《王老吉STP策略》课件.pptx
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1、王老吉stp策略ppt课件STP概述市场细分目标市场选择市场定位STP策略实施与监控目录01STP概述STP是市场细分(Segmentation)、目标市场选择(Targeting)和定位(Positioning)三个步骤的简称。目标市场选择是确定企业要服务的目标市场。市场细分是将整体市场划分为若干个具有共同特征的子市场。定位是在目标市场上赋予企业及其产品独特的竞争地位和优势。STP定义010204STP重要性有助于企业更好地了解市场和客户需求,提高市场竞争力。有利于企业发掘新的市场机会,拓展业务范围。有助于企业制定有针对性的营销策略,提高营销效果。有利于企业建立品牌形象,提升品牌价值。03进
2、行市场调研,了解市场需求和竞争状况。STP实施步骤第一步分析市场数据,进行市场细分,确定细分市场的特征和规模。第二步评估细分市场的吸引力,选择适合企业的目标市场。第三步根据目标市场的需求和竞争状况,确定企业的定位和竞争优势。第四步制定营销策略,包括产品、价格、渠道、促销等方面的策略。第五步执行营销计划,并进行持续的监测和调整。第六步02市场细分 消费者行为分析消费者购买决策过程研究消费者在购买王老吉产品时的决策过程,包括信息收集、品牌认知、购买意愿等阶段。消费者类型根据消费者的购买习惯、品牌忠诚度等因素,将消费者划分为不同的类型,如忠诚型、价格敏感型、品牌导向型等。消费者行为影响因素分析影响消
3、费者行为的因素,如个人因素、心理因素、社会因素等,以及这些因素如何影响消费者对王老吉产品的认知和购买决策。研究不同年龄段的消费者对王老吉产品的需求差异,如年轻人、中年人、老年人等,了解各年龄段消费者的消费特点。不同年龄段需求差异分析不同地域的消费者对王老吉产品的需求差异,如城市、乡村、南方、北方等,了解各地消费者的消费习惯和偏好。不同地域需求差异研究消费者在不同消费场景下对王老吉产品的需求差异,如日常饮用、聚会、送礼等场景,了解不同场景下消费者的消费需求和心理预期。不同消费场景需求差异消费者需求差异竞争策略分析分析竞争对手的竞争策略,如价格战、品牌战、渠道战等,了解竞争对手的优势和劣势。主要竞
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