2022年关于营销策划方案集锦十篇.docx
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1、2022年关于营销策划方案集锦十篇关于营销策划方案集锦十篇为了确保我们的努力取得实效,时常须要预先制定一份周密的方案,方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作,一般都用带“文件头”形式下发。那么方案应当怎么制定才合适呢?以下是我整理的营销策划方案10篇,仅供参考,欢迎大家阅读。营销策划方案 篇1一、活动主题:秋节燃情自8月28日起,各种精品月饼、烟酒、保健品等送礼佳品将在一楼大厅实行展卖活动,实惠的价格,精致的礼品,表达您一份浓浓的情意!二、促销活动活动:海底捞月大行动活动时间:9月15日至10月6日凡一次购买月饼或礼品满39。80元的顾客(特价月饼,带赠品礼品组合除外)可摸取刮刮乐奖卷一
2、张。一等奖为29寸大彩电一台,相应图片字样:中秋大团聚。二等奖为精致vcd一台,相应图片字样:明月寄相思。三等奖为小家电一个,相应图片:嫦娥奔月。一般奖为月饼一个或点型食品一份相应图片:时代百货标记。彩电两台1500元/台左右。vcd6台120元/台左右。小家电12个60元/个左右。月饼8000个1元/个左右。奖卷共做xx0份。中秋送月饼,美味先品尝:9月15日至10月6日凡来我商场购物满49元的顾客送月饼一个,89元送两个,味道如何,自己先品尝。单张小票限送两份。(注:由选购部争取肯定资源作为赠品由门店发放。)合家团聚大联欢:10月5日或6日晚中秋大演艺,将由“月饼供货商”联合举办,在此之前
3、请亲密留意时代百货超市月饼的全部信息,到时看精彩节日,现场答题拿价值268元的月饼礼品大奖。还等什么?赶快行动!(注:由企划部联系惠州地区最负盛名的演出公司进行演出,并与供货方共同设计一些有利品牌宣扬和月饼销量的问题现场让顾客答题加深顾客的印象激刺顾客的购买欲,并对合种月饼月饼作主要的宣扬,由选购部争取月饼供货商做几场文艺商品促销演出。时代百货超市将对其供应如下支持:1、 优先一级磁点堆码位置作商品陈设性展示。2、 场内外pop免费支持。3、 场内广播全天滚动播音。4、 场内喷绘广告制作提名。5、 舞台背景设计注明品牌名。6、 场内特色气氛广告布置。同时建议各月饼供货商相应作一些礼品团购促销活
4、动,如:一性购月饼礼品盒xx元以上95折实惠,5000元以上送价值388元的中秋礼品一盒等。并由时代百货超市选购部洽谈与名烟名酒等进行一些礼品搭配组合出售,在dm上扩大展示版面将活动做上出,提中学秋月饼销量。好礼送亲人,中秋礼品大展销:9月15日至10月6日时代百货一楼精致中秋礼,美食月饼大展销,够品尝,够档次,价格更实惠是您过中秋购买礼品的志向选择!(注:由选购部争取供货商,门店提前将中秋月饼,礼品作好商品陈设展示,加强节日的气氛,企划将卖场内的气氛做肯定的布置使商品更有吸引力)营销策划方案 篇2一、主办单位:湖南雨露商贸有限公司承办单位:中南高校市场营销协会协办单位:172校内活动网、高校
5、生精英论坛二、活动时间:4月15日-5月9日三、活动意义1、为湖南各高校的学子创建更多的理论与践相结合的机会,让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、提高自我;2、参赛高校多,可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力,建立好自己的品牌活动。展示协会的实力,树立好协会在各商家心中的良好形象。3、加强各大高校协会之间的联系,建立好我们营销协会的沟通平台。4、让人了解“朝慕思”品牌,展示“朝慕思”的形象,扩大“朝慕思”的影响力及知名度;5、为高校生及“朝慕思”企业搭建桥梁,为应届生高校生创建新的就业机会,为企业选拔人才、储备人才。四、竞赛流程策划此次营销大赛的
6、竞赛时间为4月15日至5月9日,分为报名宣扬、初赛、复赛、决赛四个阶段。1、报名宣扬时间:4月15日-4月22日地点:由各大赛区现场报名点负责人:各赛区委员要求:1)填写报名表2)到上上传团队相片和基本资料2、初赛时间:4月13日至4月19日地点:各赛区即各个高校参赛人员:全部参与报名团队负责人:各赛区委员竞赛方式:了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的竞赛方式及规则由各赛区自己制定,表现形式自由。营销实战。参赛团队对赛委会供应的产品进行销售,时间为两天,各赛区委员负责统筹管理,评分以销售额为标。3、复赛时间:4月20日至4月26日地点:长沙市区参赛人员:
7、各大赛区前五名队伍负责人:赛委会竞赛方式:、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题,用ppt形式做出来,提交给赛委会。然后再由赛委会进行评比。、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会供应的“朝慕思”产品,在二天时间(4月25日,4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。4、决赛:时间:5月9日地点:中南高校民主楼参与人员:复赛产生的15强,整个赛事全部负责人,湖南雨露商贸有限公司代表竞赛方式:决赛以及颁奖晚会,由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票,再依据总分决出的冠亚季军颁奖,以及各个奖项的颁奖。五、竞赛评分细则初赛:以、两个环节总分评出前五名。环节为占初赛总分的30%;环节为70%(
8、两个环节都为100分计)初赛总分为(环节得分)x30%+每队环节销售总额/最高销售总额x70%各赛区前5强晋级复赛:环节(ppt创意得分x20%)+环节(每队销售总额+最高销售总额x100分x30%)+网络投票得分x20%+短信投票得分x30%总分前15名晋级决赛:观众投票得分x30%+短信投票得分x50%+网络投票得分x20%营销策划方案 篇31、市场分析1)、营销环境分析2)、消费者分析3)、产品分析4)企业竞争对手分析5)小结2、广告策略3、广告安排4、广告活动的效果预料和控5、附录(市场调查问卷)洗发水前期调查及潘婷产品售后调查问卷 前言潘婷是全球第一的发品领导品牌,始终以来,它以爱护
9、秀发健康,供应秀发最完备的呵护为原则,受到全球爱美人士的宠爱。继去年掀起全球氨基酸护发风潮后,今年潘婷推出全系列升级配方,含有焕发氨基酸维他命原,能抚平秀发所受的损害,补充秀发每天自然流失的3种关键氨基酸,每一瓶潘婷的洗发润及润发乳,都含有30万兆氨基酸微粒化分子,微小分子能深层滋润发干,不仅修护受损发质,更可以预防发丝受损,从内到外让女性的秀发更加强塑身丽,不论平常如何吹整染烫,潘婷全新升级系列都能带给秀发弹性与活力,让你每天呈现迷人秀发。潘婷(Pantene)形象革变的来由可以追溯到古希腊神话中一位掌管爱与美的女神爱芙罗黛蒂(Aphrodite)。中国青年报广告价格,这位美丽的女神热忱光线
10、、自信优雅,受到她惠泽的人,都会觉得自己充溢能量,感知到自己漂亮的一面,从而让自己变得更名贵与自信。而今潘婷(Pantene)以其独特的秀发主见与优效技术,幻身成为时尚生活中的爱芙罗黛蒂,通过更高效的护发技术与全新的漂亮主见,让全部运用潘婷(Pantene)的人们感受惠泽,发觉自身的闪亮点,找到自己的漂亮与魅力,焕发自信光彩。一、市场分析市场分析(一)营销环境分析随着新进入者的不断加入,市场日渐成熟,洗护发市场产品及市场结构正在重整,市场的新一轮分化整合即将到来。市场发展方向:虽然洗发水市场过去五年增长较缓,但它的发展仍非常强劲。有探讨表明,仍有很多中国人在运用标准浴皂洗头。从洗发水市场现阶段
11、状况看,中国的洗发水市场相对稳定。从长远看,洗发水的发展依靠于中国将来经济与社会的发展。可预见的将来,中国洗发水市场将面临来自营销环境与企业自身更为深远的挑战(A)洗发水市场的成熟与价格竞争的压力自1997年起先,中国经验了改革开放以来历时最长的经济低潮。据中华全国商业信息中心预料,洗护发用品、美发用品在较长时期内仍将是供过于求商品。在跨国公司与国内企业的合力开垦下,洗发水市场主要功能的细分已经完成,产品同质化日趋显著。过剩经济的来临与产品同质化,使得消费者对价格更加敏感,消费者心态日益趋于保守谨慎。其中,依据索福瑞调查表明,20xx年中全部品牌的价格均有不同程度的下跌,其中飘柔下跌13%,夏
12、士莲下跌8.1%,舒蕾下跌3.3%,其中,济南、南京、武汉、沈阳的价格下跌更为显著。(B)品牌激增,竞争加剧中国洗发水市场的主要功能细分基本完成,竞争品牌纷纷进行产品延长入侵主要领导品牌的功能定位。东洋之花、三九日化、南风、纳爱斯、美晨等大型日化用品公司挟强大品牌优势与完善的销售网络进入。新进入者在进入方式上多利用原有渠道资源和代理商网络及客情关系“搭便车”,以扩大品牌消费群体,快速进入终端渠道,干脆与消费者见面。品牌不断激增,使得业者建立品牌和维持品牌地位的任务变得越来越难,可利用的营销资源越来越难取得。另一方面,中低档洗发水(200ml装零售价10元以下)市场尚缺领导品牌,而这一市场随国民
13、经济增长和消费者的成熟正日益扩大。并正在成为日后变更中国洗发水市场格局的契机所在。现有行业领导品牌忙于中高档市场的争夺,无暇顾此,留下的空白正是众多中低档品牌极力争夺的生存空间。(C)消费者对品牌差异感觉的下降通过调查发觉,在洗发水领域的一些主要品牌正在逐步失去它们的市场份额,而消费者购买的品牌总数却在始终增长,事实证明消费者对品牌差异的感觉正在下降。品牌转换已成为洗发水市场消费者的基本购买行为。据IMI调查,有40%50%的消费者在将来6个月更换洗发水品牌的考虑。而品牌的转换将会在一个消费者心目中业已存在的品牌清单内进行,能否进入这个清单也便是品牌或沟通的价值所在。(D)专业洗护发市场发展快
14、速在国外,胜利的美发师可以销售洗发水产品占产品销售额的20%,而在国内却只有不到1%的份额。威娜(中国)20xx年起先再次生产洗、护分开的专业洗发水品牌,在美发店通过美发师向顾客销售,并将“发廊柜台销售”的要领引进中国市场,希望它能使美发师从技术和外卖上均得到更大的收益。巴黎欧莱雅专业美发品部推出“专业美发之专家洗护系列”,指出大众洗护发产品在国内有很强的市场影响,但这并不意味着专业美发产品就没有生存的空间,专业品牌与大众产品相比更加注意品牌的形象,有品牌的形象才有信任感。随着专业美发师群体的扩大,技术水平的提高,令消费者更多的信任,所以欧莱雅、威娜等企业认为专业市场的扩展是将来市场的发展方向
15、之一。(E)产品功能的虚拟化与复合化对价格相近、功能相同的同质化商品而言,概念已经成为影响消费者决策的一个重要因素。索芙特负离子洗发露的推出访得“直发”概念成为20xx年市场中一个新的竞争焦点。其胜利来自于其一贯擅长的市场细分和概念营销。宝洁公司20xx年新推出的黄色包装的全新飘柔多效护理洗发露,预示着在洗护发产品新的功能概念未出现前,功能概念正由单一化发展到复合化。概念与概念间的有效组合也将创建新的卖点。随着市场发展与产品同质化,证明并非一种利益定位最佳,竞争加剧将导致双重甚至多重定位。(二)消费者分析中国洗发水市场的容量巨大,据统计,至少全国15-50岁的3.2亿女性都是潜在的洗发露消费者
16、。与发达国家相比,我国洗护发用品人均消费量较低,人均消费额不到10元人民币,仍有很大发展前景。Clairol据公司调查,95%以上的美国人每周一般洗5次头发。西方发达国家人均洗发频率为每周6.4次,日本每周5次,香港每周7次,而中国大陆即使在洗发频率相对较高的城镇地区,平均每人每周只有2.5次。而伦敦公司的调查结果显示,1997年欧洲洗护发品人均消费21.5美元。其中芬兰人均消费最高,达27.8美元;德国人以2美元位居其次;丹麦人居第三,为25.8美元;法国人的人均消费为25.5美元。仅以人均消费洗护发产品20元计算,中国的洗护发产品的市场容量就达240亿人民币。可以预见,随着中国经济的发展和
17、人民生活水平的不断提高,洗发水的市场还有很大的发展空间。营销策划方案 篇4一、策划目的自20xx年桃园教化进驻桃源,至今已经近一年;可以说,桃园品牌已经在桃源具有肯定的影响。但,随着龙文、精锐、学而思、邦德、新东方等一批实力雄厚、具有强竞争力的机构纷纷进入,桃园自身发展面临巨大的挑战;为了变更目前的局面,谋求新的转机,对第四季度桃园教化的营销发展战略进行策划,以期获得坚持、稳固、拓展的阶段性目标。二、当前市场状况分析及前景分析1、区域市场环境及市场状况:桃源作为龙陵最大的社区,人口容量在5-6万,适龄学生在6500-9500人;其中小学阶段2500-3000人,初中段1500-2500人,中学
18、段20xx-3000人 。另外幼儿学前班500人左右。2、区域市场现状。由于社区公立学校本身老师队伍不稳定、教学质量的下滑、管理日趋渐下,教学质量满足度下降,导致家长、学生对课外辅导需求逐年增加;同时随着家长对孩子教化的关注,素养项目的教化培训市场存在较大的拓展空间。假如以学生8000人*年培训费用4000元=3200万元(保守型)三、客户对象分析在中小学课外辅导市场,社区学校小学人数2500-3000,初中学生人数1200-1500,中学学生人数600人;小学没有晚自习和周末辅导,初中部初一初二没有晚自习和周末辅导,初三每天有晚自习并每一个周日补课。中学部每天晚自习并双周补课一次。故此,课外
19、辅导主要集中在小学初中阶段,市场机会较多,中学段主要集中在周末。另外素养项目培训主要在小学段和初一、初二段。四、区域竞争分析1、基本状况:从事于中小学课外辅导的机构,在龙陵分布主要是:高端的有新东方、邦德、学大,中端市场有精锐、龙文、博宇、乐恩特,低端市场出名流、虹彩、爱学、乐学等30来家。其中,英语市场垄断者新东方,中小学课外辅导垄断者邦德,主要对手精锐和龙文。2、与客户关系:新东方中小学英语辅导品牌优势强,学生家长认知度和认同感大;邦德靠资金和学校关系,风暴销售,快速扩展占据市场;精锋利用艺术培训、论坛网站密集广告战,来势猛烈;其它机构夹缝求生3、市场推广方式:新东方靠品牌知名度推广,邦德
20、靠资金实力做大,精锐靠广告夺眼,龙文、博宇靠地推广告求生,其它小机构依靠人脉和转介绍滋润。4、桃园教化的SWOT分析:A、优势分析:现有的教学场地、师资、课程等齐备,在桃源有肯定的基础。并且市场目标市场点位精确,只要资金持续周转,还有发展的机会。B、劣势分析:a、桃园教化知名度不高,市场形象不突出影响产品销售;b、课程产品比较全,但没有自己的核心竞争力,被消费者冷落;c、没有差异性,中学低档定价不清,满意不同须要性不够;d、广告宣扬力度不够,卖点不突出,主打广告语难以抓住眼球;且没有形象代言人;e、销售渠道多样化不足,主营渠道定位不准;f、促销方式不务,使得消费者产生怀疑却步;C、机会:利用社
21、区学校良好的人脉资源,全面渗透,嵌入式销售;利用社区网站的传播性强特点,吸引消费者关注;利用好现有的准客户名单和客户名单,做好电话营销和转介绍开拓;狭路相逢勇者胜。D、威逼 :内部市场营销假如没有规划和创新,产品研发和定位假如不够精准,教学询问假如不能严控和跟进;那么,市场进一步萎缩,亏损持续性拖累,则生存举步维艰。五、区域市场营销战略及目标:1、营销战略:“星星之火可以燎原-农村包围城市,武装夺取政权”2、战略目标:通过“提炼卖点(全程、全员、全时教化服务)、找准定位、选准目标、突出形象、巧力营销、稳固推动”方式从而实现下列目标=瞄准龙文-追平精锐-跟紧邦德-最终超越自我。3、营销步骤:第一
22、步:星火安排,建立依据地,强化卖点,对手:名流、虹彩、爱学、乐学其次步:反围剿,巩固依据地,主抓团队建设、塑造形象代言人和形象大使,对手:博宇、乐恩特第三步:抗日前线,建立联盟、依靠敏捷战术,对手:龙文、博宇第四步:大反攻,树品牌灭杂牌,对手:精锐、天虹第五步:解放,集中优势兵力发动三大战役,挑战巨无霸:邦德、学而思、新东方。六、区域市场营销策略:1、营销目标:在营销策划方案执行期间(20xx.10-20xx.12),经济效益目标达成值:总在册学生数每月增长*%,预期20xx年底在册总学生数为*,总销售额为*元,预料毛利*元。2、市场营销策略:A、产品策略:高端产品*,中档产品*,低端产品*,
23、赠送产品*,延长产品*,附加值:社区家长网校+桃园家长委员会+桃园专家周末沙龙+桃园校长接待日B、价格策略:针对阶段对手,制定具有竞争力价格策略,区分差异性;依靠销售总量获得比较优势。C、渠道策略:门店直销、电话销售、转介绍、原因、代理经纪D、促销策略:POP形象展示、校内公关、社区达人、同业合作、异业联盟合作。E、广告策略:a原则:听从公司整体营销宣扬策略,专注树立桃园教化品牌形象。b长期化:制作门头电子显示屏(1*10m)c广泛化:网站、论坛、QQ群、短信、户外广告、POP完善、销售手册、宣扬单、彩页、地贴、空飘.d低成本:不提倡高投入低回报式的广告宣扬方式,尽量口碑相传。e敏捷性:不定期
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