控制采购流程人力资源销售管理_人力资源-销售管理.pdf
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1、控制米购流程 The following text is amended on 12 November 2020.控制采购流程 如果你知道你供应商的成本,就能在谈判中压低其商品和服务的价格。如果你知道竞争 对手的成本,就能建立并保持明确的竞争优势。积极进取的公司使用战略成本法来评估和指导其竞争努力,实现持续改进以及达致 最优绩效。战略成本核算体系 有助于规划未来 U 标,控制成本和投资,以及衡量企业的绩效。对于中国的经理人来说,有效的采购管理是一个比较紧迫的管理话题。如何用管理 流程的观点来贯穿釆购的各个环节,并和竞争对手的成本结构进行比较,从而改善成本 结构,使企业在市场上保持竞争优势。只有
2、这样去管理釆购,企业的采购职能才能成为 管理中的增值环节。从这一点上来说,你怎么花钱釆购,往往能够决定你最终在市场竞 争中,怎样赚取利润。如果企业能够估算供应商的产品和服务成本,就可以有力地洞察并控制采购流程。这样,他们就能够釆取下一步行动:在谈判中压低釆购价格,以尽量减少材料成本。材 料和劳务成本占产品直接总成本的比重最大。因此,降低材料成本能对减少总成本,提 高企业利润产生重大影响。另外,企业在估算竞争对手的成本之后,可以根据竞争情况,将其与自己处于优势 或劣势的成本领域相比较。通过确定竞争对手和你公司在产品或服务成本上的差异,你 能利用标的成本建立成本 U 标。这就是战略成本核算的力量,
3、即战略性地管理自己的成 本,以尽可能手的成本就能建立并保持明确的竞争优势积极进取的公司使用战略成本法来评估和指导其竞争努力实现持续改进以及达致最优绩效战略成本核算体系有助于规划未来标控制成本和投资以及衡量企业的绩效对于中国的经理人来说有效行比较从而改善成本结构使企业在市场上保持竞争优势只有样去管理釆购企业的采购职能才能成为管理中的增值环节从一点上来说你怎么花钱釆购往往能够决定你最终在市场竞争中怎样赚取利润如果企业能够估算供应商的产品和服本材料和劳务成本占产品直接总成本的比重最大因此降低材料成本能对减少总成本提高企业利润产生重大影响另外企业在估算竞争对手的成本之后可以根据竞争情况将其与自己处于优
4、势或劣势的成本领域相比较通过确定竞争对手和地实现利润最大化。战略成本核算流程由四个步骤组成:估计供应商的产品或服务成本;估计竞争对手 的产品或服务成本;设定你公司的标的成本并发现产品和流程需要改进的领域;确定作 出这些流程和产品改变并持续改进对你公司的价值。使用这四步骤有助于回答下面的问题:我的企业应该扩大生产能力吗竞争对手的长 处和弱点是什么什么样的战略会让我的企业在竞争中先发制人这个流程会对你公司的底 线收益和现金流产生什么影响 1估计供应商的产品或服务成本。可以通过参观供应商的设施,观察并适当提问获 得许多有用的数据,以估计供应商的成本。记住,要估计供应商的成本,你必须了解产 品的用料,
5、制造该产品的操作人员数量,以及所有直接用于生产过程的设备的总投资 额。组队参观供应商的设施。该团队应至少有三人,其中包括来自工程部、采购部和生 产部等三个关键部门各一人。参观前,小组成员应先碰头,确定每人承担的角色以及参 观重点。每个人分配一个成本动因,即物料、总投资和人工之一,并就该动因收集尽 可能多的信息。总投资和人工之一,并就该动因收集尽可能多的信息。由于工程部人员可能对设备最为熟悉,通常指派他/她了解所用到的全部生产设备 以及这些设备的供货商。采购人员的任务是深入了解用于制造的材料。而生产部人员则 通常去“数人头”,他必须了解生产流程以及人员配置。估计供应商成本并了解哪些地方最占成本之
6、后,你就可以规划一个使自己在价格上 获利手的成本就能建立并保持明确的竞争优势积极进取的公司使用战略成本法来评估和指导其竞争努力实现持续改进以及达致最优绩效战略成本核算体系有助于规划未来标控制成本和投资以及衡量企业的绩效对于中国的经理人来说有效行比较从而改善成本结构使企业在市场上保持竞争优势只有样去管理釆购企业的采购职能才能成为管理中的增值环节从一点上来说你怎么花钱釆购往往能够决定你最终在市场竞争中怎样赚取利润如果企业能够估算供应商的产品和服本材料和劳务成本占产品直接总成本的比重最大因此降低材料成本能对减少总成本提高企业利润产生重大影响另外企业在估算竞争对手的成本之后可以根据竞争情况将其与自己处
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- 控制 采购 流程 人力资源 销售 管理
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