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1、筹划书:网络广告筹划书筹划书:网络广告筹划书。第一局部:市场分析p 这局部应该包括广告筹划的过程中所进展的市场分析p 的全部结果,以为后续的广告策略局部提供有说服力的根据。一、营销环境分析p 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。1企业目的市场所处区域的宏观经济形势;总体的经济形势总体的消费态势产业的开展政策2市场的政治、法律背景:是否有有利或者不利的_可能影响产品的市场?是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?3市场的文化背景企业的产品与目的市场的文化背景有无冲突之处?这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而回绝产品?2、市场营销环境中的微观制约因素。企业的供给商与企业的关
2、系产品的营销中间商与企业的关系3、市场概况。1市场的规模:整个市场的销售额市场可能包容的销售额消费者总量消费者总的购置量以上几个要素在过去一个时期中的变化将来市场规模的趋势2市场的构成:构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么?将来市场构成的变化趋势如何?3市场构成的特性:市场有无季节性?有无暂时性?有无其他突出的特点?4、营销环境分析p 总结。1时机与威胁2优势与优势3重点问题二、消费者分析p 1、消费者的总体消费态势。现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性2、现有消费者分析p 。1现有消费群体的构成:现有消费者的总量现有消费
3、者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布2现有消费者的消费行为:购置的动机购置的时间购置的频率购置的数量购置的地点3现有消费者的态度:对产品的喜欢程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购置程度使用后的满足程度未满足的需求3、潜在消费者。1潜在消费者的特性:总量年龄职业收入受教育程度2潜在消费者如今购置行为:如今购置哪些品牌的产品?对这些产品的态度如何?有无新的购置方案?有无可能改变方案购置的品牌?3潜在消费者被本品牌吸引的可能性:潜在消费者对本品牌的态度如何?潜在消费者需求的满足程度如何?4、消费者问题调查1潜在消费者:时机与威胁优势与优势
4、主要问题点2目的消费者:目的消费群体的特性目的消费群体的共同需求如何满足他们的需求?三、产品分析p 1、产品特征分析p 。1产品的性能:产品的性能有哪些?产品最突出的性能是什么?产品最合适消费者需求的性能是什么?产品的哪些性能还不能满足消费者的需求?2产品的质量:产品是否属于高质量的产品?消费者对产品质量的满足程度如何?产品的质量能继续保持吗?产品的质量有无继续进步的可能?3产品的价格:产品价格在同类产品中居于什么档次?产品的价格与产品质量的配合程度如何?消费者对产品价格的认识如何?4产品的材质:产品的主要原料是什么?产品在材质上有无特别之处?消费者对产品材质的认识如何?5消费工艺:产品通过什
5、么样的工艺消费?在消费工艺上有无特别之处?消费者是否喜欢通过这种工艺消费的产品?6产品的外观与包装:产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?产品在外观和包装上有没有缺欠外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?外观和包装对消费者是否具有吸引力?消费者对产品外观和包装的评价如何?7与同类产品的比拟:在性能上有何优势?有何缺乏?在价格上有何优势?有何缺乏?在材质上有何优势?有何缺乏?在工艺上有何优势?有何缺乏?在消费者的认知和购置上有何优势?有何缺乏?2、产品生命周期分析p 。1产品生命周期的主要标志2产品处于什么样的生命周期3企业对产品生命周期的认知3、产品的品牌形象分析p 1企业赋予产
6、品的形象企业对产品形象有无考虑?企业为产品设计的形象如何?企业为产品设计的形象有无不合理之处?企业是否将产品形象向消费者传达?2消费者对产品形象的认知:消费者认为产品形象如何?消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?消费者对产品形象的预期如何?产品形象在消费者认知方面有无问题?4、产品定位分析p 。1产品的预期定位:企业对产品定位有无设想?企业对产品定位的设想如何?企业对产品的定位有无不合理之处?企业是否将产品定位向消费者传达?2消费者对产品定位的认知:消费者认为的产品定位如何?消费认知的定位与企业设定的定位符合吗?消费者对产品定位的预期如何?产品定位在消费者认知方面有无问题?3产品定位的效果
7、:产品的定位是否到达了预期的效果?产品定位在营销中是否有困难?5、产品分析p 的总结。1产品特性:时机与威胁优势与优势主要问题点2产品的生命周期时机与威胁优势与优势主要问题点3产品的形象:时机与威胁优势与优势主要问题点4产品定位:时机与威胁优势与优势主要问题点5产品定位:时机与威胁优势与优势主要问题点四、企业和竞争对手的竞争状况分析p 1、企业在竞争中的地位。市场占有率消费者认识企业自身的资和目的2、企业的竞争对手。主要的竞争对手是谁?竞争对手的根本情况竞争对手的优势与优势竞争对手的策略3、企业与竞争对手的比拟。时机与威胁优势与优势主要问题点五、企业与竞争对手的广告分析p 1、企业和竞争对手以
8、往的广告活动的概况。开展的时间开展的目的投入的费用主要内容2、企业和竞争对手以往广告的目的市场策略。广告活动针对什么样的目的市场进展?目的市场的特性如何?有何合理之处?有何不合理之处?3、企业和竞争对手的产品定位策略。4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。诉求对象是谁诉求重点如何诉求方法如何5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。广告主题如何,有何合理之处?不何不合理之处?广告创意如何,有何优势?有何缺乏?6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。媒介组合如何,有何合理之处?有何不合理之处?广揭发布的频率如何,有何优势?有何缺乏?7、广告效果广告在消费者认知方面有何效果?广告在改变消费者态度方面有何
9、效果?广告在消费者行为方面有何效果?广告在直接促销方面有何效果?广告在其他方面有何效果?广告投入的效益如何?8、总结。竞争对手在广告方面的优势企业自身在广告方面的优势企业以往广告中应该继续保持的内容企业以往广告突出的优势第二局部:广告策略一、广告的目的1、企业提出的目的2、根据市场情况可以到达的目的3、对广告目的的表述二、目的市场策略1、企业原来市场观点的分析p 与评价。1企业原来所面对的市场:市场的特性市场的规模2企业原有市场观点的评价:时机与威胁优势与优势主要问题点重新进展目的市场策略决策的必要性2、市场细分。1市场细分的标准:2各个细分市场的特性:3各个细分市场的评估:4对企业最有价值的
10、细分市场:3、企业的目的市场策略。1目的市场选择的根据:2目的市场选择策略:三、产品定位策略1、对企业以往的定位策略的分析p 与评价。1企业以往的产品定位:2定位的效果:3对以往定位的评价:2、产品定位策略。1进展新的产品定位的必要性:从消费者需求的角度从产品竞争的角度从营销效果的角度2对产品定位的表述:3新的定位的根据与优势:四、广告诉求策略1、广告的诉求对象。1诉求对象的表述:2诉求对象的特性与需求:2、广告的诉求重点。1对诉求对象需求的分析p :2对所有广告信息的分析p :3广告诉求重点的表述:3、诉求方法策略。1诉求方法的表述2诉求方法的根据:五、广告表现策略1、广告主题策略。1对广告
11、主题的表述:2对广告主题的根据:2、广告创意策略。1广告创意的核心内容:2广告创意的说明:3、广告表现的其他内容。1广告表现的风格:2各种媒介的广告表现:3广告表现的材质:六、广告媒介策略1、对媒介策略的总体表述:2、媒介的地域:3、媒介的类型:4、媒介的选择:媒介选择的根据选择的主要媒介选用的媒介简介5、媒介组合策略:6、广揭发布时机策略:7、广揭发布频率策略:第三局部:广告方案一、广告目的二、广告时间在各目的市场的开场时间广告活动的完毕时间广告活动的持续时间三、广告的目的市场四、广告的诉求对象五、广告的诉求重点六、广告表现1、广告的主题:2、广告的创意:3、各媒介的广告表现:平面设计文案电
12、视广告分镜头脚本4、各媒介广告的规格5、各媒介广告的制作要求七、广揭发布方案1、广揭发布的媒介:2、各媒介的广告规格:3、广告媒介发布排期表:八、其他活动方案1、促销活动方案:2、公共关系活动方案:3、其他活动方案:九、广告费用预算1、广告的筹划创意费用:2、广告设计费用3、广告制作费用:4、广告媒介费用:5、其他活动所需要的费用6、机动费用:7、费用总额:第四分部:广告活动的效果预测和监控一、广告效果的预测1、广告主题测试:2、广告创意测试:3、广告文案测试:4、广告作品测试:二、广告效果的监控1、广告媒介发布的监控:2、广告效果的测定:附录:在筹划文本的附录中,应该包括为广告筹划而进展的市
13、场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。1、市场调查问卷2、市场调查访谈提纲3、市场调研WWw.Om/【以下为赠送相关文档】工作方案扩展阅读筹划书:啤酒广告筹划书名称:万一啤酒广告企业划案企业单位:风采有限广告公司筹划人:付莲撰稿人:付莲完成日期:XX年121) 前言:随着经济增长和社会形态的转型大进步,享受品的消费需要也大大的有所改善,万一啤酒经过多年的研究,开发现已成为市场上的热门抢手货,万一啤酒口感好,近几年来已经侵入了啤酒市场,并且销售在市场上也有很强烈的反映,合适群众口味,让人回味无穷,独特之处,青岛口味太浓了,有些人不适应,纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。
14、我们有理由相信,万一啤酒会是将来市场的主流。但在饱和期降临之前,享受万一啤酒仍然是最容易承受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间,万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地2、市场背景:(1)据统计现大约有80%90%的青年朋友喜欢喝啤酒;(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养;因为万一啤酒的市场演进的开展到可开发的市场,同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的降临。2、商业时机:(1)XX年开入始进消费者市场,消费规模受挫甚(2)XX年外表看上有些复苏的假相,但相信8月价值营业会使这现象得到恢复,受到复苏的假象只是暂时,并不是长久的因些前几月的啤酒有所好转,但是在不稳定市场上上市的,因采取更好的
15、方式。的市场经营政策,才有可能成功。3、市场成长:(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的承受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜欢、说明它是 纯生啤酒的缺乏之处及市场规模才上市的(3)万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。4、消费这承受性:(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目的群必定事倍功半。因此,啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的承受。3、商品分析p :(1)用处、(1)、5060岁的男性:每天一瓶啤酒 、故作饮料。(2)、1845岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。2、命名:(2)原名:进步商品的知名度,(2)中文名:万一3、包装:采
16、用亚洲的原味的设计4、颜色:与天空相接淡蓝5、口味:以如今的商品分析p 、啤酒不要淡要合适群众口味6、容量:与青岛相仿500cm7、价格:零售价定位:300之零售进价:2.80元、中盘价2.50元 厂价2.30元(5)预故利之间、a开发期饿:货本:10%广告30% 利息5% 费用18%纯利5%b成长期:或本15% 利息5%费用18% 纯利7%4、市场分析p 1、设定对象:(1)1845:如今的青少年朋友喝酒是很凶的,但喝多啤酒了也会不好的一面。(2)5060岁:每天一瓶故作饮料。2、市场预估:(1)导入期市场量:以1845岁的青少年为目的,其中30%中等的消费者105万人成上30%=31.5万
17、人(2)成长期市场量:加上5060岁老年朋友为目的110万人成上30%加上25万人=58万人(3)销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即XX成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)年度以:100加36000=37000(瓶)4、竞争环境(1)厂牌a青岛啤酒上市之前有浓重的根底,味道有些浓是很大竞争。b纯生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)竞争分析p :1是广西自有其稳定的地位b、本地消费在开发期、c、万一以全新的相貌出如今开发期中容易获得领导地位更旺。淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。4、销售地域(1)中等城市为主力,一般城市为次
18、要,(2)以超市零售,商场较多的地方,广西桂林河池,梧洲。5、营销道路:广西,桂林,梧洲,河池 南宁第5个区域中盘代理经营(2)6、消费者的研究:(1)动机 (2)朋友 聚会(3)当作饮料 (4)性格:很关心,没有时间或工作繁忙是借酒消愁 (5)影响:a广告,杂志,朋友介绍(6)购置因素:a朋友的聚会和聚餐7、有利点和不利点(1)消费者承受我们产品评风险(2)啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力开展。不利点(1)如今啤酒市场许多的竞争对手,有的是有着很多年历史(2)广告不哟啊复杂或单调8、广告建议:(1)广告的概念:味道太浓消费者都不太喜欢(2)设定战略引发消费者需求的情感诉求;增强广告的记忆。
19、广告主题:着重表达啤酒的口感好,他的香味迷人,适宜于群众的口味让人精神好。9、广告的创意:1)、乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高,虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩,当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上,而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了,流露出很多的泡泡,还有那浓浓的小麦的味道,四处飘散,在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来,一看好多啤酒他的香迷住了他们,他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒适富有活力,虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完,而且不停的说万一啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。广告创意2)、一天小强的哥哥心
20、情很不好,一天躲在家里不出房间,正个人都失落及了,虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶万一啤酒他们以为是饮料于是就那回家里,他们很快乐的翻开他,虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝,那冰冰的感觉很舒适,他整个人都精神起来,喝了一口还想喝,虽知道他全部喝完了,他的弟弟很生气,就麻了他,两兄弟吵了起来,邻居的人以为发生什么事马上赶了过来一看,也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了,于是他们发誓以后一定要把万一啤酒全部买回来,弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买万一啤酒,他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽
21、万一啤酒永远是朋友。10、广告的施行期:XX年1月。11、广告媒体预策:用电视媒体和报纸还有网上。12、广告的预算:a、花费80万元的资金进展分配b、广告将在黄金时段播出筹划书:广告筹划书格式封面广告筹划小组目录前言(一)市场分析p 1. 营销环境分析p 2. 消费者分析p 3. 产品分析p 4. 企业营销战略5. 企业和竞争对手的竞争状况分析p 5.企业和竞争对手的广告分析p (二)广告策略1. 广告的目的2. 目的市场策略3. 广告定位策略4. 广告诉求策略5. 广告表现策略6.广告媒介策略(三)广告施行方案1. 广告活动的目的2. 广告活动的时间3. 广告的目的市场4. 广告的诉求对象5
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