爱分趣 - 免息分期消费平台商业计划书.docx
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1、爱分趣Pre -A轮融资计划书致力于为中国2亿中产人群及家庭甄选并提供优质的免息分期消费产品与服务目录CONTANTS0102030405项目介绍商业模式发展规划团队介绍财务与融资定位融资计划前期专注于车险及意外、健康险市场,可发展为垂直领域互联网保险电商车险产品以免息分期、精准报价、 一站投保为卖点,与太保、人保、大地、阳光全面合作意外险、健康险产品以免息分期、个性化推荐、完善的线下服务体系、保险条款结构化分析比对为卖点,首款推出永安财险与万欣和 合作的海外重疾产品拥有全国保险经纪牌照及ICP许可证(保监会提升经纪牌照审批要求,市场准入壁垒提升)创新的保险经纪人和佣金体系,以终身客户利益分成
2、吸引保险经纪人线上+线下结合的推广模式,采用基于数据的精准投放、基于内容的软文营销及基于社群和粉丝的网红营销等推广模式,与汽车及健康 相关垂直流量平台、社区服务及生活消费平台、白领聚集的楼宇及园区等渠道进行紧密推广合作团队平均拥有超过10年的互联网+金融+保险行业从业经验,均来自阿里巴巴、微软、沪江网、 IBM、驴妈妈等一流互联网企业及通联支 付、好买基金、毕马威、信泰人寿等金融保险企业项目亮点01PART项目摘要专注中产人群的免息分期平台(已经推出基于移动互联网的免息分期车险及免息分期重疾险)规模扩张战略,从江浙沪向全国进行地域扩张;业务升级战略,从车险拓展至健康险、意外险及人寿险等综合保险
3、产品,进而切入线下消费场景(教育、旅游、医美等)预计17年车险注册用户数10万,投保用户1.5万,收入1620万,实现利润360万;预计 17年健康险成交用户5000 ,收入750万,利润360万发展规划出让20%股份,融资1800万关于我们01PART爱分趣是专注于免息分期消费的互联网金融平台,首期推出免息分期车险产品和重疾险产品,旗下控股爱分趣网络技术 (上海)有限公司及上海合晖保险经纪有限公司,持有全国保险经纪牌照及ICP证。以万亿级别的车险市场和意外、健康险市场作为切入点,以互联网为载体,以免息分期为主要卖点,快速聚拢一批中产客户依托车险及意外、健康险客户,切入线下消费场景(教育培训、
4、美容美发、旅游娱乐、健康医疗等)提供免息分期消费服务,商业模式清晰,空间巨大12期免息分期车险 即将上线爱分趣是中国领先的消费金融平台,致力于为中国2亿中产人群及家庭甄选并提供优质的免息分期消费产品与服务。保险 旅游 教育 医疗美容1以车险单点切入,获取和甄别中产人群2产品多元化,交叉营销意外、健康、人寿险车险意外、健康、人寿险3业务升级,围绕中产客户消费升 级需求,切入教育、医美、旅游等场景提供免息分期服务01PART业务生态链教育、医美、旅游 中产人群消费分期定位中产,三大业务环环相扣,形成生态链4围绕中产人群,服务中产全生命周期保险及消费分期需求01PART车险投资分析01车险市场巨大车
5、险是刚需市场, 且依托三方平台销 售是趋势年容量达6200亿, 且以12.7%速度增 长车险营销渠道互联 网化程度低车险80%的销售依 然以传统代理人线 下销售模式为主客户体验差,存在 手续繁琐、交易流 程复杂、报价不透 明等痛点互联网+金融+保险 团队团队互补性强,具 有互联网+金融+保 险复合背景在线上+线下、传 统渠道与移动互联 网推广方面均有丰 富人脉与资源用户人群优质有车人群与中产阶 层重合度高,购买 力强、信用状况好, 消费升级需求旺盛, 对分期接受能力较 强,为未来生活服 务类分期打下客户 基础创新模式车险分期模式尚未 有机构介入为什么做车险PART车险+互联网新模式 涌现,群雄
6、逐鹿车险市场基于互联 网的三方平台逐渐 涌现,以比价平台 模式、 UBI模式等 较为常见各家平台市场份额 都较小,竞争格局 未定,有望成为行 业龙头6200亿车险保费12.7%车险保费增长率9.2%互联网保费/总保费比例01PART市场分析汽车保险:巨大刚需市场,且互联网渗透率较低但逐年提升1.24亿私家车保有量数据来源:易观,公安部交管局,蚂蚁金服保险数据实验室以上数据截止2015年底近五年私家车保有量情况40.00% 6200 700035.00% 600030.00% 500025.00% 400020.00%14,00012,43510,5598,8077,2225,81412,000
7、10,0008,0006,0004,0002,000300010(15).(.)00(00)%(%) 732005.00% 10000.00% 0互联网保险渗透率逐年提升6543210250010.00%9.20%4.30% 22341.70% 8593008.00% 6.00%4.00%20001500100037.00% 36.36% 5500430035003000220012.7.50%27.91%400016.67% 14.29%01 市场分析15年车险保费破6000亿,年增长达12%全国私家车保有量年复合增长率 17.77%PART车险保费规模及增长率2009 2010 2011
8、2012 2013 2014 2015-20132014201520112012保费增长率保有量(万辆)车险保费规模(亿)车险用户在各类目上平均消费频次远高于 全保险用户平均水平2013-2015年中国互联网保险增长状况5.4 5.33.8 3.5 3.1 2.8 2.6 2.6 2.5 2.4 2.4 2.350002.00%0.00%201320142015车险用户在各类目上平均消费频次与全网平均水平的比率互联网保险保费(亿元)互联网保费占总保费比例数据来源:易观,公安部交管局,蚂蚁金服保险数据实验室01车险极速精准报价+多家比价一站投保,对接太保、人保、阳 光、大地、国寿财产品功能在线信
9、用卡分期支付,实时出保代理人业务管理管理保险渠道业务管理产品介绍PART产品亮点 一键多家合作保险公司询价 智能获取上年保单信息自动 续保险种及自动衔接上年到 期日 自动获取车型信息 一键 OCR 识别行驶证信息 (外牌) 银联支付官方合作,支持主 流信用卡12期0息0手续费 分期01 产品截图PART银行信用卡分期免息分期偿还贴息资金结算报价报价/投保保险公司爱分趣投保人下单/结算02PART商业和盈利模式收入来源:-保险公司手续费 (25%-30%)直接运营成本:-资金利息(6%)-现金红包(8%)-销售佣金(4%)-推广成本(4%)佣金结算边际利润: 商业保费的6%-7%盈亏平衡点: 月
10、投保4000-5000量车02PART商业模式-推广模式保险公司爱分趣 系统平台经纪人用户数据 中心App 端微信端Web 端渠道(汽车后 场服务机构及 他机构)市其最终用户数据对接 产品销售三大推广模式,线上+线下并举B2A2C: 利用创新产品和技术手段提升兼职经纪人展业效率、降低客户维护需求,进而降低佣金成 本B2C: 通过极致客户体验、用户推荐激励、线上营销活动实现自传播B2B2C:通过与车后市场、社区、与车相关自媒体、各类生活服务类平台等渠道合作获客,提升获客 转化率,降低获客成本价格不透明比价麻烦电话营销骚扰02行业痛点PART交易流程复杂被动投保爱分趣直击行业痛点合作保险公司快速独
11、特代理人体系差异化优势 比传统线下代理人模式更创新、 快和便捷 比纯比价模式链条更深免息分期创新推广模式02PART我们的核心优势比价简单精准报价02PART健康险投资分析18%01 市场分析PART健康险:爆发式增长4500400035003000250020001500100050004042.5 68% 52%2410 41%30%1587 25% 8631124677 692 2%2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 健康险保费 健康险增速80%70%60%50%40%30%20%10%0%驱动因素政策刺激国十条提出发 展多样化健康 保险服务,并 与基本
12、医疗保 险相衔接人口结构调整老龄化数据来源:中国保险年鉴以上数据截止2016年底单位:亿元02PART行业痛点行业痛点我们的服务传统电销难以精确获知客户需求,形成骚扰基于客户保障需求向客户推荐保险产品组合, 由客户自主选择条款复杂难懂保险条款结构化分析,将保险产品分解为保 障范围、投保门槛、理赔注意事项等要点, 帮助投保人快速比对产品产品信息不充分,代理人不了解产品专设专业服务团队,由线下专业服务团队上 门面签和解答产品疑问理赔流程复杂专设理赔服务团队,在理赔流程上对接保险 机构与客户,协助客户完成理赔银行信用卡分期贴息免息分期偿还资金结算报价报价/投 保用户线上预 约线下服务及 投保人投保保
13、险公司爱分趣下单/结算-推广成本(4%)02PART商业模式收入来源:-保险公司手续费 (30%)直接运营成本:-资金利息(6%)-销售佣金(8%)佣金结算-边际利润: 商业保费的12%-健康险复投率高且稳定-健康险可实现向车险客户交叉营 销, 降低平均获客成本02产品截图PART02PART与竞争对手比较项目爱分趣慧择网OK车险车车车险最惠保小雨伞大特保成立时间2016.52011.102014.42014.92014.72015.12014.7免息分期vXXXXXX精准报价v非即时报价, 一 天内返回报价报价不精准,依 靠电话营销v报价不精准,依 靠电话营销业务范围车险、意外险、健康险、寿
- 配套讲稿:
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