2022年关于销售提成方案范文集锦9篇.docx
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1、2022年关于销售提成方案范文集锦9篇关于销售提成方案范文集锦9篇为了确保事情或工作科学有序进行,时常须要预先制定方案,方案是书面安排,是详细行动实施方法细则,步骤等。方案应当怎么制定才好呢?下面是我细心整理的销售提成方案9篇,仅供参考,欢迎大家阅读。销售提成方案 篇1为更好地做好餐饮销售,充分调动员工的工作主动性,切实做好全员营销,从而提高餐饮营业收入、增加赢利实力,现对餐饮销售提成方案做出以下规定:一、婚宴、宴会预订指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订桌数在十桌以上(含十桌)的宴会,以交押金员工姓名为准,提成比例为消费额的2%(不含酒水);此提成方案执行范围:酒店全部员工。二
2、、餐厅员工推销红酒提成指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。餐厅员工提成指餐厅每月完成经营指标30万后,可给服务员当月每个进客包厢3元提成(宴会厅按一个包厢算)。东毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。其中70%平均安排给服务员,30%平均安排给收银员,传菜员,洗碗工。茶吧员工提成指茶吧每月完成经营指标8万后,服务员当月推销的产品可赐予的提成如下:(以茶吧茶单和菜单为标准)价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶。价格在18元或以上的咖啡和茶可提成0。5元/杯。价格在58元或以上的菜可提成1元/份。价格在58元/斤或以上的海鲜可提成3元/份。价格在48元或以上的果盘可提成1元/份。东毛
3、老鼠和蛇肉可提成10元/份。其中提成由茶吧全体员工平均安排。酒店宴会在30桌以上,其它部门来餐饮部帮忙的员工每次赐予15元嘉奖。同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入嘉奖。三、相关规定:主要数据来源:由收银员登记每天餐厅营业收入和进客包厢数后交经理和部长签名确认,如在日常服务工作过程中造成来宾投诉者将取消其个人当月全部提成。宴会预订必需照实、精确的进行业绩登记,要求在前台登记本上必需具体记录客人的资料和销售人员的姓名,不允许事后对业绩进行补录和更改;负责运行流程的监督和检查,有义务依据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访,但是要留意措辞。如发觉有利用职务之便假公济私的,假如是餐饮部员工,
4、一经发觉马上开除处理并在酒店范围内进行通报,酒店不赐予任何补偿;对于餐饮部之外的工作人员,将知会其所在部门负责人并取消其当月提成;执行时间:20xxX1起;如有调整将提前一周通知个相关部门、相关人员。在收到此提成方案时,请各部门负责人在原稿上签字确认,以便利日后方案的顺当执行,感谢!以上制度望大家严格执行,餐饮部将一如既往的为来宾供应优质的菜品和服务,最终达成部门、来宾、员工的三赢!销售提成方案 篇2结合公司目前业务发展趋势,为建立完善的销售管理机制,规范营销人员薪酬标准,提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神,进而有效提升营销部门销售业绩,为公司整体营销工作打下坚实基础,特拟本方案。一、薪酬
5、组成:基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资:1、营销人员按其销售实力及业绩分为一星、二星、三星营销员。单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资:三星营销员基本工资:5000元二星营销员基本工资:4000元一星营销员基本工资:3000元无星级营销员基本工资:2500元连续2个月(含)无业绩,按其基本工资80%发放。三、销售提成:三星营销员提成标
6、准:3.0%二星营销员提成标准:2.5%一星营销员提成标准:2.0%四、业务应酬费用:公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩,次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩:由2人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受80%业绩(如:10000人合同计为8000人合同);帮助开发者享受20%主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如:三星为3%*80%2.4%);帮助开发者享受20%六、业绩认定与提成发放:每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财
7、务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金:每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放销售提成方案 篇3为了充分调动业务开拓的主动性,根据多劳多得,不劳不得的安排原则,以个人所创建的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。一、适用范围及标准1、本方法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。2、以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。二、销售利润的计算1、销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润=销售毛利润费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费用a)工资、各类补助b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务款待费、差旅费
8、、礼品、佣金等报销费用(3)公摊费用总费用各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经验者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创建毛利占公司总毛利的比例计算。2、销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员担当该货款余额的20%损失,其余损失公司担当。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员担当20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额担当),因各种缘由造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分
9、由相关销售人员担当20%。自进入公司第一个整年度内,被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。四、提成比例1、传统业务(以电感为主):20%假如超额完成本年度公司下达的任务指标,SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。2、日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)5、FPC等公司抽取佣金的项目:5%6、说明:(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。(2)公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成果为参照进行发放,考核内容如下(
10、满分100)a)年度销售额完成状况(满分:50分)实际完成额得分X50年度销售额安排b)回款刚好率(满分:10分)回款截止农历年当月月底公司制定考核表,由公司每位不参加提成的员工对每位SALES评分(评分原则:去掉最高最低分,取平均值)得分平均值%X15d)专业学问(满分:15分)公司每月对SALES进行专业学问考试,取12次成果平均值得分平均值%X15e)纪律得分(满分:5分)以每月行政人事部出考核表,年底综合评分。f)工作方法,工作思路的培育(满分:10分)由公司两位总经理评分将以上得分相加,即为机动奖的发放系数。五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖最佳销售奖:得主为
11、全年销售利润最佳者最佳回款奖:得主为回款率刚好率最高者最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者最佳员工奖:得主为获得每月最佳员工奖次数最多者销售提成方案 篇4我店从3月8日开业至今,为全面提高客房部的工作质量和效率,充分调动员工的工作主动性,激发员工工作热忱,应上级要求草拟客房部绩效提成方案,市场调查表及方案如下:一、市场调查表(见附表1)二、综合以上调查数据和我店实际状况,做以下方案:1、客房服务员工资构成:保底1800元+提成+夜班补贴,提成客房按不同房型进行核算(单位:元)(见附表2)按以上金额进行如下提成测算:总开房数(房间总数*30天*入住率)*单标间开房率*1。5元/间+总开房数*套
12、房开房率*3元/间+空房总数(房间总数*30天-总开房数)*0。5元/间=月提成总额。(见附表3)2、客房中心文员工资构成:保底20xx元+提成+夜班补贴,提成按入住总数计算,详细如下:总开房数(房间总数*30天*入住率)*0。15元/间=月提成总额。(见附表4)3、PA部保洁员提成隶属后勤部门,由办公室探讨确定。三、员工工作范围服务员要负责楼层内大小事情,包括空房清理、布草清点交收、查报退房、加物递送、工作间整理、清理、对客服务、工程跟进;领班支配的每日安排卫生等工作。四、员工工作量(1)客房现有服务员6人,待离职2人。依据现有人员我部房间卫生按楼层进行安排,基本日工作量(20间/人/天):
13、退续房10间+各楼层空房卫生。(2)试用期员工不参加安排;(3)主管级(含)以上管理人员不参加部门提成,统一运用酒店管理人员绩效方案。五、计件质量考核(1)全部客房经检查,不符合质量标准的由管理人员开出返工单,该操作员工必需刚好返工,并达到质量标准后予以计算。(2)客房卫生经检查有严峻不合格项目的,则该房不计提成。六、计件数量的统计(1)早班、夜班服务员每天按实际清扫状况填写客房服务员工作报表,下班时将当天报表上交给房务中心文员。(2)主管或经理依据客房服务员工作报表上记录的确认数量,填写客房部每日计件统计表,月底汇总各服务员计件数量和金额,并将客房每日计件统计表上交办公室审核。七、有关工作管
14、理规定:1、楼层服务员要在当班时间内保质保量完成指定任务,做出的房间要符合管理人员的各项检查标准,超时完成的不计加班工资。同时每个服务员应肯定听从管理人员的工作安排,实事求是做好本职工作。2、管理人员对员工当天工作的分派应公允、公正,充分考虑酒店利益,对员工工作绩效、提成的检查与汇报要真实、严格,严禁。弄虚作假。3、辞职的员工要在结算手续前由部门将该员工做房提成嘉奖遵照审批程序单独做表,计入该员工最终薪资。4、客房部需仔细精确统计员工实际做房数及工作计分,按时报送财务部。5、财务部应仔细核对每日计分统计数,把好员工工资审核关。6、全部提成嘉奖在次月15日由部门负责人统一领取发放。销售提成方案
15、篇5为更好的做好餐饮销售,充分调动员工的工作主动性,切实做好全员营销,从而提高餐饮营业收入、增加赢利实力,现对餐饮销售提成方案做出以下规定:一、商务散客预定月累积金额提成比例备注5000元以下(含5000元)3%折扣低于8.8不计业绩500010000元(含10000元)3.5%折扣低于8.8不计业绩1000015000元(含15000元)4%折扣低于8.8不计业绩1500020000元(含20000元)4.5%折扣低于8.8不计业绩20000元以上5%折扣低于8.8不计业绩二、婚宴、宴会指桌数在四桌以上(含四桌)的宴会,提成比例为消费额的3%;三、旅行社团队餐除在酒店入住的旅行社,餐标在30
16、元/位以下(含30元)的,提成比例为2%;餐标在30元/位以上的按商务散客预订计算执行相应提成标准(假如有导游返款,一律按2%进行提成);四、会议是指包括会议用餐等在内的全部在餐饮部产生的全部消费,提成比例为3%;五、此提成方案执行范围:酒店全部员工;六、主要数据来源:宴会预订次日早晨报前一日包厢预定表,财务依据收银帐单和预订表比照统计销售人员的销售业绩;七、如有协议餐价较高的,餐饮部可依据状况供应高收返款服务,返款部分发票请自行打算。八、相关规定:1、 宴会预订工作人员必需照实、精确的进行业绩登记,要求在宴会预订单上必需具体记录客人的资料和销售人员的姓名,财务不允许事后对业绩进行补录和更改;
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