出售沃尔沃,日福特标价出售沃尔沃,2008年年12月月17日,吉利开始收购日,吉利开始收购谈判谈判。 吉利吉利获得政府、并购团队的支持,并且工会由获得政府、并购团队的支持,并且工会由反对到支持,奠定了收购的基础,同时赢得了沃尔反对到支持,奠定了收购的基础,同时赢得了沃尔沃高管的支持。(洛希尔)沃高管的支持。
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