房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训.pptx
《房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训.pptx(35页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、1关于关于租赁租赁其他事情,其他事情,你就跟带你你就跟带你看房的经纪看房的经纪人谈吧!人谈吧!我可以考我可以考虑租给你。虑租给你。价格能不能便宜价格能不能便宜点?点?2关于租赁关于租赁房屋租赁的概念房屋租赁的概念 房屋租赁是指房屋所有权人作为出租人将其房屋出租给承租人使用,由承租人向出租人支付租金的行为。3一一.为什么要做租赁业务为什么要做租赁业务4一一.为什么要做租赁业务为什么要做租赁业务1.租赁业务的特点2.市场空间3.对公司的意义4.对员工的意义5一一.为什么要做租赁业务为什么要做租赁业务1.租赁业务的特点 1.操作简单 2.成交周期短 3.金额小 4.引导性强租赁业务是新员工提升业务能
2、力的最有效途径。6一一.为什么要做租赁业务为什么要做租赁业务2.市场空间v九江现居住半年以上的外来人口约20万人,而对于v60万九江市区本地户口来说,受拆迁、工作地点变更、v家庭居住拥挤等多种因素影响,也有近8%的租房需求v人群。按保守计算,有14万套的租赁需求。由于九江v这个城市快速成长,又有利于公司提高市场占有率。v租赁市场巨大,租赁业务操作简单,既有利于新员工v提升自身的业务能力,又能提高自身的收入水平。7一一.为什么要做租赁业务为什么要做租赁业务3.对公司的意义v能迅速增强公司品牌效应,扩大市场份额v能快速将上下游客户资源变现v能控制部分优质房源,为买卖提供转化支撑8一一.为什么要做租
3、赁业务为什么要做租赁业务4.对员工的意义v初步认识市场、了解行业v逐步了解客户心里v提高谈判技巧,为做好买卖打好基础9二二.怎样做租赁业务怎样做租赁业务 How?10租赁业务交易流程租赁业务交易流程经纪人找房源、客户经纪人找房源、客户进行房源匹配进行房源匹配继续介绍继续介绍陪同看房陪同看房不满意不满意满意满意 签署看房确认书签署看房确认书11 满满 意意 承租方带好承租方带好 签定合同签定合同 出租方带身份证、产权证出租方带身份证、产权证 身份证和身份证和 证明证明 租金与押金租金与押金签字确认签字确认 物业交验物业交验 租后服务租后服务 经纪人定期经纪人定期 电话回访,帮助电话回访,帮助 解
4、决争议解决争议 12二二.怎样做租赁业务怎样做租赁业务(一)资源获取(二)资源录入(三)匹配(四)带看(五)签单附加资源维护13(一)资源获取(一)资源获取1 接待(1)电话接待(2)店面接待14(一)资源获取(一)资源获取2.社区3.老客户介绍4.网络5.身边的每个人(同学 朋友 同好 老乡)15(二)匹配(二)匹配有两种方式1.锁定客户,寻找房源 (跟进)2.锁定房源,寻找客户 (发房源)16匹配的关键匹配的关键v1.要明确本次匹配的目的v2.要灵活(地点的转换)v3.要有针对性(明确重点的推出对象)v4.要有对比性(比重点推出要差的对象v5.要有引导性(如租1000的合租可推两居)17l
5、了解房源基本了解房源基本6 6项项l掌握客户基本掌握客户基本9 9项项l最好实地勘察房源再匹配最好实地勘察房源再匹配18房源基础房源基础6项项了解关键的几个问题,不仅能使业主觉得你专业,更能第一时间了解关键的几个问题,不仅能使业主觉得你专业,更能第一时间掌握信息,服务客户。掌握信息,服务客户。1.1.房子位置的便利条件房子位置的便利条件2.2.租金多少?租金多少?3.3.出租时间出租时间/是否同意短租?是否同意短租?4.4.房租的付费方式和押金的预留金额房租的付费方式和押金的预留金额5.5.房屋内的装修和家电情况简介房屋内的装修和家电情况简介6.6.是否考虑做钥匙托管是否考虑做钥匙托管19客户
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 房产 经纪人 初级 培训 房屋 租赁
限制150内