独家整理资料-E灯快线.pdf
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1、江苏易灯快线电子商务有限公司江苏易灯快线电子商务有限公司 中国最大照明品牌工厂直销平台中国最大照明品牌工厂直销平台 20152015年年 1 2 史福特公司创始于1994年,是世界知名的LED照明品牌之一,公司拥有投资近4亿、面积近8万平米的LED生产基地,形成了年产各类LED光源、灯具近20亿元人民币的产能,并入选国务院“照明行业蓝皮书”。公司是国家高新技术企业,作为全球最具创新设计能力的LED照明公司之一,史福特先后获得国内外300多项专利,从庄严肃穆的中国北京人民大会堂,到极尽豪华的日本东京帝国大酒店;从2008年北京奥运国家体育馆、国家会议中心等四大工程,到2010年上海世博广场景观照
2、明、2010年新疆欧亚博览会亮化、亚行新疆LED路灯项目.史福特照明产品均璀璨其中。江苏史福特光电股份有限公司江苏史福特光电股份有限公司 史福特荣誉史福特荣誉 1999年 获江苏省消费者协会“1999-2000年推荐商品”;2002年 江苏省工商局评为“江苏省著名商标”公司;被省科技厅授予“江苏省民营科技企业”荣誉称号 2004年 江苏省政府授予“江苏省AAA级重合同守信用企业”2005年 国家质监总局评为“国家免检产品”2008年 江苏省经贸委授予“江苏省企业技术中心”;荣膺“中国驰名商标”称号;获国家科技部“国家火炬计划项目证书”;2009年 国家科技部认定为国家级“高新技术企业”;江苏省
3、人力资源和社会保障厅认定为“博士后科研工作站”;2010年 中标国家三部委联合组织的首批半导体照明产品应用示范工程;2011年 荣获“LED光源领军品牌”;“2011中国半导体照明行业优秀品牌”“智能家居&智能社区十大智能照明品牌”;第二届设计师优选五大LED照明品牌;2012年 扬州市企业院士工作站;全项中标2012/2013年度半导体照明产品财政补贴推广项目;2014年 史福特玉兰系列灯泡获批国家火炬计划;史福特荣获“2013年度LED领军品牌”、“中国LED首创奖”金奖 史福特集团介绍史福特集团介绍 3 3 成立时间:2014年;公司总部:中国南京;商业模式:照明行业O2O平台 员工规模
4、:300人(截至2014年12月);公司信息公司信息 e e灯快线概况灯快线概况 企业使命:终结照明行业暴利,引领行业转型升级;企业愿景:全球照明行业O2O电子商务平台领导者;企业价值观:联合、创新、专注、极致、快速;公司网站:www.elighting.cc。公司文化公司文化 公司发展规划(公司发展规划(2015-2020)2020年线年线下销下销售渠售渠道发道发展目展目标标 发展发展4000家县级以上城市电商服务中心家县级以上城市电商服务中心 发展发展10000家乡镇级电商服务中心家乡镇级电商服务中心 以店中店形式发展以店中店形式发展30万个服务网点万个服务网点 战略目标:市场占有率实现1
5、0%,实现收入1000亿元。战略定位:照明行业品牌工厂直销O2O电子商务平台;战略方针:线下支持线上,生产物流支持渠道;20202020年年e e灯快线全球销售目标分解灯快线全球销售目标分解 上游在全球发展上游在全球发展N N家优质工厂家优质工厂 覆盖家居、商业、学校、医院、工厂、道路、景观、隧道、场馆照明等产品线 国内国内:布局31个省级配货中心 国外国外:在每个国家设立物流中心 线上线上 中文版e灯快线 开发APP客户端及微商城 线下线下 4000家县级以上城市服务中心 10000家乡镇级电商服务中心 300000家服务网点 线上线上 多国语言版e灯快线 开发多语言版APP客户端 线下线下
6、 在各国每个城市设立终端服务 中心和服务网点 1600万*4000=480亿 200万*10000=200亿 10万*20000=20亿 2万*280000=56亿 国内实现销售750亿 国外实现销售250亿 合计实现销售合计实现销售10001000亿亿 4 20202020年年e e灯快线产业生态链发展远景目标灯快线产业生态链发展远景目标 到到20202020年全球年全球 形成不低于形成不低于10001000亿的经营目标亿的经营目标 5 中国中国LEDLED照明照明 最大的最大的O2OO2O电商平台,电商平台,培植培植2020-3030家品牌工厂上市家品牌工厂上市 集成整合、规模优势、技术创
7、新、人才战略、现代管理集成整合、规模优势、技术创新、人才战略、现代管理 中国中国 中国中国 中国中国 中国中国 战略支持战略支持 业务板块业务板块 销售目标销售目标 企业愿景企业愿景 高效的组织架构高效的组织架构 6 首席执行官 行政人事部 财务部 经营计划部 网络技术部 品牌广告部 知识产权部 光源 电器 商业 照明 电工 电器 家居 照明 公共 照明 工业 照明 建筑 照明 景观 照明 道路 照明 智能 照明 今日 团购 频道 新品 众筹 频道 线上 城市 服务 中心 频道 创客e空间 频道 应用 服务 频道 加盟 合作 频道 物流中心 工厂管理 中心 产品研发 中心 线上产品 策略中心
8、终端运营 策略中心 节能 服务 频道 终端建设 中心 审计部 董事会 股东大会 监事会 董事会秘书 战略委员会 审计委员会 提名委员会 薪酬委员会 终端销售 中心 e灯快线2015年线下销售团队500人,线上及后台业务支持人员200人,形成相对完善的运营管理团队。20152015年年e e灯快线工厂发展目标(灯快线工厂发展目标(7575亿)亿)商照工厂商照工厂2020家家 5亿*1=5亿 1.5亿*20=30亿 1.25亿*20=25亿 0.5亿*10=5亿 20162016年合计实现年合计实现7575亿销售亿销售 灯饰工厂灯饰工厂120120家家 2000万*20=4亿 1000万*20=2
9、亿 500万*80=4亿 光源、支架光源、支架2020家家 电工电器、花艺电工电器、花艺1010家家 7 20152015年年e e灯快线市场目标分解(灯快线市场目标分解(1414亿)亿)300300家城市体验店家城市体验店 700万*300=21亿 100万*100=10亿 10万*6000=6亿 商照 2万*10000=2亿 合计实现合计实现4343亿亿/3/3销售销售 3000030000个五金服务网点个五金服务网点 五金 2万*10000=2亿 100100家县乡体验店家县乡体验店 60006000家店中店及专卖店家店中店及专卖店 灯饰 2万*10000=2亿 8 20152015年年
10、e e灯快线中国市场主要费用支出灯快线中国市场主要费用支出 终端货架投入终端货架投入费用费用7 74 46 60 0万万 城市服务中心 300*15万元=4500万 县乡体验店 100*8万元=800万 终端网点 36000*600元=2160万 线上 175*9万=1575万 合计合计1.1661.166亿元亿元 人员相关费用人员相关费用42004200万万 线下 350*7.5万=2625万 9 20152015年年e e灯快线线上平台系统灯快线线上平台系统 10 优秀的管理团队优秀的管理团队 史杰首席执行官史杰首席执行官 高级经济师,南京大学企业战略管理硕士研究生,中国LED照明冠军联盟
11、第一届理事长、江苏省照明协会副理事长、中国照明协会常务理事、中国照明学会半导体照明专业委员会副主任、中国照明电器标准化技术委员会委员、江苏省创业导师、江苏省科技企业家、2011十大LED风云人物、2014年度照明行业十大领军人物,在照明行业有近30年工作经验。领导史福特光电先后获得300多项专利,其中发明专利近20项。2006年承担国家重点新产品项目“HID120W高效泛光灯”、“应用三腔体结构设计的LED路灯(1201W)”,任项目负责人。2007年承担江苏省重大科技成果转化项目“高效节能LED路灯产业化”,任项目负责人。2008年承担国家火炬计划项目“风光互补三腔体LED路灯产业化”,任项
12、目负责人。2010年承担“十一五”国家高新技术研究发展计划(863计划)项目“国产芯片室内LED照明灯具及系统开发”,任项目负责人。2010年承担“十二五”国家科技支撑计划项目“室内大空间、高光通量LED照明灯具开发”,为承担单位负责人;2011年作为“基于垂直结构的高效白光LED外延芯片产业化制备技术研究”(863项目)协助单位负责人。11 苏辉苏辉 终端运营管理本部执行官终端运营管理本部执行官 照明行业资深职业经理人,曾在欧普照明、浙江晨辉照明、江苏鸿联照明、江苏史福特光电担任营销中心负责人,负责的所有职务均保持百分之五十以上的增长率及盈利。王小民王小民 网络技术执行官网络技术执行官 20
13、03年华中科技大学计算机科学与技术专业毕业,同年被上海市人才引进至香港仲盛集团担任IT工程师,派往北京中国科学院地理研究所学习,先后参与神州5号卫星遥测系统,煤炭部采矿设备选型系统,湖北住房厅协同办公系统。并主持开发第一套云储存概念模型-ESMA基于网络储存数据储存管理系统。2006年进入电子商务行业,先后创办无忧快点网-中国第一个在线外卖订购平台和家具村-家具团购O2O平台。优秀的管理团队优秀的管理团队 钱宗明钱宗明 终端运营策划本部首席策划师终端运营策划本部首席策划师 1984年南京师范大学政教系毕业,1992年中国文化书院研究生班毕业。曾任扬州大学农学院管理系副教授、江苏史福特照明电器有
14、限公司营销总监、GE照明中国公司南京经纬照明电器有限公司中国区总经理、江苏史福特光电股份有限公司副总经理、营销总监、南京师范大学MBA特聘教授。12 蔡明蔡明 新品众筹频道运营总监新品众筹频道运营总监 从事照明行业十余年,从事过质量经理、产品经理、户外渠道销售总监、产品中心总监,现为E灯快线产品研发部总监,曾经参与了LED产品研发的“国家863计划”“十二五支撑计划”“LED省科技转化项目”等科技研发项目,对市场需求敏感,见证了LED照明产品在中国的发展变迁。任峰任峰 今明团购频道运营总监今明团购频道运营总监 十年以上照明行业工作经验,一直从事照明产品研发、项目管理等工作;先后规划及管理了包括
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