2022年电脑营销策划方案.docx
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1、2022年电脑营销策划方案电脑营销策划方案为有力保证事情或工作开展的水平质量,我们须要提前起先方案制定工作,方案是阐明行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的书面安排。方案应当怎么制定才好呢?下面是我为大家整理的电脑营销策划方案,欢迎大家共享。电脑营销策划方案1一、市场细分电脑的人口细分将市场分为年轻白领、嬉戏玩家、高校生和农村用户四类市场。年轻白领注意生活品质、追求简约,希望在劳碌的工作与生活中不断找寻平衡。嬉戏玩家希望通过精彩的嬉戏舒缓压力、释放激情,对电脑的影音、数据处理性能有着极高的要求。作为在互联网中成长的一代,高校生群体乐于在网络中共享欢乐、表现自我,依靠通过网络视察世界、
2、思索生活。如今农村用户在购买和运用电脑中,依旧面临着“不好用”、“不好买”、“不会用”和“不便修”等困扰,所以我们电脑应当针对这种状况开发一款电脑。二、目标市场因为所属的电脑企业是一个大型企业,那我目标市场的选择模式为产品专业化,选择差异化营销。分别在所划分的细分市场上制定不同的营销策略。三、市场定位现在电脑市场竞争很激烈,但我们不应气馁,我选择迎头定位方式。市场的潜在竞争者许多,确定我所属企业自己的核心竞争优势。制定发挥企业核心竞争优势的战略。依据我企业划分的细分市场,我选择产品差别化战略。四、产品策略在我看来电脑按产品分类属于耐用品或是选购品。从产品组合看应选择产品线延长策略中的双向延长,
3、占据中学低端市场。电脑市场发展到现在已经处于成长期。针对这一时期特点应当不断提高产品质量,努力发展产品的新款式、新型号,增加产品的新用途。加强促销环节,树立强有力的产品形象。增加新的销售渠道,开拓新的市场。选择适当的时机调整价格,以争取更多顾客。还有应当加大新产品的开发,电脑是个更新快的产业,基本每18个月一更新,所以应当加大换代新产品的开发。品牌对一个产品至关重要,所以应当为电脑制定一个品牌,像联想,戴尔之类的。因为我们将电脑市场分为四个细分市场,所以品牌采纳主副品牌策略。从包装上看电脑可以运用附赠品包装,即消费者买时可以配相应的赠品,像摄像头、音响之类的。五、价格策略电脑的定价考虑的因素许
4、多:假如靠近产地的价格可以比远离产地的少。电脑销售可以采纳心理定价中的尾数定价,即3999元、4999元这样的。依据品牌的不同,即消费群体的不同将不同品种的电脑制定不同的价格。电脑也可以运用产品组合定价,将一些用电脑可能用的产品组合在一起。六、分销渠道策略对于电脑来说顾客每次购买的数量少,且价值比较高所以选择长渠道,选择三阶渠道,有代理商。七、促销策略就电脑而言,既应当选择推式策略与拉式策略相结合。将各种策略相组合。人员推销:在商场设立柜台,聘选优秀的销售人员,并赐予销售业绩好的人员以嘉奖。广告策略:因为电脑处于成长期,所以选择劝告性广告,并且采纳各种广告媒体公共关系:建立良好的公共关系,在发
5、生社会热点问题时赞助一些活动,或者承办一些活动。像XX杯XX主题活动。电脑营销策划方案2项目背景介绍:拉萨现有两家电脑城,但是规模都相对比较小。“拉萨电脑商城”新成立期间,必需使电脑卖场快速在拉萨居民中形成知名度,在三家电脑城之中脱颖而出。电脑城的顾客以中青年为主,主要消费目标为:对电脑、MP3、MP4、数码产品等数字产物的需求,其中最主要的消费者就是在校学生。他们对数码产品、数字产物的需求已经在市场上占到了60%以上,有着极强的购买欲望。基于以上因素,“拉萨电脑商城”的顾客群体锁定为有购买欲望的中青年群体,活动上以趋向于中青年为主,活动涉刚好尚、现代感比较剧烈;一、开业促销活动:通过此次开业
6、活动,快速点燃“拉萨电脑商城”在拉萨电脑市场的战火,挑战其他两家电脑城,呈现自己的实力,抢占拉萨市场,在拉萨市民心中形成知名度,树立起“拉萨电脑商城”在市民心目中的形象。(一)开业活动时间:20xx年10月1日20xx年10月7日;10月1日国庆节,正值休假第一天,电脑城内的客流量、关注度都比较简单得到可观的数据;(二)开业前期打算阶段:宣扬单的发放:主要以活动当天的内容为主,在拉萨主干商业道对目标人群进行发放;平面媒体投放:活动前三天,在拉萨主流报纸上发布1/2版或整版彩版开业活动广告,前期同时协作软文宣扬;电台广告投放:重点提高“拉萨电脑商城”在城市市民心中的知名度,也可考虑在各大校内内部
7、广播中支配播放,针对性较强;沿线广告牌张贴:在电脑城沿线马路两侧,可考虑用灯箱广告、公交候车亭大幅广告牌吸引人流。(三)开业促销活动详细内容:进卖场有礼:开业期间进卖场顾客,均有小礼品赠送(鼠标垫、台历等),10月1日生日的顾客更有大礼包赠送(光盘、鼠标、U盘等);免费大修理:“拉萨电脑商城”在开业期间内,免费为顾客开展机器修理、软件故障解除大型服务活动(硬件故障除外);装机大实惠:开业期间一个月内装机客户,可以享受全城最低价格,并且供应硬件质保三年、软件保障一年免费修理的超值服务;生日大礼包:开业当天,10月1日诞生的顾客装机,可享受折上折的实惠,并且享受送货到家的服务或报销单程路费的实惠。
8、(四)开业当天活动程序:7:008:50检查落实各项工作,布置到场,彩虹门、舞台、高空气球、到位;音响、电源、麦克风、小气球到位,主持人等会务人员打算各自工作;8:509:00嘉宾到场,签名,发放礼品,工作人员引导嘉宾至舞台;9:20主持人介绍嘉宾,宣布拉萨电脑商城开业活动起先;9:309:45嘉宾致贺辞;9:459:55拉萨电脑商城总经理致辞;9:55主持人宣布剪彩仪式起先;嘉宾剪裁,礼仪小姐上场;10:0010:10剪裁起先,剪刀落,鞭炮响,施放彩花弹,放飞小气球,音乐起,起先起舞;10:30由工作人员带领嘉宾参观电脑商城卖场,室外舞台演出起先。二、周期性推广:开业后期的周期性推广活动,具
9、有时效性,可针对不同的时期推出不同的活动内容,扩大拉萨电脑商城在本地区的知名度和美誉度。通过组织年轻群体宠爱的各类簇新活动,聚集人气并最终达到促进销售。活动,簇新,易于被年轻人接受并喜爱,互动性比较强,吸引参加,具有持续性。详细活动说明:(一)免费服务在活动期间,免费为顾客供应电脑软硬件故障修理、免费清洗、杀毒、软件升级等相关服务,相关问题询问,完善商城的售后保障;(二)抽奖送礼活动期间,在电脑商城购物满肯定金额的顾客,可凭购物发票获得抽奖券一张,在指定地点进行抽奖,赠送杀毒软件、鼠标、U盘等奖品;(三)9.9元特卖在电脑商城入口处展出各种品牌的鼠标、U盘、软件等小商品,进行特价售卖,每次售卖
10、50件80件,持续时间60分钟90分钟;(四)嬉戏对抗定期邀请年青顾客进行某种现场嬉戏(如CS、魔兽、雷神等单机或联机版嬉戏)对抗,获胜者或获胜团队将领取奖品。活动由嬉戏高手裁决,并且回答前来嬉戏爱好者的提问和询问,并做好活动宣扬和活动支配。(五)节日契机针对节日契机,将活动划分为几个阶段,做出适当支配,形成造势期、高潮期和持续期,在前期以小规模,便利操作、持续性强的活动为主,为活动宣扬;关键时期,采纳簇新、特色重头活动为主,后期将简洁、易于持续的活动接着,并做好完备谢幕。三、客户回报活动:电脑商城的客户回报活动,主要针对消费顾客来完成,在顾客购买商城商品后,通过不定期举办实惠活动,或针对顾客
11、的全部回报,加强成熟顾客群体的二次购买欲望和新顾客群体的建立。通过举办大型活动,提升电脑城的知名度,再塑电脑城的完备形象,传播电脑城的时尚价值和现代气息感。详细活动说明:(一)拉萨数码大赛以各大院校为参赛主体,包括社会群体为辅,进行DV、FLASH、网页设计评比,进行选拔,奖项有电脑商城供应,提高知名度和美誉度,扩大增加顾客群;(二)赞助活动可以选择介入的范围是全体市区高校学生的活动,如:高校生篮球联赛活动,可以以冠名的方式出现,如:“电脑商城杯”高校生篮球联赛等。通过活动拉近电脑城与高校高校生之间的联系,真正融入到学生当中。电脑营销策划方案3一、策划目的:1.让更多在校学生了解宏碁的产品和服
12、务;2.让更多的高校生成为宏碁的(购买意识)潜在客户和(购买)行为消费客户;3.提高宏碁品牌的知名度,美誉度,忠诚度,树立良好的企业形象;4.提高宏碁笔记本电脑的销量,使其市场占有率有明显的提高。二、校内环境分析:1.校内人流分布:注:白色为学生宿舍,蓝色为人流量大的道路。2.场地选择红域(500): 详细位置:第一、二号教学楼之间优势:1.学生进出学校的主要道路,人流量特别大2.用电便利。劣势:1.四周空间较小,不利于进行大面积的摆设摊位。2.四周为教学楼,在周四周五学校是不允许进行播放音乐的热闹的活动,活动场面的气氛易受影响。黄域(700):详细位置:0号教学楼正前方广场上优势:1.位置较
13、开阔,正对校门,易于进出学校的同学发觉。2.以往的大型活动都在此地实行。劣势:1.四周为教学楼,在周四周五学校是不允许进行播放音乐的热闹的活动,活动场面的气氛易受影响。2.用电方面不太便利。黑域(500):详细位置:第三学生餐厅北部。优势:1.利于吸引在三餐厅就餐的广阔同学2.利于吸引在东区居住的同学。3.远离教学区,可以进行较好的宣扬。劣势:1.无法对西区的同学形成有效的宣扬。2.用电方面不太便利。绿域(300):详细位置:第三学生餐厅东部优势:1.位置较开阔,有较完整的平台可供利用。2.适合晚上进行大型活动。劣势:1.无法对西区的同学形成有效的宣扬。2.用电方面不太便利。三、学生群体分析:
14、1大一:初来高校,新的起先,大部分同学还不买电脑,但是他们中的绝大部分将来会买,因此他们会主动的了解。一部分同学流连于网吧,网游,闲聊,嬉戏等等,但因为种种缘由,随后会萌生自己买的念头。2大二:由于学习的须要、以及在四周同学的影响下,会买电脑。3大三、大四:基本上很少有人还会买。总结:电脑购买率相对较高的时期集中在大一下学期及大二,对这个群体要给以相当的重视,作为营销的主要目标群四、赞助问题:河南科技学院计算机协会是我校在计算机领域的唯一的综合性的大型社团。计算机协会协会成立于1998年,本届现共有会员3000余人。计算机协会现挂靠于我校信息工程学院。计算机协会是一个独立的学习型社团,它是在校
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