《钢铁国际网》商业计划书.docx
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1、钢铁国际网 商业计划书律来运作钢铁国际网,一步一个脚印,这是一般的竞争公司难以复制和模仿超越的。另外,我们依托的团体就是零点科技的技术支持和人脉关系支持,我们这个团队在业内 已摸爬滚打了近几个春秋,积累了发展了一定的公司管理和发展经验,特别是针对网络这一 行,各大网络和竞争对手的营销模式都了如指掌,同时,也拥用广泛网络IT业内的一些成 功和权威人士的相识关系,我们能做到与同行一道按着行业内的游戏规则,相互合作,相互 交流,相互帮助,共同发展的局面,而不存在网络IT界关系面狭窄,难以很快打开局面的 状况。比如,你去申请一个通用网址,我们行业内来申请,只需简单的手续,就能办下来,能 很快申请,而作
2、为一个门外汉,只能老老实实去一些网络上交注册费用,然后等网络收集资 料,然后再提交中国互联网信息中心,最后再审核才能通过。在速度和流程上就会复杂很多, 这只是一小方面的优势,其它方面鉴于技术知识和运作复杂上问题,也不此敖述了。就是我们团队有这些,这比找其它运营团队,或者自己组建新团队,来运营和发展钢 铁国际网相当比,是更加有效和可行的。钢铁国际网发展和竞争的环境一、国内及国际钢铁网站的发展情况。在孙子兵法中,有这样一个理念“知己知彼,百战不殆J这个理念是经过孙子久经杀 场总结出来的宝贵经验,商场如战场,这是许多商人所亲身体会的,这个理念也适用于现代 市场竞争,我们必须了解自己的优势和竞争对手的
3、相关情况,我们才有可能制定出可行有效 的方案和策略出来,取得快速发展,赢得最大的市场份额。(为了保护最终合作双方的权益,只有当投资方有意向双赢合作时,我们才能供给您本章节的详细内 容,请拔86-27-63448848约负责人洽谈,谢谢您的理解,祝您成功。)二、全球及中国大陆互联网的基本格局摩根士丹利:全球网民已达10亿 亚太区占36%。世界级金融服务商摩根士丹利近期的一份研究报告显示,全球互联网用户持续增加,目 前已经达到10亿,并且用户分布更加分散。1995年时,美国互联网用户数量占全球网民总 数的65%,而2005年这一比例降至23%O亚太及欧洲地区网民分别占全球总数的36%和 24% o
4、据西班牙世界报12月28日报道,该报告显示互联网企业的资本规模越来越庞大。Google雅虎、电子港湾(eBay)、雅虎日本和亚马逊(Amazon )的市场价值合计达到2620 亿美元,并且还在与日俱增。电子交易和网上银行的发展同样是日新月异。对网络流量的分 析显示,点对点(peer to peer)传输用户2004年中占用了全球带宽总容量的60%,通过 BitTorrent软件分享资源的流量占其中的一半。在2005年里,全球互联网用户数量涨幅在10%到15%之间,互联网访问量上涨20%到 30%,相关技术企业的资本增长超过3。%。突破简单的“虚拟世界”概念,互联网企业正在 一步步发展和壮大。另
5、外,该报告预测,宽带互联网和移动技术是2006年热点领域,因为用户需要24小时 连线。此外,个性化和用户自写内容(如RSS、博客等)明年将进一步增加。从宏观的角度看,我国互联网继续保持了增长态势。其中网民数1.03亿、上网计算机 数4160万;CN下注册的域名数432077个、网站数668900个;网络国际出口带宽总数达 到74429M;我国大陆的IPv4地址数达到了 59945728个。在行业方面,制造业、教育业、 公共管理和社会组织、IT业、批发和零售业是网民的主要分布行业,比例分别达到了 14.6%、 13.0% 11.9%、9.3%、7.7%o本分析报告中的数据主要来自于中国互联网络信
6、息中心历次的调查数据,和全国人口有 关的数据来自于国家统计局的统计年鉴等。除非明确指出,并且本报告中的数据均不包括香 港、澳门、台湾地区在内。由此可见,我国互联网市场还可以延伸到香港、澳门、台湾地区, 另外,我们的战略眼光是全球出发的,全球的互联网市场又是一个不可估量的大市场。从上面的叙述中,我们可以看也互联网行业是一个朝气蓬勃的行业,而在钢铁业信息化 这个行业,我的钢铁网目前有8万多个会员,并且每天都有3000多人同时在线,在服务 收费方面,每个会员每年平均收取5000元的费用,在收益方面,其稳定性和收入是无法估 量的。在上海国际化的大都市里边,建立有自己独立的写字楼,这是一般企业没有实力去
7、做 到的。其次就是中国联合钢铁网这样,目前拥有近二万多会员,每个会员平均每年不得不 上交他们公司3000元会员费,这还不包括每年的在线广告收入和组织开展各种会议的收入。 目前,就本计划书的主要策划者去北京亲自考察时,他们的办公环境相当优雅,坐落在北京 海淀区美丽的世纪彩城里边,建有自己独立的一栋特别大的别墅,在整栋别墅里边,就是中 国联合钢铁网的员工在里边办公。由此可见,建立和运营好钢铁行业的门户网站,钱景是一片光明的,就看我们怎么去分 享一个蛋糕。现在缺少站在国际市场的高度,在全球范围内的把准市场行情的信息网站,如 果把该网站建起来后,将产生巨大的经济效益和社会效益,同时将会对世界经济的发展
8、的作 为一个导向,她的诞生,若发展顺利,将为世界经济的发展和整个社会的发展作出前所示有 的贡献。所以,建立这个网站己成为时代的发展要求,如果,我们现在不加以把握住这个历 史机遇,大干一番,悔之就晚了。常言道:“机不会失,失不再来。”我们必须立即行动。三、国际和中国大陆钢铁行业的发展状况2005年钢铁行业销售收入总计将突破10000亿元,利润总额达到1000亿元,在整个国 家的GDP总量的占有相当重要的地位,也是一个国家开展经济和社会建设的重要行业,几 乎所有的制造业与钢铁行业的发展有直接和间接的关系。目前我国钢铁产量、消费量、净出口量以及铁矿石进口量均居世界第一,钢铁行业是我 国的基础性产业,
9、由于钢铁行业是一个成熟的、周期性的、全球高度竞争的行业,同时也是 最具规模效益的行业。钢铁企业或新进入者对于本国的产能预期比全球产能预期更加关注, 同时更加注重自身实力和峰顶的预期。如20世纪90年代中期,钢铁企业为解决产能不足和 预期亚洲需求增长而扩张产能,在以后的3-5年内就陆续投产,从而加剧了全球钢铁行业结 构性过剩的状况;又比如我国钢铁行业2000年走出周期底部,2001-2002年陆续放量,价 格走高,此时对自身的产能又发生了新的预期,一部分企业认准大船能抗风险的道理,乘机 增大产能,预期的不确定性又埋下了供过于求的隐患。中国地区经济发展水平和钢铁工业布局不协调也将带来市场风险。由于
10、经济发展水平决 定可钢材消费量水平,因此,不同地区经济水平与消费量也不同,因此总量难以预期,造成 供需失衡。建筑材料附加值低,地区供给过剩,自身受损严重,还会冲击其他地区。据权威研究机构提供的数据,2001年我国钢缺口为2100万吨,2002年缺口为2400万 吨,2003年缺口为3800万吨,2004年缺口下降到2000万吨。而今年将是我国钢市由供不 应求转向供求平衡、供大于求的重要一年。去年我国净进口钢材(坯)1287万吨,但仍供不应 求,价格节节走高。今年110月,我国净出口钢材(坯)23万吨,但市场运行压力沉重。这 表明,国内钢材市场总量已不像以前那样有巨大的缺口,即使在零净进口、甚至
11、有净出口的 情况下,也已难于平衡。首先一个原因应该说是国内、外钢市供求关系变化带来的必然结果。19月,世界粗钢 产量为82亿吨,比上年同期增加5000万吨,增长63%。但如果扣除中国的钢产量,则减 少500万吨。欧洲及美国、日本钢铁企业在钢材市场出现供大于求后一直在减产。如目前钢 材价格反弹最为强劲的美国,8月份钢产量同比下降8%, 9月份钢材进口量同比下降39%, 资源供给明显下降,供大于求矛盾得以扭转。而我国钢铁生产一直持续大幅增产,19月产 钢量为255亿吨,同比增加15488万吨,增长274%,明显高于需求增长速度。虽然19月 增产的5488万吨钢中有1752万吨通过加工出口专用钢材和
12、扩大出口流向了国际市场,但钢 市供给压力仍显沉重,而且有增无减。对此,中国钢铁工业协会被迫发出减产5%的呼吁。 如这一提议得到切实有效的落实,那么,钢价在短期内企稳反弹是大有希望的。如果我们能 像美国8月份的钢铁生产那样,同比减产8%,比去年的产量还少,那么,钢价必定会大幅 反弹。至于国际钢铁市场,酒钢日报有这一组报道:经合组织和国际钢协预测20052006年钢铁工业前景光明。2005年1月1213日在 法国巴黎由经合组织(OECD)和国际钢协(IISI)共同召开的会议上,与会的钢铁业内人士和 各国政府代表都认为,目前全球钢铁市场景气将持续整个2005年,甚至到2006年。参加此 次会议的公司
13、,代表了全球95%的粗钢产量,他们指出,对于未来钢铁工业的发展,以及 随时可能出现的问题都需要各方对话加以沟通。OECD和IISI对全球整体及主要地区钢铁工业发展评估是:2004年钢铁市场以超过预期的速度发展,与2003年相比,全球钢消费量增长了 8.8%, 成品钢材消费量达到9.35亿吨。2004年粗钢产量显著上升,全球总计突破10亿吨大关, 同比上升了 8400万吨,特别应该关注的是中国,2004年中国钢产量达到2.7亿吨,增加了 22.5%。2004年世界钢材贸易量上升了 4.4%,升至创历史纪录的2.63亿吨,占全球总消费量的 28%o然而贸易流向发生了重大转变。OECD国家钢材净出口
14、量下降超过60%,其它的还 包括中国钢材进口量减少了 24%,与此同时,中国钢材出口量达到1700万吨,增长了 1倍。 2004年国际钢材价格迅速大幅上涨,有助于钢铁企业恢复强劲的盈利能力,尽管同时原料 和运输成本也有相当大的上升。2005年全球钢材需求仍能保持快速增长势头,增幅估计为5%。中国市场的表现抢眼, 预计中国钢材消费量还会提高10.7%o20052006年间,全球粗钢产量继续上升。预计中国钢产量会突破3.4亿吨,占全球总 产量的30%。各地新建产能陆续投产后,将使得自2005年开始,国际钢铁贸易量出现下滑, 特别是中国、印度和亚洲其它经济体炼钢产能快速放大。2004年全球粗钢产能约
15、为11.84 亿吨,平均产能利用率为88%, 2006年粗钢产能有望升至13.05亿吨。尽管从目前看,短期内国际钢铁市场景气旺盛,但今后仍存在三大主要风险。首先,新 产能的不断扩建;其次,原料供应日益紧缺;再次,贸易流向的潜在波动。今后几年间,钢 铁工业潜在危机出现的可能逐渐上升。产能的保有量明显超过市场实际需求。当然也应该注 意到,中国、印度等国家市场广阔,潜力巨大,除非发生经济崩溃,否则钢铁危机是完全可 以避免的。炼钢原料价格大幅增长,铁矿石、炼焦煤、焦炭三大主要炼钢原料供应不足,但现在已 经有了缓解迹象。原料价格坚挺,刺激供应商增加开采产能的投资,未来供应增长可以预期。 国际废钢价格到2
16、004年年底时有所下滑,但仍保持着极高价位,钢厂重新开始寻找废钢替 代品,如海绵铁,并且为了保证货源稳定,也会投资直接还原铁生产项目。随着海运及港口 能力的提高,运输成本预计将下调,石油价格是左右运费的另一个关键因素,短期内大幅下 降的可能性不大。钢铁企业的盈利能力明显改善,有利于并购整合速度进一步加快。况且, 结构调整作为企业重要的发展方向,可以抵御经济周期性循环风险。尽管全球钢铁工业已经 经历了一系列整合,但与上游原料供应商、下游用钢行业相比,生产规模仍较为分散,全球 前十大钢铁企业钢产量仍占全球总产量的30%,未来仍有相当大的整合空间。据统计,国内大型钢铁相关经销商超过20万家,就以中国
17、武汉为例,60%的钢铁企业 有自己的网站,并且有98%的钢铁企业迫切需要了解钢铁相关资讯来把握行情,超过80% 的企业有网上做生意的需求。欲采购钢铁的终端客户更是多不胜数。可想而知,这个市场是 非常大的!这些客户是我们钢铁国际网的重要目标群体,我们将为这些客户提供丰富的 行业参考和实用的生产采购资讯,是一个非常伟大和有美好前景的事业。综上所述,整个钢铁行业的前景和形势是非常好的,我们应把握好现在的历史时期,在 一些钢铁相关行业正在借机发展和整合改组的时机,我们就提供准确及时的行业资讯,让他 们能把握好商机,正确进行决策,同时为了让与钢铁相关企业降低采购成本,提高企业效益, 正是大好时机,形成各
18、方快速成长发展的大好局面。四、建立钢铁国际网的时代要求现在的钢铁行业的国际国内市场,钢材价格涨幅变幻莫测,一些生产钢材的钢铁厂或经 营钢材的商户,要想降低风险,使企业得到发展和赢利,就必须及时掌握国际国内的钢材市 场价格行情,以及国内外的钢铁业的相关资讯,这样,才能在市场竞争中取得主动权。否则, 一个行业信息不灵通的企业,肯定是得不到很大发展的,并且可以倒闭关门。同时,对一与 钢铁行业密切相关的行业,要想在竞争中求得生存,其成本控制也显得相当重要,其中对于 及时把握好钢铁行业的相关资讯,准确把握好采购时间,降低采购成本是相当重要的。因此, 建立一个国际化的权威性的钢铁资讯网站迫在眉捷。我们为什
19、么不建立中国在陆的钢铁网呢?因为,目前,中国国内的钢铁信息网站有我 的钢铁网中国联合钢铁网兰格钢铁网等几家,再去抢分国内这样一个蛋糕的机会比 较小,并且难度也比较大,并且没有创意,没有更高的平台,只是与他们火拼,到头来,市 场份额越来越少,并且永远定位一个国内的市场,这是不太明智的选择。做全球信息搜索的google网站的股票市值到目前为止达到Google现在市值达1188亿 美元,与做国内信息搜索的baidu网站市值则仅为66.71亿美,这就是服务国际与服务国内 的回报上面的区别,一般为什么国际化的公司往往能更加能成功,关键是一个企业信心和定 位的问题,而往往却是很多企业没有走国际发展的想法和
20、自信心,导致于企业也就只能苦苦 在国内发展,困在一个国内这样一个小圈子里与同行们撕杀,很艰难的发展着。目前流行于一句话:思想有多远,我们就能走多远。我个人觉得这个句话是很有份量的, 很有道理,没有做不到,只有想不到。思想决定成败,我们的市场眼光定位于国际市场,服 务于全球钢铁企业,并且敢于创新,看到专业门户发展更有前景,并且是一个国家的重点行 业,我们只要敢想敢做,就一定能成功。互联网时刻充满着变数和奇迹。从2003年互联网的复苏到Google创造1000亿市值的 神话,从互联网第二次浪潮中百度的崛起,到阿里巴巴收购雅虎中国,互联网风云变幻,让 人捉摸不定。互联网是一个高速发展的行业,现在炙手
21、可热的Web2.0个性化门户将会成为下一波的 互联网浪潮的亮点。桌面、内容整合、个性化、搜索技术、社区这五个力构成的模型充分抽 象和总结了 Web2.0,是对未来互联网的竞争格局的一个透彻的分析,同时也是对未来互联 网的一种预测。传统门户的衰落是互联网发展的一个必然趋势。随着互联网信息量的剧增,传统门户不 得不组织一个像军队一样庞大的编辑队伍,可即便这样,传统门户依靠编辑进行的整合远远 追不上互联网信息爆炸的速度。于是,Blog. BBS诞生了,它们既尊重信息的原创性,又 很好地整合了传统门户无法覆盖的信息,这都是传统门户无法比拟的。另外,传统门户还有 一个致命的缺陷一一缺乏个性化。每个网民上
22、网的目的不同,所需要的信息也千差万别,传 统门户千人一面的内容已经不能满足现代网民的需要,今天的互联网已经有能力为每个人量 身定做一件属于自己的“衣服” 了。综上所述,我们必须做个性化的门户,专心做钢铁行业的门户,就能赶上web2.0的发 展要求,取得成功。也就是孙中山的一句话“逆流者亡,顺流者昌。”我们钢铁国际网 是顺应互联网发展潮流和趋势,我们有足够的信心和能力,成为互联网经济上的一头黑马, 顺利踏上美国纳斯达克的成功之路,市值达到预期的1000亿美元,与国际信息搜索巨头网 站一比高下,创造下一个互联网企业的神话。并且,我们比现在的全面的信息搜索网站更加优秀,为什么呢? 一是我们更加专注于
23、某 一个重点行业,在资金的智力方面投入就会更加具有“杀伤力”,因为专注,我们就能专业, 更能在这个钢铁行业息化这块领域成功。二是现在全面信息搜索的网站将是web2.0发展潮 流下走向衰败,今天互联网需要为每个人量身定做一件属于自己的“衣服”了,并且全面信 息搜索的质量,在面对一些专业性权威性比较强的搜索时,显得没有竞争力,网民和企业往 往很难找到自己急迫所需的信息,如果这样全面搜索的大网站都不能找的话,只能上一些专 业性网站上去冲浪了。第五章钢铁国际网的发展规划及市场营销策略要想运营好一个钢铁国际网,也不是一件容易的事情,鉴于现在的互联网和钢铁行 业的基本情况,我们零点科技有着以下几个市场营销
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