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1、2022年服装店六一活动促销方案|母亲节服装店促销方案 服装店母亲节促销方案活动主题: 感恩母亲,母爱永恒。 活动目的: 一.在母亲节期间,向顾客宣扬品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度. 二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势. 活动时间(5.5-5.11) 活动预热 大多数人没有过母亲节的习惯, 感恩的心本身知名度也不高,干脆对整体活动冷启动就存在风险。为了保证活动产生更大的效果,必需进行相关的预热引导活动,为母亲节活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众今年5月11日是母亲节,以及感恩的心在母亲节当天要做的活动内容以及活动期间的承诺,引起消费
2、者参加活动的欲望。 预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3-5.5三天. 活动内容: 一. 可在店门口写上一块招牌,上写今日距世界母亲节还有_天,以此来提示过往行人,母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日打算了. 二. 活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客具体介绍 三. 可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣扬画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂. 宣扬方式有以下几种,可依据各个店的详细状况详细对待: (一) 到街头,闹市去发送宣扬单以及讲解活动细则. (二) 将卖场的电话定为感恩热线,欢迎顾客进行询问.接线员可在电话中明确告知顾客,凡来店中参与活动的都有好礼赠送. (三) 为
3、每一位在店中留下了电话的挚友,在母亲节的前一天若是还没有来参与活动,可主动给其发去感恩祝愿,祝愿其母亲节欢乐. (四) 活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日欢乐. (五) 购衣就能参与抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年挚友的食用油,大米,洗衣粉等. (六) 另外,可针对详细的顾客,送不现的好礼: a孝心礼:高档木梳; b青春礼:艳丽康乃馨; c长寿礼:精致生日礼品 依据其消费状况和身份来选择送什么礼合适 四. 活动期间应当留意的问题: 1. 店堂内环境.首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,
4、是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语.假如有上述状况,就要马上订正.以免影响店面的形象从而破坏活动氛围. 2. 服饰陈设.查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等.在平常就应当注意陈设这一块,活动期间客流量会突然增大许多,更应当留意服饰的陈设.可通过平常的阅历,觉得哪种陈设更利于促销,哪种陈设更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈设风格,让顾客光临时有一种面貌一新的感觉. 3. 灯光,音响等设备的布置.可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光.围绕某一主推款式,可用不同的色光来装饰.也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回来的感觉
5、. 4. 人员支配问题.活动期间,应当多增加些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣. 五. 为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理 顾客的类型千万种,服务方式因人而异,所谓知已知彼百战百胜。 1、 节俭型顾客 特点:爱讨价还价,选东西很细致,爱占便宜,始终问价钱。 对策:推广时以强调产品优点为主,选择时价格较便宜产品。 2、 虚荣型顾客 特点:喜爱吹虚自己的成就,穿着时髦,爱听别人赞美。 对策:尽量投基所好,强调产品时尚,引起她的留意。 3、 自负型顾客 特点:穿着装扮引人留意,喜爱谈论自己,喜爱闲聊。 对策:假装崇拜她,把话题捡过来。 4、 固执型顾客 特
6、点:主观意识强不易动摇,有明确购买意愿,不愿接受别人看法。 对策:尽量满意其意愿,反对她时尽量委婉。 5、 苛求型顾客 特点:喜爱吹毛求疵,不易被劝服,喜爱自己驾驭情势,通常这类顾客穿着装扮都很讲究。 对策:抓住她的需求,介绍一些价值较高的产品。 6、 专家型顾客 特点:她问的话题,喜爱围围着专业学问打转,使导购员下不了台。 对策:不要和她们在专业学问上做过多的争辩,尽量变更话题。 7、 反复无常的顾客 特点:心情不稳定,反复无常。 对策:当心应付,依据她的心情来确定服务,对方心情不好时,导购员的看法应更加友善。 活动期间,切忌要留意现场氛围,必要时可请专业人士来现场指导.比如走秀,热歌热舞来
7、引导现场气氛. 六. 活动结束 要留意做好活动结束的工作,比如清点物品与货品,撤消宣扬标语,pop等.以免引起不必要的纠纷4.母亲节商场促销方案 一、活动主题: 温馨五月情 感恩慈母爱 二、活动时间:2022年5月8日-5月10日 三、活动内容: 1实折实扣 女士服饰/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠宝眼镜/运动休闲/箱包皮具/内衣4.5-6折 2刷卡再惠 以上商品在享受以上实惠的基础上,刷二百贵宾卡再享8.5折实惠 3.情寄母亲 满额赠礼(购物送健康) 宁波新东方医院联合二百推出’关爱母亲购物送健康’活动。活动当天,凡在二百当天实际消费累计满200元,赠送一张由新东方医院供应的价值183的女性健康体检代金卡一张。 4、协作促销协助活动: 1、’母爱无疆真情专递’-母亲节真情祝语题写活动 活动时间:5月10日’母亲节’当天 凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客,每人赠送由晶都好时间供应的价值580元的’三口之家’合家欢免费摄影券一张。(礼品有限,赠完为止) 第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页
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