《卖场促销要义》课件.pptx
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1、卖场促销要义舾矗嗲鲟彷蝶雷辶察妞目录卖场促销概述卖场促销策划卖场促销实施卖场促销效果评估案例分析01卖场促销概述0102卖场促销的定义卖场促销通常包括商品打折、赠品、满减、限时抢购等多种形式,旨在提高顾客购买意愿和销售量。卖场促销是指商家在销售现场通过各种促销手段来吸引顾客,促进产品销售的一种营销方式。卖场促销的目的和意义通过促销活动,吸引更多顾客进店消费,提高销售额。通过促销活动,扩大品牌影响力,提高品牌知名度。通过促销活动,将库存商品快速销售出去,降低库存压力。通过促销活动,增加顾客的购买频次和忠诚度,为长期经营打下基础。提升销售额增加品牌知名度清理库存提升顾客忠诚度折扣促销赠品促销满减促
2、销限时抢购卖场促销的常见类型01020304通过直接降低商品价格来吸引顾客购买。通过赠送商品或礼品来吸引顾客购买。通过达到一定消费金额后减免一定金额来吸引顾客购买。通过在特定时间段内提供特别优惠价格来吸引顾客购买。02卖场促销策划通过促销活动吸引更多顾客,增加商品销量。提高销售额通过促销活动扩大品牌影响力,提高品牌知名度。提升品牌知名度通过促销活动降低库存压力,加速商品周转。清理库存通过促销活动吸引顾客尝试新产品,促进新产品销售。推广新产品确定促销目标针对不同的顾客群体制定不同的促销策略,以满足其需求。了解目标顾客群体了解顾客的购买习惯和偏好,以便更好地满足其需求。分析顾客购买习惯了解竞争对手
3、的促销策略和价格,以便制定更具竞争力的促销策略。调查竞争对手收集市场趋势和行业动态,以便更好地把握消费者需求和市场变化。收集市场信息分析消费者需求通过降低商品价格吸引顾客购买。折扣促销赠品促销捆绑销售会员优惠通过赠送相关商品或礼品吸引顾客购买。将多个商品组合在一起销售,以吸引顾客购买。针对会员提供专属优惠和特权,以增加其忠诚度。选择合适的促销策略根据目标顾客群体和促销策略确定合适的促销时间。确定促销时间根据促销目标和策略确定合适的促销商品。确定促销商品根据竞争对手和市场情况制定合适的价格策略。制定价格策略制定合适的宣传推广方案,以吸引更多顾客参与促销活动。宣传推广制定促销计划03卖场促销实施根
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