“白酒”市场运营方案模板.docx
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1、汾酒集团全国驰名商标*地区市场运营方案间:人:提出单位:玫瑰汾酒中秋和春节,每次邀请100人,每人每次需要花费100元,共计费用:100人X3次X100元=30000元;(中秋前20天和春节前一个月,此项费用与活动回款相 结合,估计达成回款100万元);(4)宣传支持:1)车体广告:做一条线做5辆车身广告,每辆车需要1万元,共计需要费 用5万元。2) .拆迁围挡广告。在市区明显位置设三块,每块8000元,计24000元3)其他媒体宣传和市场投入可根据实际市场发展状况适时投入。(5)培训服务:不定期邀请咨询公司对合作火伴的员工进行专业技能培训。(6)促销品:具有*酒特色的酒具和小瓶的品尝酒,会根
2、据市场的需求投放其它的 促销品。以上即是*酒产品在运营石家庄市场所制定的大体市场支持及投入,在实际 市场运营中可给据实际状况进行适当调整,所有市场支持要在不同阶段进行申 请,公司批准允许后即可实施,按公司审批说明进行核销。酒”全国营销中心河北省办事处2022年*月*地区 市场运营方案一、概况:以石家庄市场为例,石家庄是河北省会,地处河北平原腹地,素有南北通道,燕晋咽喉的 称号,古今往来乃是兵家必争的地方,石家庄下辖6区.12县.5个县级市和一个 国家级高新技术开辟区,共有长住人口 918万人,其中市区有400多万,另有 长期暂住人口 300多万。近年来,石家庄经济发展快速,贸易繁荣,随着经济
3、的发展,生活水平和消费水平不断提高,各种档次的白酒市场容量和消费量也 在逐年上升。当地人善饮并喜欢豪饮,常有三两好友喝大酒的说法。(当地 的区域分布、经济状况,消费习惯)由于是新兴城市,并拥有国内两个大型小商品批发市场,还有北方皮都辛 集,外来人口众多,善于接受新鲜事物,对于各地风味特色,都比较容易接受, 这样就为白酒市场提供了良好的土壤。(对市场进行分析、定位)市场机会点分析:机会点一:纵观白酒的发展趋势,可以发现随着人们收入的提高,白 酒的消费水平升级,中高端人士对于次高端白酒消费在已经认可。机会点二:人们对喝酒和健康的意识也在逐步的提高。机会点三:五粮液、茅台的逐步提价,已经进入了近千元
4、的价位。导 致次高端价位的产品(300元-800元)浮现群雄逐鹿的混乱局面,许多二 线产品如洋河的蓝色系列、郎酒的红花郎系列、泸州老窖的部份品牌、包括 汾酒也不例外,推出了青花汾系列同时都在争抢这一块的市场蛋糕。在将来 的市场运营过程中,次高端产品会有很大的市场占有率,石家庄也不例外。(行业、市场机会分析)*八大优势:首先、“源于汾酒,优于汾酒”;其次、独一无二的口感;第三、先进的“ 1+1 ”厂商合作模式。第四,独有的1+1+N的双轮驱动渠道操作模式;第五,灵便机动的合作方式第六,全程指导,全程服务;第七,健全的风险控制机制;第八,富有个性的、绿色的、品味、传统的、时尚的特色产品。白酒行业的
5、“三大机会”和玫*的“八大优势”相互结合,从目前白酒 的市场发展趋势上看,*现在进入石家庄市场是个很好的时机。(产品优势 分析,提出合作契机)通过对于石家庄市场的了解,我们对于汾酒集团的核心战略产品一“*”对 能够全面运营好石家庄市场充满信心,也希翼通过与石家庄经销商(*公司) 的通力合作,使在石家庄市场上做大做强,实现共赢。(表明我们有做市 场的信心和决心)对于市场的运营有着不少其他白酒品牌不能达到的良好条件,首先, 汾酒集团多年的品牌效应,是汾酒具有了无人不知、无人不晓的品牌影响力; 其次,”作为汾酒集团的战略性核心产品,在汾酒集团实现“百亿目标”的产品规划“1+3+N”策略中占用非常重要
6、的位置;第三,为了在全国市场全面打 造“玫*”,汾酒集团与*酒业强强联合,建立了战略联盟,共同成立了 “酒全国 营销中心”,从全国各地礼聘酒类行业精英,组建专业的营销队伍,并与全国知 名的酒类咨询公司进行战略合作,成立专家顾问组,进行市场全面策划服 务, 量身定做具体方案,对市场进行全方位诊断、运营以及市场支持,第四, 汾酒在消费者心目中的知名度很高,通过市场调研,专业制定适合本地市场“* 酒”方案,市场启动也会很快,;第五,产品优势,汾酒集团的战略性核心产品 八”具有天生的优势,独特的口感,加之专业的操作手法和有针对性的渠道策 略,经销商既能很快受益,也会有更长远的发展。(进一步的加大经销商
7、的信心, 为经销商打气)。对于经销商所在区域的市场运营,“*酒”有以下几个方面的说明:一、合作条件:框定代理区域,签订代理合同,针对经销商的打款要求、 全年销售任务及其他方面进行全方位沟通约定,确定合作关系(按照约定,石 家庄市场首单打款50万,全年完成销售额 200万);二、市场运营:1、年任务分解:月份销售额2、渠道建设:作为现在的白酒市场,选择正确、合适的渠道对于品牌的提 升非常重要,同时也能少走弯路。作为酒”是运用1+1+N双轮驱动渠道模 式进行渠道建设,以达到品牌提升及产品销售的,在石家庄的市场,对于渠 道的建设是这样来分解的。(1)、夜场渠道:作为一个独特的渠道模式,有不少社会精英
8、在此渠道消 费和聚会,“*酒”可以调制成不同的鸡尾酒,满足了不同口味的消费需求,可 以扩大*酒的影响力和美誉度。玫*酒的个性化和差异化,决定了它的主推渠道: 夜场。(2)团购渠道:团购渠道具有无比的优势,直接面对高档消费者,运作起来费用低、利 润高,获取了 “意见领袖”的认可,就获得了一大批的尾随着,是目前大多数 产品惯用的主渠道,都获得了成功。“*汾酒”的市场定位,决定了它的另一主 推渠道是:团购。(3)、专卖店渠道:“*酒”可以在全国各地的汾酒竹叶青专卖店可以公开出售,从而证明了 *酒在汾酒集团的地位,是非常重要的。我们*酒营销公司会同全国的专卖店签 订专卖店合作协议,进行产品推广,从而扩
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