塑料销售工作总结办公文档工作总结 _办公文档-工作总结 .pdf
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1、塑料销售工作总结 这是一篇由网络搜集整理的关于塑料销售工作总结范文三篇的文档,希望对你能有帮助。下面我向大家汇报自己在这个全新的工作岗位上的收获和体会。刚进公司的时候,我被分在普通塑料部门做业务员。对于这个行业,我之 前一无所知,在刘晓曙经理跟同事的帮助下,我逐渐熟悉了塑料颗粒的种类,了 解了它们的特性,也知道了作为一个合格的业务员要弄清楚各个种类的行情,更 要对自己了解,知根知底才能知道客户什么时候会要货,提前联系或者拜访。然 后我开始在网上和黄页找客户的资料,也打电话了解他们的悄况,预约拜访,可 能是我准备的不够,加上口头表达能力不是很强,还有拜访客户的次数也很少,在实习期的3个月一直没有
2、成交,这是我的不足和缺点,我必须努力改正,加强 自己的表达能力。在7月份我调到了进口部,我是外贸专业出身,最初转到进口岗位时,以 为自己有基础,进口业务不会难到哪去,没想到工作一上手后,其中的感觉完全 不一样,除了外语要过关,专业知识更是至关重要的。知道要想胜任这项工作,首要任务就是学习。所以我把大部份空余时间都用在了强化外语、学习进口专业 知识上了。在工作中为了弄懂一个概念,我一定要多问儿个为什么,工作中碰到 难题,有经验的同事帮助解答了,我都会仔细记在本子上,班后再找时间细细消 化,逐步提高。学以致用,让我增长了知识,练就了本领,提高了技能,在工作 中的自信心也在不断增强。例如,进口业务中
3、的审证工作,是一项很重要的内容,如果有问题我们不能及时发现,就直接导致我们公司的风险。所以用户往往会为 了保护自己的利益设法打擦边球,我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行 或申请人提出的特殊要求,这其中就会隐藏着对我们的不利条款,这种情况碰到 的多了,我对信用证中自己拿不准的条款,都会提出来请教同事,经验不够用了,就查找相关书籍寻找依据。篇二:销售工作总结 时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,乂一个年头成为历史,依然如过 去的诸多年一样,过去的,同样有着许多美好的 回忆和诸多的感慨。对于口酒界 是个多事之秋,虽然10年的全球性金融危机的影响已有所好转,但整体经济的 回暖尚需一段时间的过度。
4、国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间 的骚动,紧接着乂是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于口酒界来说更是 雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激 情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨 一、负责区域的销售业绩回顾与分析(一)、业绩回顾 1、整年度总现金回款110多万,超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南,以济宇为中心的重点区域市场的的基础工作;(二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的 U标,相差其远。主要原因有:a上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平
5、邑 市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初 衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,乂无奈放 弃。直至后来大家汇报自己在这个全新的工作岗位上的收获和体会刚进公司的时候我被分在普通塑料部门做业务员对于这个行业我之前一无所知在刘晓曙经理跟同事的帮助下我逐渐熟悉了塑料颗粒的种类了解了它们的特性也知道了作为一个合格开始在网上和黄页找客户的资料也打电话了解他们的悄况预约拜可能是我准备的不够加上口头表达能力不是很强还有拜客户的次数也很少在实习期的个月一直没有成交这是我的不足和缺点我必须努力改正加强自己的表达能力在月份后其中的感觉完全不一样除了外语要过关
6、专业知识更是至关重要的知道要想胜任这项工作首要任务就是学习所以我把大部份空余时对我们的不利条款这种情况碰到的多了我对信用证中自己拿不准的条款都会提出来请教同事经验不够选择了金乡天元副食,已近年底了!b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经 销商的销售信心;2、新客户开放面,虽然落实了 4个新客户,但离我本人制定的6个的LI 标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很差。这主要在于我本人 主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说选择比努力重要,经销商 的实力、网络、配送能力、配合度、投入意识等,
7、直接决定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到重 点抓、抓重点,所以吸取前儿年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的 常规工作之中,最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宇市场,通过两个 月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基础。二、个人的成长和不足 在公司领导和各位同事关心和支持下,09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升,同时也存在着许多不足之处。1、心态的自我调节能力增强了;2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;4、对整体市场
8、认识的高度有待提升;5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。大家汇报自己在这个全新的工作岗位上的收获和体会刚进公司的时候我被分在普通塑料部门做业务员对于这个行业我之前一无所知在刘晓曙经理跟同事的帮助下我逐渐熟悉了塑料颗粒的种类了解了它们的特性也知道了作为一个合格开始在网上和黄页找客户的资料也打电话了解他们的悄况预约拜可能是我准备的不够加上口头表达能力不是很强还有拜客户的次数也很少在实习期的个月一直没有成交这是我的不足和缺点我必须努力改正加强自己的表达能力在月份后其中的感觉完全不一样除了外语要过关专业知识更是至关重要的知道要想胜任这项工作首要任务就是学习所以我把大部份空余时对我们的不
9、利条款这种情况碰到的多了我对信用证中自己拿不准的条款都会提出来请教同事经验不够三、工作中的失误和不足 1、平邑市场 虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有一定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常 迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商乂接了一款白酒沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡 化了。2、泗水市场 虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的(无地方强势品牌,无 地方保护)且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一
10、定的积极因素,后来乂拓展了流通市场,并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压 住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一费。关键在于我个人 的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。3、滕州市场 滕州的市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致 我们人撤走后,市场严重下滑。这个市场我的失误有儿点:(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场,对厂家过于依 赖;(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;4、整个09年我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,且有大部分 都来大家汇报自己在这个全新的工作岗位上的收获和体会刚进公司的时候我
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