门店促销方案人力资源代理连锁人力资源代理连锁.pdf
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1、门店促销方案范文模板 一、活动目的:对市场现状及活动目的停止论述。市场现状如何?展开这次 活动的目的是什么?是处置库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上 市?还是提升品牌认知度及佳誉度?只要的明白,才干使活动有的放矢。二、活动对象:活动针对的是日的市场的每一团体还是某一特定群体?活动 控制在范围多大内?哪些人是促销的主要LI的?哪些人是促销的主要LI的?这 些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题:在这一局部,主要是处理两个问题:1、确定活动上题 2、包装活动主题 降价价钱折扣赠品抽礼券效劳促销演示促销消费信誉还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要思索
2、到活动的LI的、竞争条件和 环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽能够艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目 的,使活动更接近于消费者,更能感动消费者。儿年前爱多VCD的“阳光举动”可谓经典,把一个简简便单的降价促销举动包装成维护消费者权益的爱心举动。这一局部是促销活动方案的中心局部,应该力图创新,使活动具有震憾力和 排他性。四、活动方式:这一局部主要论述活动展开的详细方式。有两个问题要重点 思索:1、确定同伴:拉上政府做后台,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗 肉”?是厂家独自举动,还是和经销商联手?或是与其它厂家结合促销?和政府 或媒体协作,有助于借势和造势;和经销商或其它
3、厂家结合可整合资源,降低费 用及风险。2、确定安慰水平:要使促销获得成功,必需要使活动具有安慰力,能安慰 LI的对象参与。安慰水平越高,促进销售的反响越大。但这种安慰也存在边沿效 应。因而必需依据促销实践停止剖析和总结,并结合客观市场环境确定适当的安 慰水平和相应的费用投入。五、活动工夫和地点:促销活动的工夫和地点选择妥当会事半功倍,选择不 当则会费力不讨好。在工夫上尽量让消费者有闲暇参与,在地点上也要让消费者 方便,而且要事前与城管、工商等部(续致信网上一页内容)门沟通好。不只发 起促销战役的机遇和地点很重要,继续多长工夫效果会最好也要深化剖析。继续 工夫过短会招致在这一工夫内无法完成反复购
4、置,很多应取得的利益不能完成;继续工夫过长,乂会惹起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心U中的身 价。六、广告配合方式:一个成功的促销活动,需求全方位的广告配合。选择什 么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受 众抵达率和费用投入。七、前期预备:前期预备分三块,1、人员布置 2、物资预备 3、实验方案 在人员布置方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无穿插点。谁担任与政府、媒体的沟通?谁担任文案写作?谁担任现场管理?谁担任礼品发 放?谁担任顾客投诉?要各个环节都思索清楚,否则就会临阵出费事,捉襟见肘。在物资预备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要
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